亚马逊卖家在FBA操作中的技巧与方法

最后更新于：2023-01-04 03:31:03

今天我想讨论一下在使用 IBA (International Business Account)进行操作时的一些技巧。大家都知道，对于亚马逊卖家来说，使用 Fulfillment by Amazon (FBA)已经成为必备的方式，如果你想在亚马逊上进行运营，几乎必须使用 FBA。就像我们登录亚马逊必须使用socks5节点配置易路代理中提取的住宅IP，并且保持住宅IP不变更来培养账号权重一样，这是刚需，如果你不想使用 FBA，而希望通过自行发货的方式进行运营，成功的几率非常小。因此，在 IBA 中使用 IBA 自行发货是非常有必要的。在这里，有哪些技巧，或者哪些注意事项呢？实际上，在之前的几节课中，我记得有提到过一些内容，其中提到的一种方法是在 IBA 发货时，对物流方式进行匹配。这对于每个卖家来说都是非常重要的。举个例子，假设你今天有 1000 个产品，你是否要一次性将这 1000 个产品全部发送出去？或者你可以尽可能把这 1000 个产品分成几批，使用快递公司进行发货，例如 UPS、DH、L、 five x等，或者使用空运，有时候货代会将空运称为空加派或专线物流。还有海运，将这三种方式结合起来。

为什么要这样结合呢？结合起来之后，我们既能保证产品的到达时效，同时又能够降低我们的物流成本。降低成本就意味着提高利润率，因此这是非常有必要的。通过这种方式，我们不仅降低了成本，还提高了利润率，同时增强了在竞争中的竞争力。除了物流方式的结合之外，如果你对此感兴趣，你也可以去我的 QQ 空间 (QQ号:757164998)看看，我之前曾写过关于这方面的文章，我的 QQ 空间里现在应该有 978 篇文章。如果你对亚马逊感兴趣，即使你还没有做亚马逊，也可以去读一读，我在里面写了一些自己的经历和激励人心的故事。

总的来说，这是关于 IBA 的内容。除了通过物流方式的搭配来降低成本、提高利润率、增强竞争力之外，还有一种方法就是采用轻小计划 (FBA Small and Light Program)。如果你的产品是单价低 (15 美元以下)、重量轻、体积小的，你可以去了解一下关于轻小计划的相关内容。采用轻小计划的方式，虽然相对于普通的 IBA 发货略慢一点（大约慢两天左右），但对于大部分客户来说是可以接受的。而且我们的产品仍然会带有 Prime 的标志。此外，轻小计划的费率比普通的 FBA 费率要低很多，这样我们就能够节省许多费用。这些费用可以转化为我们自己的利润，或者提高我们在竞争中的优势。

这是关于 IBA 的内容。除了物流方式的搭配和采用轻小计划外，我们在 FBA 发货过程中还有一个可以采用甚至非常有必要注意的操作：分仓与合仓 (FBA Multi-Channel Fulfillment)。如果你经常使用 Amazon 后台，你就会知道在 FBA 设置中，系统默认是分仓的方式。为什么会默认分仓呢？因为产品的销售地域是不固定的，也就是说在整个国家的各个地方都会有销售。但是 Amazon 会根据自己的销售历史记录和大数据分析来识别这个产品在东海岸、西海岸和中部的销售情况，并按照比例的数量将你的物品分配到东西中这几个地方的对应仓库中。

这种分发方式对亚马逊来说是有好处的，因为它可以从最近的仓库向消费者发货，这样可以更快速地交付货物，同时运输成本也会更低。然而，对于卖家来说，有时候会很不利。比如，如果卖家只有30公斤的货物，亚马逊把它分成了三个仓库发货，那么运费成本就会变得很高，甚至可能相差几百块钱。这意味着卖家会为没有必要的原因支付更高的运费成本，这是卖家不愿意看到的情况。

