亚马逊产品被添加Add-on Item标后怎么办

最后更新于：2023-01-04 03:30:52

大家好，近来很多卖家发现自己的产品页面上出现了一个名为 Add-on Item 的标志。其实卖家号权重不够的话就会出现这样的情况，所以我们要用socks5节点配置易路代理中提取的住宅IP去登录卖家号，保持住宅IP的稳定来提升权重，这个标志通常是蓝色的，表示该产品是低价蓝标产品。那么这个标志对卖家来说意味着什么呢？根据亚马逊对于这个标志的解释，如果客户想购买一个被加上了这个标志的产品，那么他们必须在购物车中购买其他产品，使购物车的总额达到 25 美元，且这 25 美元中的所有产品都必须是 i b 发货的，这样才能下单并进行 check out 付款。

这样就有一个问题了，也就是被加上 Add-on Item 标志的产品大多是低价产品，要求客户一次性购买 25 美元的产品，或者将低价产品与其他产品一起购买，使购物车总额达到 25 美元。对于消费者来说，这是一件麻烦的事情。这样的标志导致许多卖家的销量大幅下降，包括我们自己。我们原本销售良好的「by seller」产品也被加上了 i d n 和 i t m 标志，导致销量直接下降到原来的 1/3。所以影响还是很大的。

亚马逊为什么会把这么多卖得好的产品加上 Add-on 标志呢？事实上，目前官方并没有给出解释。但是，根据我们的经验来看，很明显这类产品对于亚马逊来说是一种不太优秀的产品。因为它们的单价很低，甚至可以看到有 3.99、4.99、5.99 美元的产品。可以想象一下，这样的产品的利润肯定不是很高。

亚马逊在处理订单过程中，包括订单处理、发货等，亚马逊本身在订单上赚取的利润可以说是微不足道的。所以才会给这类产品加上 Add-on 标志。不过，近一两年我们没有看到这种情况。如果一个产品的销量较好，Add-on Item 的标志也会逐渐被取消。因此，在整个运营过程中，提高销量是一个非常关键的因素。只要销量好了，这些情况就有可能得到缓解。

那么，我们应该如何看待 Add-on 标志呢？如果你的产品目前被加上了这个标志，应该如何应对呢？我认为可以从以下几个方面入手。首先，如果你的产品单价接近 10 美元，根据经验，你可以尝试提高单价，将其提高到 10 美元左右，这样就可以去掉 Add-on 标志。例如，如果你原本卖的是一个价格在 9 美元左右的产品，你应该知道，对于消费者而言，价格在 9 美元和 10 美元之间的产品的价格敏感度并不是很高。因此，在这种情况下，为了去掉 Add-on 标志，你可以考虑直接提高产品的价格。

但是，对于一些卖家来说，产品的价格相差比较大，比如你卖的是 5.99 美元的产品，而它被加上了 Add-on 标志。在这种情况下，提高价格到 10 美元可能会较为困难。那么，应该怎么办呢？我们建议在这种情况下，可以适当地开展广告投放，或者如果你有刷单渠道，可以考虑适当刷一些订单。随着订单数量的增加，Add-on 标志也有可能消失。

当然，如果你从长远来看，你卖的是低价的产品，并且经常受到 Add-on 的困扰，你该怎么办呢？如果你的产品单价较低，重量较轻，可以考虑亚马逊的 FBA 轻小计划。FBA 轻小计划主要针对的是单价 15 美元以下的产品，重量在 10 英镑（约 45 公斤）或者 15 盎司（约 425 克）以下，尺寸长度不超过 40 厘米的产品。如果你的产品符合 FBA 轻小计划的要求，可以考虑使用 FBA 轻小计划的发货方式，这样就不会再受到 Add-on 标志的影响了。

Light small plan 的产品不论是几美元，都可以单个订单单个发货。但实际上，这些发货是通过美国邮政 USPS 进行的。最近，2000 年美国总统特朗普在 Twitter 上发表言论，指责亚马逊的杰夫·贝佐斯把美国邮政当作他的快递员。所以，实际上，这些低价订单都是对这类商品的反感。

当轻小计划的产品通过 USPS 发货时，会有一个标志，因为这些产品相对较轻。这些产品的标志会出现在我们通常使用的 FB 发货的 prime 标志旁边，并附带一个 4 到 5 天的标志，表明这些产品的时效略慢于普通的 i b 发货。但是，由于这些产品的单价较低，我们知道它们是可以承受的。

通常情况下，客户的需求并不是特别紧急。为什么呢？因为我们在其他平台上做生意的时候，也会遇到一些自发货的订单。在这些订单的过程中，有些客户会在下单两三个月之后突然问我们，他们买的货还没有收到。这是典型的美国用户，他们会这样问，这也说明美国用户对时效的追求并不是特别紧急。

由于这种低价产品对时效的追求并不是特别紧急，所以我们可以使用轻小发货计划来避免自己的产品被加上 i 点，也就是说有了最低的订购量。这也是我们处理的一种方式。除了轻小计划对 l 方面的优势外，还有哪些优点呢？还有一个非常大的优点是，使用轻小计划发货的商品的 FB 费用实际上比正常的 FB 费用低一些。我在这里就不详细讲解具体的费率表了。如果你感兴趣，也可以在自己的买家中心后台搜索亚马逊的 a b 群小计划，看看相关的详细文章。我们也进行了对比。

用中文让下面的内容语句通顺：
通过对比，如果以最低起金量你的一个产品，比如是多重的一个产品，如果是一个 30 克左右的产品，采用 i b 发货，采用 i b 正常的发货和采用 i b 轻小发货，中间的价格。别的费用，中间价格大概可以差到 0. 7 美金，这意味着什么？就意味着同样的售价的情况下，你的利润率，你的利润可以高出来 0. 7 美金。

想想看，如果我们的产品是 4 到 5 美元的价位，而加上 0.7 美元的费用，这大约相当于 4 块多的人民币，这是一个很可观的数字。所以，如果你的产品价格在这个范围内，采取轻小发货计划是非常有必要的。当然，这里还有一个脑洞可以讨论。

有些卖家会说自己的某些产品竞争激烈，资金量不大。但是，你是否可以考虑在运营过程中，专门选择小型、轻型、便宜的产品，只使用亚马逊的轻小发货计划进行发货？如果你能沿着这个思路去发掘，我相信你在运营层面上会有不一样的收获。

好，我今天的分享也就到这里，希望能够给你运营中提到起到一些帮助。谢谢，我们下一讲再见。