亚马逊选品的方法和技巧

最后更新于:2023-01-04 03:30:20

跨境路上,伴你同行。在这一讲里,我们将继续聊选品这个话题。比如选择socks5节点和住宅IP为刚需,为了账号的安全和稳定,住宅IP的IP段保持有效就是刚需,而在前边的一讲里,我讲了关于选品中,我们应该坚持以刚性选品为主导,选择用户的必须需求的刚新需求的这些产品,我们也可以叫做刚需品,对吧?如果以刚新需求作为选品的方向,是一个亚马逊运营中的价值观的问题,我们在这一讲里讲给大家分享一个方法论方面的问题,也就是我们有什么样好的方法协助于我们,指导我们进行有效的选品。

在前面我曾写过很多有关产品选择方法的文章,其中一种方法是使用亚马逊站内的BASE L选品法。这种方法之所以最有效,是因为它非常简单。站内的BASE L意味着它是当前平台上最畅销的产品。如果作为卖家,我们将这些最畅销的产品进行深入分析和调研,我们就能够选择适合市场需求的产品,进而方便我们的运营和打造。这也是我看好白塞了选品法的原因之一。

具体来说,在亚马逊平台上操作的方法是这样的:打开亚马逊并找到一个产品的详情页面。如果这个产品在销售,在它的详情页面的产品描述下方(也就是在产品详情页面的底部),会有一个BASE L的排名。在这里,你可以看到一个类似于"CTop 100"的按钮。点击这个按钮后,你会发现有很多个产品供你选择。这些产品是当前平台上在该类目下销售最好的前100名产品。

在这100个产品中,由于它们是在同一大类目中,所以它们的分布自然是不同的。例如,可能会有手机贴膜、手机壳、数据线、充电器、蓝牙耳机等。这些产品属于手机配件类。假设我们在最初选品时,你不知道自己要卖什么,没有选品方向,对吧?通过站内的BASE L榜单,你会发现很多你之前没有想到的产品。通过对这些产品的逐一分析,你就可以发现有没有你感兴趣的产品,对吧?因为它们的销量排名靠前,所以销量好,而这些销量好的产品又符合你的兴趣点。此外,还要考虑你的资金是否足以支撑这个产品,你的资金实力是否足以让你运营好这个产品,你是否有完整的供应链,或者你是否能找到合适的供应链。

a g 通过这些产品的评论,分析产品的整体好评率,从而制作产品的review。这样分析后,你会发现原本对某个类目完全没有深刻印象的你,在查看BASE L榜单后,有了上百个产品选项。对于这些产品选项,你还可以进行更深入的分析,选择合适的产品。在BASE L页面的右侧栏,除了BASE L榜单之外,你还可以看到几个标签,如"新品热卖"、"上升最快"、"添加愿望最多"和"适合作为礼品"。这些标签分别表示新上市的产品、销售上升最快的产品、被加入愿望清单最多的产品和适合作为礼物的产品。

在亚马逊上,有很多的产品类目。如果你翻看某一个类目的排行榜,你会发现大约有500种产品。分析这500种产品后,你就会有更多的选品方向。使用班塞选品法,我们就能确定产品的方向。我们如何知道某一种具体的产品是否销售良好呢?在亚马逊的任何一个产品详情页面上,都提供了相关信息。当你打开一个产品详情页面后,在"base Ella ranks"排名中,你会看到"TOP100"吧?除了"TOP100"排名之外,在下面还有一个或两个或三个小的类目路径。这意味着你可以从大的类目到中的类目,再到小的类目,最后到达最细分的类目。注意,每一个类目路径的节点都是可以打开的。

当你选定了一个具体的产品,认为准备开始运营它时,你可以尝试打开最小的细分类目。打开后,你会发现和之前提到的"base l"排行榜不同的是,这里会有一个详细的具体产品排名。在排行表中,你会看到很多相似款或相同款的产品的销量。基于这个排行表,我们可以进行分析。我们如何进行分析呢?因为有至少100种产品。我们可以看看这100种产品的整体评论情况。如果这100种排名中的产品评论数都很少,那么这意味着这个产品的市场容量非常小。这时你就要考虑了,是否有足够的决心和野心来运营这个市场容量很小的产品?这是我们要思考的第一个问题。第二个问题是什么呢?第二个问题是,我们要思考或者查看这些产品的整体好评率是多少。

如果我们看前100名的产品,发现它们的好评率都不高,那么这可能是因为什么呢?要知道,如果一个卖家的评论不高,可能是因为卖家在品质控制方面不严格,没有做到精益求精。但是,如果所有卖家的产品评论都不高,这就表明这种产品可能本身存在一些较大的缺陷,而这些缺陷可能是当前市场上无法解决的供应链问题。

你就要思考,对于这样一个品质问题比较多的产品,你是否应对的了,如果不能应对而舍弃这个产品,对吧?当然了,如果你看的过程中发现大家的review、产品的 review 都不错,而且产品的 review 非常多。OK,产品 review 多,说明市场容量比较大,大家的 review 星级比较高,说明产品的质量比较稳定。

继续分析你的供应链情况,看看你是否能整合进供应链,考虑一下你的资金情况,以及是否有可能撬动它。还要考虑一系列其他问题。并结合我们之前提到的选品原则,即选择新需求的产品。如果这些产品符合这些原则,就意味着在运营中我们不太可能犯大的错误。好的,这些产品应该进入我们的选品数据库,进行深度分析。当然,在选品过程中,我们有了具体的产品方向后,应该进行怎样的深度分析,我们会在之后的分享中提供更详细的信息。

如果你觉得我们分享的内容对你的运营有帮助,也欢迎分享到你身边,分享给你身边的朋友。在跨境路上,我们希望大家能够一起携起手来,共同分析,共同成长,越分享越成长。好,谢谢大家。