亚马逊运营增长之变体利用法

最后更新于：2023-01-04 03:30:30

跨境路上，伴你同行。今天我们来聊一聊关于变体在亚马逊运营过程中的巧妙的利用。相信很多卖家在发布产品的时候都知道变体的发布方式。当然关于使用socks5节点配置住宅IP登录平台还是重中之重，住宅IP的稳定关乎我们账号的安全，所以我会一再强调这一点，对我们来说，变体的发布是我们运营的一个最基本的功能，是我们需要掌握的最基础的基本功方面的东西。但是除了这些，我们能不能在运营里边很巧妙的去利用好变体，来让我们的运营上一个台阶，这个确实是有非常大的可以操作的空间。我们今天就围绕这一块来给大家提几个建议。

首先我们知道在亚马逊发布产品的过程中，有一些类目是不能创建变体的，而有一些类目是可以创建变体的。变体对我们起到的一个什么样作用？可以让我们把多个产品整合在一起，让这多个产品之间彼此之间形成的一个流量的转移，同时让客户能够更长久地停留在我们的产品页面。另一方面，作为从系统的算法来变体，可以让我们的 listing 拥有更多的一些权重。所以我们应该在运营里边充分的很好的利用好变体这一项功能。

1、在发布产品时，尽量选择可以创建变体的类别来发布产品。但是，有一些产品原本就不具有变体属性，例如电子产品，在3C电子产品、consume electronics或electronics pass类别中，都没有变体。对于这种没有变体的类别，我们应该如何处理呢？建议大家可以选择相关的类别来进行发布，让它能够成为可以创建变体的产品。这样，在后续的运营中，我们就可以使用变体功能。当然，你也可能不想进行变体，只想卖单个子体的产品。没关系，如果你创建了变体，而只想购买其中的一个，你完全可以将其他子体的库存数量设为0，这样其他子体的库存就不会在前台展示了。

因此，我们的创建变体并没有影响到后期的运营，但我们应该如何利用呢？在创建变体时，有一个明确的目的是为了充分利用我们的产品，尤其是对于某些较贵的产品。在运营中，我们可能有时需要进行一些刷单操作。但是刷单时，用较贵的产品就有些心疼了，你不可能把几十美元甚至上百美元的产品送给客户做刷单。在这种情况下，如果在创建变体时，将高价值和低价值的产品结合起来，那么你就可以有效地使用低价值的产品作为样品测评的内容。

2、重点打造高价值的产品。如果我用低价的产品送样测评，得到了较高的评价，达到了一定的水平之后，我不想再卖低价的产品。我只需要把变体中低价子体的库存清空，不再销售就可以了。这样，整个产品的评价就集中在了高价值的产品上，对吧？这样就可以解决整个运营中关于评价难的问题。

这是一种情况。另一种情况是，在发布过程中，我们也可以把多个子体合并起来。例如，我现在要创建一个listing，在创建时没有任何评价。同时，我也知道在创建之前，我会进行一些测评。假设要进行10次测评，那么我希望在测评之后，我的listing上有10条评价。如果一个listing上有50条评价，这似乎是一件高风险的事情。但如果listing上只有10条评价，风险就小了很多。

好的，我们能不能采用这样的方式？首先，我创建了5个子体，这5个子体是5个独立的listing，不是子体。然后我对每个listing分别进行10次测评，让每个listing都有10条产品评价。然后我将这10条评价合并到5个listing中，这样我就拥有了50条评价。在合并之后，如果有些listing我不想卖了，那我就可以将库存设为0，这样我就拥有了一个有50条评价的listing，同时也可以自由地打造某个产品。这是一种方法，能使我们的产品快速获得评价，并且相对安全。

3、在打造过程中，我们的店铺里肯定会有一些老产品，已经有了很多评价。在这个过程中，我可能开发了一款新产品，和老产品是相同的。但是单纯地推销一款新产品是很困难的。这时，我可以在老的listing上创建新的listing，即创建一个新的listing。通过合并新旧产品的方式，新的listing就会拥有很多评价。在这种情况下，新的listing的打造就很容易了。随着新的listing的销量增长，新的listing卖出后，会收到一些真实的评价。这时，我们可以慢慢累积真实的评价，直到累积到一定程度，我们认为新的listing的评价已经不错了。

在这种情况下，我们可以选择把listing拆分开来，让新的listing和旧的listing分开。这样，旧的listing依然拥有很多的评价，而新的listing也拥有了一些相应的评价。通过将新的和旧的合并起来的方式，我们可以达到将新的带到旧的上面的效果，使新品的运营更容易一些。

在这种情况下，如果新旧 listing 都已经有了评论，而我又有了新的产品，我可以重复之前的操作，将新的和旧的进行合并。当新的 listing 有了足够的评论后，我可以再次拆分。这样的话，每个 listing 都很容易获得足够的产品评论。

需要提醒的是，亚马逊也意识到有一些卖家使用这种方式进行合并和拆分。合并和拆分本身是亚马逊规则范围内的情况，但是要注意不要将不相关的产品合并在一起。例如，你购买了一台笔记本电脑，又配了一条数据线，然后创建变体，这是不符合亚马逊规则的。但是，如果你有一台高端笔记本电脑和一台低端价格便宜的笔记本电脑，这种情况下可以把这两个 listing 合并在一起。这种同类产品，不同款式的搭配是符合规则的。但是，如果你盲目地进行合并，可能会使账号处于风险之中，所以我们在运营时也需要特别小心。

好。非常感谢大家阅读我这一讲的关于变体在运营中的运用，也希望能够对你的亚马逊运营起到一个真实的帮助。谢谢大家，我们下一次再见。