亚马逊精准关键词设置技巧

最后更新于：2023-01-04 03:31:11

大家好，今天我们聊一聊关于关键词话题。在所有的电商平台，所有的电商卖家的运营过程中，都有一个绕不开的话题，就是关键词的选择，筛选以及如何去使用等等一些问题。就像做外网永远绕不开代理一样，建议大家使用socks5节点配置易路代理中提取的住宅IP来操作，稳定的住宅IP能有效的提升账号的权重性，为什么说关键词是所有的电商卖家都绕不开的一个话题？因为对我们作为电商卖家来说，我们能够吸引客户到我们的店铺里边查看我们的产品的途径，它首先的途径或者最重要的一个途径，通过关键词来的。

在电商中，关键词的作用非常重要，因为它可以作为一个流量入口。如果使用了足够多的合适的关键词，就意味着你可以获得足够多的流量，但是如果使用的关键词不当，即使引入了流量，这些流量的质量也可能很差，因为匹配度不高。这就意味着你引入的客户并不感兴趣，而是引入了不相关的用户。这会导致转化率下降，而转化率是我们运营中非常重要的一个话题。所以，正因为关键词在运营中的重要性，我们常常会遇到许多卖家在使用关键词方面感到困惑，不知道如何筛选和选择合适的关键词。

有些卖家选择关键词的时候非常简单的，他说我看竞争同行使用什么，我就使用什么。原因是什么？原因是我不懂英语。好，这仿佛是一个原因，仿佛是一个理由。但是我更觉得这是一个借口。因为对于不懂英语的人来说，平台不会因为你不懂英语而给你任何更多的怜悯之心或者更多的优待，反而你需要面对的是一堆懂英语的人。在这样一种情况下，就意味着你想要取得成功，想要取得更多的市场份额，你就需要花费更大的心思。

因此，我希望大家能清楚地认识到，不要抱着一种"死猪不怕开水烫"的态度。即使有些卖家认真对待关键词，但仍然可能会选择不当的关键词。为什么会这样呢？很多卖家在选择关键词时，往往会以产品关键词为基础，因为他们认为这是产品的关键词。但这种想法是错误的。

为什么呢？尽管是产品关键词，但是不能忘记最终是用户来搜索的，是用户来购买的。因此，在选择关键词时，我认为有一个基本要求，就是要从用户的角度出发，考虑用户会用什么词来搜索你的产品。只有这样，我们才能精确地选择产品的关键词，才能更好地满足用户的需求。这就是关键词选择的区别所在。

什么样的差别？其实往往来说，对作为卖家的我们来说，我们可能掌握的对产品的认知面上会更深刻一点，而对于买家来说，可能他对产品的认知面是一个比较基础和浅层次的。在这样一种情况下，我们有时候可能会因为自己认知的比较多，认知的比较深厚，所以相当然的人为别人也都认识到了。

举个例子，在古时有一个笑话，讲的是一个大臣向皇帝汇报全国某些地方出现了大旱，百姓们都饿了，因为没有粮食可吃。大臣希望皇帝能采取行动帮助百姓。但是皇帝却无动于衷，说让他们吃肉就行了。虽然这个故事听起来是皇帝没有同情心，但是如果我们从另一个角度来看，皇帝之所以会说出这种话，是因为在他的认知中，没有粮食没关系，大家可以吃肉。这就像卖家有时候会有超出消费者理解的观点一样。

在我上初中学化学课时，常常会提到纯净水，它的分子式是什么？是H2O。如果我们说H2O是水的正确分子式，那么作为生产纯净水的厂家，你肯定也会在生产过程中使用这个分子式。所以从生产者或者卖家的角度来看，H2O和水是同义词。但是，从消费者的角度来看，你能想象一下，如果你作为一个卖家在你的标题中写上HRO，你会担心有人因为不知道水叫水而搜索HRO吗？很显然，这是不可能的。因此，在发布产品时，你要认真思考消费者如何称呼你的产品，这才是你应使用的关键词。不要仅仅依靠自己的认知水平去使用一些冷门的、不为人所知的词汇，因为消费者可能根本不会搜索这些词。如果你采用这种方法设置关键词，你可能会发现搜索量不高，曝光度不大，转化率很低，最终导致你的listing整体表现变差。

