Listing极致优化之标题技巧

最后更新于：2023-01-05 03:32:27

从今天开始这一讲，我将大概是用 6 次的分享，讲关于亚马逊运营的过程中 listing 优化方面的内容。为什么要去讲 listing 的优化？可以这样在整个亚马逊的运营里边， listing 优化是一个非常重要的这个工作。因为如果一个 listing 优化没做好，比如我们的卖家账号没有保护好，没有使用socks5节点配置易路代理中提取的住宅IP去操作，没有使用固定的住宅IP去养号，因为IP异常被封号，就像一栋大楼的地基没有打好一样，这种情况下想后期的运营是非常难的。

在讲优化的时候，我们会涉及到很多细节。可能有听众会提出这样的疑问：为什么有些 basil 的 listing 不是很出色，但是卖得很好呢？这种情况可能是因为对于某些「by seller」，他们可能会因为占据了天时地利等一些优势因素而卖得很好。

对于我们来说，作为后来者，我们必须使我们的 listen 在页面上展现尽可能好。只有在这样较好的详情页面上，才能传递准确的产品信息，并以美感良好的方式吸引消费者，使他们决定购买你的产品。因此，从这个层面来看，我们必须将优化工作作为一个非常重要的模块来看待。

通常情况下，我们谈论优化时会涵盖几个方面的内容，包括产品图片、标题、后台关键词、搜索关键词、产品详情页面的五行特性（即英文中的 bullet point）、产品描述、产品评论以及 Q&A 等方面应该做出的工作。

今天我们将根据优化的几个模块来讲解。首先我们要讲的是产品标题，以及在优化时应该如何处理标题。很多卖家在写标题时实际上并不会写，这可能是因为英语不太好，不知道如何写标题，或者是因为粗心大意、懒惰等原因，导致标题写得简单粗暴，无法体现出产品的特点。那么，我们应该如何去看待标题呢？在我看来，无论是人还是卖家，在写标题时都应该牢记两个关键点。

标题应包含两方面内容。首先，标题应包含关键词和产品关键词。为什么要包含产品关键词？因为在标题中包含关键词可以帮助用户搜索到你的产品，同时也有助于系统收录并抓取你的产品。这样，在消费者搜索时就可以将你的产品展示在他们面前。这就是第一层含义。

第二层含义是什么呢？标题承担着提高转化率的任务。那么，如何提高转化率呢？很多人实际上并不知道应该怎么做。要想提高转化率，需要在标题中从消费者的角度考虑，为消费者提供一个视觉效果较好的标题，使消费者在阅读标题后感到非常受吸引，非常受鼓舞。

想想在线下购物时，我们在店里可能更容易成交的原因。这可能是因为店内的装饰舒适，店员的微笑甜美，语言温和，服务礼貌，热情好，态度积极。这些东西在线下是很容易体现出来的，但在线上却无法做到。

因此，在优化标题时，我们的目标是承担两个责任。第一个是让标题可以被搜索到，第二个是提高转化率。所以，我们来看看标题应该如何构成。要让标题可以被搜索到，就必须在标题中使用关键词。通常情况下，产品的关键词分为三类：广泛的关键词，也就是大词；精准的关键词，与产品相关并符合消费者的需求；核心关键词，当消费者想要购买一种产品时，首先会想到用这些词来搜索。

这类叫做长尾关键词，相对于精准关键词来说，它的长度较长，可能包含3或4个单词。因为长尾关键词的搜索人数较少，所以它们的目的性更加明确，相对于精准关键词来说，指向性更加清晰。举个例子，假设我们在卖的是一个大容量的3万毫安的移动电源，同时这个移动电源是防水的，那么可能会出现这样的长尾关键词："3万毫安大容量移动电源"和"3万毫安防水移动电源"。

你会发现，这个长尾关键词包含了三部分的内容，所以当有一个用户使用这三部分的内容进行搜索时，可以想象得到他对大容量和防水的期望有多么高。如果你使用了这样一个词语，那么匹配度就会很高，转化率也就会很好。所以，我们在使用产品关键词时，应该这样区分它们：从宽泛关键词、精准关键词到长尾关键词三类，每一类都包含大量的词语。我们会使用各种方式获取这些关键词，在后面的章节中会详细讲解如何获取关键词。除了获取关键词之外，我们在使用这些关键词时也要注意一些事项。通常情况下，标题长度是有限的，不能超过200个字符，有些类目甚至不能超过80个字符。在这样的字符数限制下，我们应该如何组合关键词呢？在这种情况下，我们必须非常重视使用核心关键词，而宽泛关键词可能就包含在核心关键词中。另一方面，你也可以根据产品属性适当使用长尾关键词。通过这样的方式组合使用这三类关键词。

在使用关键词时，还要注意一些事项。首先，要记住，关键词不仅仅是用来描述产品的，还要用来吸引用户的。所以，在使用关键词时，要尽量让它们吸引人，而不是平淡无奇。其次，要注意使用正确的关键词，不要随便乱用。如果你使用了不正确的关键词，可能会导致用户的误导，甚至会影响你的产品在搜索结果中的排名。最后，在使用关键词时，要注意关键词的位置，尽量让关键词出现在标题或产品描述的前面，这样可以让关键词更容易被搜索引擎看到，也能更好地吸引用户的注意。

当然，这三类的关键词怎么样去使用到自己的标题里面，有些人可能会写这样一个标题，比如 2018 新款男士 t 恤，韩版 t 恤，高质量的 t 恤，纯棉 t 恤对吧？有人会写这样的标题，但是你想一下，在这样的标题里边出现的问题就是一个关键词的堆砌。

