亚马逊爆款打造

最后更新于：2023-01-04 03:33:36

大家好，在前一讲里，我们讲了关于亚马逊卖家在选品方面应该注意的事项。对于我们账号的权重性，我也是一再强调，我们登录亚马逊账号，需要用socks5节点配合易路代理中提取的住宅IP来实现注册和登录，住宅IP的稳定性有利于我们提升账号的权重性，而关于选品简单来说包括三个方面。

第一，你选品的时候应该选择刚性需求的产品，因为只有刚性需求的产品可以简化。我们作为卖家在产品方面的问题储备的时候，可以相对来被获客方面会简化一点。同时你可以直接面对的是所有的潜在的消费者，消费群体不会分散。

第二，为了运营的便利性，我们在选品的时候尽可能的选择小而轻的产品，因为小而轻的产品可以快速的周转，在这样一种情况下，可能单个的利润率不高，但是如果我们周转的次数比较多，同样是可以达到一个不错的整体利润的。

第三，我们在选品的过程中还需要注意的是什么？避免盲目的去对产品做一些改动。对一个新卖家来说，不要太相信自己的直观感觉，觉得我一定要打造一个独一无二的产品，其实是不太可能的。我们情愿的选择基于当前平台上热卖的产品，这类的产品已经经过市场的检验，如果我们去进行推广，也会更能够适应市场的接受度，这是关于这一块的。当然，除了这些之外，我们在运营的过程中关于选品方面还包括什么？比如我们要选择尽量的选择一些非季节性的产品。非季节性的产品有什么样的好处，可以避免造成销量的大起大落？相对来，销量可以在一年四季甚至连续几年持续的比较稳定的有一个稳定的销售，这样对于我们运营就会起到很大的帮助。当然在选品方面还有很多其他的要点，我们在随后的分享里边也会一一的讲解到。

在亚马逊运营过程中，我们希望通过精品化运营或打造爆款来提升产品销量。但有许多卖家不知道如何打造爆款，并遇到困扰许多中小卖家的问题：产品排名较低，每天销量也不高。有时候，卖家会感觉销量不佳，但是实际上，如果我们在选品阶段已经精挑细选了优质的苗子，为什么我们的产品排名依然很低？我认为这种情况并不合理。

对于卖家来说，我们应该充满信心并下定决心，专注于打造产品为爆款。所谓爆款，就是在小类目中排名靠前的产品。即使我们没有立刻达到这个目标，也没关系，但是我们应该至少将目标定在前十名。如果我们的产品排名仅在100-200名之间，实际上这种产品没有任何意义，只能带来很少的收益，让我们长期纠结。如果我们进行过统计，就会发现，在小类目中排名较高的产品，每天的销量可能在100单左右。而我们自己的产品，尽管排名在100-200名之间，每天的销量却仅有10单甚至更少，这显然是有很大差距的。

除此之外，还有另一种情况：我们发现许多类目的基准价格都很高，但是我们自己的产品仅排名在100-200名之间时，我们的价格很难达到很高的水平，只能维持在成本和略微盈利的水平。如果我们的价格过高，排名会直线下降，销量也会完全消失。那么，我们应该如何解决这种困境？对于运营，我之前说过，我们需要有决心和信心。同时，我们也应该持有一种理念：在亚马逊的运营过程中，我们应该尽量排名小类目的前两位，而不是排名较低。如果我们的产品排名较低，基本上就没有希望了。因此，我们只有一个目标：尽可能排名小类目的前两位。

谁都想要排名靠前，但是如何打造一个爆款呢？在本讲座中，我们希望向大家讲解如何打造一个爆款。我们可能会听到很多人说，他们打造爆款是通过大量投入站内CPC广告，花费巨额金额最终打造出了爆款。也有人说他们的爆款是通过刷单实现的，每天刷上几十单甚至上百单，最终刷出了爆款。但是，毫无疑问的是，这些方法是平台禁止的，不应该作为我们的主导运营方式，也不是我们要讨论的重点内容。