在这种情况下，如果你的货物被分成了多个仓库，就会产生一定的费用。为了避免这种情况，你可以选择合仓，即将所有货物集中在一个仓库发货。亚马逊允许我们使用合仓功能。合仓可以解决30公斤货物分到三个仓库发货造成的高运费成本问题，但是你需要注意，亚马逊会收取合仓费用。你可以在亚马逊后台查看具体的合仓费用，根据你的产品重量和尺寸计算出费用。作为卖家，你需要对比分仓和合仓的费用，看哪个更划算。这样你就可以节省成本。当然，作为聪明的中国人，大家并不愿意花费这笔钱。

为了避免分仓产生的高费用，卖家们又想出了一种方法：把原本计划发 100 个的数量填成 300，这样就会有一票接近 100 个的货物。这样就可以分仓，同时也可以满足发完整的货物。但是这种做法明确是被亚马逊禁止的，只能偶尔使用一次。如果连续使用多次，亚马逊可能会发出警告，禁止你在一段时间内使用 AB 入仓或创建 AB 发货计划。所以这只是一个建议，具体使用还需要自己在实际情况中考虑。

这里是一个建议，在通常情况下，当你的账户发布了10次商品后，亚马逊会为你分配一个仓库。这个仓库通常是位于美国中部的达拉斯的ONT8仓库。这是因为ONT8是亚马逊的一个较大仓库，位于达拉斯可以方便亚马逊将商品分配到不同地区的仓库，并将商品放在离消费者较近的地方。这是亚马逊常用的方式。

这是一些有关分仓和合仓的操作提示。有时候，我们在发货时会遇到这样的情况：我们通过海运将货物发送到东海岸或西海岸，但是我们创建的多个发货计划却始终无法成功，总是被发送到另一个地方。这样就可能会增加运费成本，因为不同的海港和目的地之间的海运费用可能存在很大差异。在这种情况下，我们应该怎么办呢？建议您尝试将发货地址设置为您想要的目的地，例如洛杉矶。这样，系统可能会根据您的发货地址和原则，将您的货物分配到洛杉矶的仓库。这样就可以减少我们因分仓不当而造成的额外费用。需要注意的是，这种更改发货地址的方式并不违反亚马逊平台的规则。

除了上述技巧之外，在发货过程中，还有两点值得注意：亚马逊的产品标签。亚马逊的产品标签包括两种，一种是标贴在产品上的标签。目前的情况是，亚马逊的产品标签不能是manufactual 8 card或制造商的8 card，也不能使用UPC或S码，而必须是以X开头的码。这是亚马逊最近的一项要求，所以在发货时尽量生成亚马逊的8 card X开头的条形码。

在生成外向标签时，请注意外向标签和快递单号。亚马逊是通过识别外向标签来确定货物的，并不关心你使用的快递单号或发货方式。因此，在填写外向标签时必须特别注意。此外，请注意每一箱的单箱重量不能超过50磅（约22.5公斤）。

在尺寸方面，也有一些要求。具体的尺寸要求可以在IB的后台查询，我不太清楚具体的尺寸数值。这是我们在发货时关于产品标签和外向标签的一些注意事项。另外，有时候我们可能会同时操作多个账号，比如我今天有三个账号要发货，但是生成的三条运单却被分到了同一个仓。在这种情况下，建议您采用这种方式：如果发货地和收货地以及收货仓都相同，您可以将这些货物作为一票件去发送。这种方式只要您的外箱标签贴得没有问题，就可以将您的货物送到仓库。在货物被IB仓库签收之后，他们会按照外箱标签来扫描商家的货物，而不会去追究您的tracking number。

比如，追踪单号对亚马逊来说并不重要。当然，追踪单号也可能有用。比如，如果你发货后，亚马逊签收了货物，但是货物丢失或者被混淆或少发了，在这种情况下，你可能需要提供追踪单号，因为它包括了箱数和重量等信息，以便与亚马逊的IB仓库核实，并要求他们进行赔偿。不过，这种情况非常少见，所以大家不必太担心。

好，如果你能够随手分享，我也在这里表示感谢。谢谢大家。我们这一分享就到这里，下一次再见。