在这种情况下，我建议大家可以考虑换一种角度去思考。尽管这些词语是用户搜索的热搜词，但是它们的整体转化率不高，广告投放成本也高。那么，我们可以考虑换一种思路，从消费者的角度出发，换一些“长尾”关键词进行设置。这些“长尾”关键词指的是搜索量较少但是更精准的关键词。这样一来，竞争就会变得更加有利，广告的投放成本也会相对较低。同时，由于这些“长尾”关键词更加精准，转化率也会更高。所以，在竞争激烈的情况下，我们可以考虑使用“长尾”关键词来提高产品的曝光率和转化率。

我们应该从长尾关键词的角度来思考，作为一个卖家，我们在运营时应该有一种长尾关键词思维。长尾关键词通常是由三四个单词组成的，形式上相对较长。之所以称之为长尾关键词，是因为它来自于一本名为《长尾理论》的书。长尾理论讲述的是在细小的市场中，虽然用户数量较少，但仍有用户存在。作为卖家，我们应该考虑到这些用户，使用长尾关键词来满足他们的需求。举个例子，我曾经在淘宝上卖过服装，由于服装类目的竞争非常激烈，但是我在短短几个月内卖出了 200 多单，而且销售额也相当不错。这是为什么呢？原因是我选择了一种非常小众的、非常长尾的产品进行销售。

我在卖的所有衣服上都带有喜羊羊的图案。尽管当时喜羊羊可能存在侵权问题，但我卖的时候较早，所以先不考虑侵权因素。由于我卖的是喜羊羊童装，所以当用户搜索喜羊羊女裙、喜羊羊童装、喜羊羊 T 恤等关键词时，他们都能看到我的产品。童装是一个大类目，但喜羊羊童装是一个小类目，因此我的产品会被更多的人看到。

所以在整个运营过程中，我主推的就是长尾关键词。长尾关键词所指向的用户群体虽然较小，但却非常精准。我们在运营亚马逊店铺时，也应该寻找一些长尾关键词，因为对于各种产品，都一定存在某些具体的长尾关键词。举个例子，假设我们卖的是移动电源，这是一个竞争非常激烈的类目。但是如果我们卖的是防水移动电源，那么竞争就会减少很多。因为当人们搜索“防水移动电源”时，他们的购买意向会特别强烈。再比如，如果我们卖的是大容量的防水移动电源，那么搜索的人会减少，但是他们的购买意向也会更强烈。同样的，如果我们卖的是男士手表，那么“手表”这个词就是一个非常宽泛的关键词。

“男士手表”是一个精准的关键词，但是这个类目中的卖家很多，竞争也很激烈。但是，如果我们卖的是“战狼 2 同款男士手表”，那么搜索这个关键词的人肯定会比较少，但他们的购买意向也会更强烈。如果你恰好卖的是这类产品，那么你就很容易在消费者面前展示出来，转化率也会很高。所以在发布产品时，很有必要把长尾关键词作为重点考虑的一个范畴。

也许在一些大词或精准关键词上，有一些大卖家占据了很大的市场份额，但如果我们能够从长尾关键词入手，也许我们可以独立地占有一部分小众买家的流量，将这些用户纳入到我们的客户群体中。虽然我们称之为小众，但是不要忘记，作为美国、欧洲等十多个国家最大的电商平台之一，亚马逊的受众非常庞大。如果我们能够抓住这几亿人口的受众中的一小部分，这将是一个巨大的数字。所以这应该是我们应该考虑的一个方面。

作为小卖家，作为新的卖家，不要盲目的觉得我一定要抓住最大的蛋糕，你其实有时候会发现自己根本抢不到的，抢不到的时候该怎么？我们就应该另辟蹊径的剑走偏锋，去通过长尾关键词抓取一部分稳稳的能够抓到的流量，让自己实现运营上的突破，对吧。当我们从小卖家成长成为大的卖家的时候，那时候你说你再去在一些精准的关键词大词上去和那些行业的大卖直面竞争，就是另外一个话题了。好简单的总结一下，在产品发布在运营的过程中，作为买家，我们对关键词方面应该有两种思维。第一种思维就是要具有用户思维，想明白用户会用什么样的词语来搜索你的产品，那些词语都将是你将要使用的关键词。再一个，为了让我们在竞争的过程中占有优势，作为卖家，我们还应该具备一种长尾关键思维，也就是我们要想一想我们发布的产品有没有一些长尾的关键词，如果有，可以把这些长尾的关键词优先考虑。两方面的结合，在我们关键词的打造上就能够有一个比较好的局面了。

在跨境电商的路上，我希望我们大家能够一起分享，一起成长。好，我们下一期再见，再见。