站内广告在亚马逊平台上的效果越来越差，越来越贵，单词点击价格也越来越高。这对于中小卖家来说特别困难，特别是当他们的产品价值只有几十美元甚至只有几美元时。因此，广告方式不可行。我们应该考虑螺旋式上升的爆款打造法或波浪式推进的爆款打造法。这两种方法的步骤基本相同，围绕这些方法可以让你的产品逐步上升。具体来说，螺旋式上升的爆款打造法是通过滚动和旋转的过程逐步攀升的。在我们的实践过程中，我通常是这样做的。

首先，当我们的产品上架后，我们采用 FB 发货。当我的产品入仓上架后，我可能会尽快配合一定的 review，但这些 review 不是盲目的刷单或刷屏，而是找到可靠的有效的资源，可能只刷上三五个 review。这样做的目的不是为了获得 review 带来的权重，而是为了让产品和整个 listing 详情页面看起来更完整。

基于有了几个 review 之后，通常情况下，我会以低价打造。为什么要以低价打造？因为相对广告引流，低价的引流更直观的让消费者感受到了价格的敏感性。也就是当你看到我的产品低价的时候，等于是看到了我让利于消费者。所以用价格的敏感性撬动了消费者决定购买的决心。所以在这个阶段，低价是非常有效的。

在低价的过程中，通过低价，还有人会问，低到什么程度？别人卖了 15 美金，我这个产品我也预计卖 15 美金，我的成本是 10 美金，你能告诉我低到什么程度吗？是低多少？百分比还是低多少？绝对的金额都不是。我的原则是低到能够出单位置。对，低到能够出单位置。如果你的预期销售价格是 15 美金，你调到 12 美金，煤单继续往下去调，调到 10 美金，煤单 9 美金、 8 美金、 7 美金，甚至说 5 美金。

总之，为了撬动销量并激活这条 listing 的销量，价格的敏感性是必须的。为什么这么做呢？我们知道，当一条新的产品上架时，它没有 review、BSR 排名。但是一旦产品有了销量，这个排名就会出现，这意味着我们可以获得一定的自然流量。这非常重要，因为纯粹依靠广告或其他方式引流是不太可能的或者是有限的。只有当 BSR 或 BSI 排名出现或上升时，才会真正影响这条 listing。

在这个系统中，被认为是好的 listing 就像是好学生一样，我们会给你更多的机会和流量。这就是为什么我们需要通过低价来激活销量的原因。所以，创造爆款的第一步是通过低价提高销量。希望大家能记住这一点。有人可能会说，我卖得这么低，我真的不是在亏本吗？是的，在这个阶段看起来确实是亏本的。但是，即使你没有亏钱，你也不会赚到很多吗？例如，如果我的价格是 15 美元，但是我没有亏钱。这可能是很多人的逻辑，但事实并非如此。为什么呢？因为尽管表面上看起来没有亏钱，但是我们不能忽略时间价值这一重要因素。对于一个人来说，如果他出去找工作，每个月有 6000 元的工资，那么你的成本就是每天约 300 元。如果你放弃了工作，专门从事亚马逊生意，但今天没有出单，你会觉得没有亏损吗？其实你已经亏掉了 300 元。

另外一种情况是，如果你不想亏那么多，你可以通过广告的方式来提高销量。但是这样做真的有效吗？坦白来说，我相信很多实际操作过的人都会发现，广告成本非常高，而广告转化率非常低。比如说，你设置了 50 美元的广告，但只获得了 3 个订单，即使你的产品售价是 15 美元，45 美元的销售额也不够支付广告费用。这种情况太常见了。相比之下，通过低价的方式获得的订单可能会更多，因为消费者更看重价格。如果你给我们提供了优惠的价格，我们会给你订单，而这个订单又会给你带来流量。这就是我们创造爆款的正确姿势：通过低价提高销量，并通过低价增加流量。

好，今天我们就先聊爆款打造的这第一步，对爆款打折的后面的其他的方法，以及后面的节奏该怎么样去进行，我将在后面的分享里边继续给大家讲解。谢谢大家，我们下一讲再见。