关于男士 t 恤这些出现了多次的。如果我现在我的关键词里面包含了我刚才说的新款 t 恤，韩版 t 恤、男士 t 恤，纯棉 t 恤等等这些，我应该怎么样去写？这时候你的关键词的整理，你可能就要写成 2018 新款韩版纯棉男士 t 恤。这时候就是一个合成的过程。也就在标题里边，尽量关键词不要重复，词语不要重复。好。除了词语不要重复之外，这是关键词层面上的东西。

那么，我们应该如何提高转化率呢？我之前提到，提高转化率是关键词的重要作用。要想提高转化率，我们必须在标题中使用能够体现出产品特色和重要卖点的关键词。这些关键词应该能够直接打动消费者，吸引他们的注意。我们经常说，要想让消费者购买你的产品，你的文案需要提到能够引起消费者关注的痛点和痒点，以及你的产品的特色和差异化的亮点。这些内容应该能够吸引消费者的注意，让他们特别关注你的产品，从而提高转化率。

另外，在使用关键词时，还要注意一些细节。比如，使用的关键词应该尽量简短、精准，而不是冗长、模糊。同时，应该尽量避免使用太过生僻的词汇，以免影响消费者的理解。另外，还应该注意关键词的搭配，尽量使用同义词或近义词来替换一些常用的关键词，这样可以让内

当然，单靠关键词是不够的，很多人在写标题时会遇到这样的问题：尽管按照我之前提到的方法使用了一些关键词，但标题依然平淡无奇，缺乏起伏。这种标题很难吸引消费者的注意。因此，我们还要在标题中使用一些修饰性的词汇，增加美感。我经常会提到，有两个词特别值得我们使用：一个是 "premium"，意思是优质的；另一个是 "upgrade"，意思是升级的。这两个词可以起到提升产品质量的作用，同时也可以增加标题的美感。例如，当你看到 "premium" 时，你自然会觉得这个产品是高质量的。而当你看到 "upgrade" 时，虽然你不知道它的具体含义，但你可能会觉得它是一个升级版，质量会更好一些。所以，我们在标题中使用这两个词可以达到两个目的：提升产品质量和增加标题的美感。

此外，在使用关键词时，我们还应注意避免使用过于生僻的词汇，因为这可能会影响消费者的理解。同时，我们还应该注意在使用关键词时不要使用过多的词语，因为这可能会使标题变得过长或过于杂乱。我们应该尽量使用简短而精准的关键词，并确保它们能够突出产品的特点和卖点。

另外，在使用关键词时，我们还应注意排版。一份优美的排版可以使标题看起来更加简洁而美观。这样，消费者就更有可能看完标题后想要了解更多信息。

消费者的心理和我们正在分析的心理很相似，他们也会觉得高质量的是他们想要的，升级版的也是他们想要的。因此，在这种情况下，我们的整体转化率也会大大提高。除了这些要点之外，标题里还有几个我认为大家应该注意的地方。我们应该养成写整齐划一的标题。一般情况下，我在我们自己的线下培训课程中，我会建议要求学员在写标题时，一定要把每个单词的首字母大写，除了那些没有实际意义的虚词，比如 "end of"，"all with"，"for" 等等。这些没有实际意义的词可以全部小写，其他有实际意义的词则必须把每个单词的首字母大写，这样写出来就会整齐划一。

当然，如果你注册的商标是全部大写的，你也可以全部大写，对吧？商标可以全部大写，但其他的单词只是每个单词的首字母大写。这是我们要注意的第一点。第二点是什么？第二点是我们在标题中要学会断句。我看到很多卖家的标题，一个标题最多可以写 200 个字符，但他们把整个标题写满了，甚至没有加任何标点符号。可能是因为他们认为，如果少用一个标点符号，就能节省一个空间，从而可能再多写一个单词，而这个单词有可能恰好就是一个关键词，能够让用户更多地搜索到他们。

但要记住，在一个标题中有 200 个字符，却没有任何标点符号，是非常不好的，让读者感到很不舒服。因为你自己试着读一下 200 个字符，连续一口气读下来是非常累人的事。如果你想让消费者做出购买决策，就必须让他们感到舒适。我们常说，个人成长需要打破舒适区。如果想让消费者购买，就必须让他们感到舒适。所以标点符号在很大程度上起到了这样的作用，让读者在看到你的标点符号时，能够随着标点符号的使用而断句，每一次停顿都能停下来休息一下，喘口气，保持平静的心态继续读下去。此外，如果你想写得更完美一点，还可以在每个标点符号的地方使用好，突出重点。

在标点符号前后突出重点可以加深人们对你的重点的印象，这也是我们需要非常重视的一点——标点符号的使用。此外，在使用过程中，卖家还需要知道标点符号的正确用法。有些人认为，标点符号的正确用法有那么重要吗？比如很多人写的会是怎样的？前面一个单词，紧接着逗号，逗号，后面紧接着下一个单词，说明标点符号前后都没有空格，这是不规范的。有些人会在标点符号前后都加空格，这也是不规范的。有些人会在标点符号前不加空格，后面加空格，这也是不规范的。那么，标点符号的写法应该是怎样的呢？标点符号应该紧接在前面的一个单词后面，在标点符号后面加一个空格，再写下一个单词。有人会问，这样的规范又不规范有什么影响呢？我想举个例子来说明。就像你点了一份菜和一碗汤，菜味道很好，但是盘子没洗干净或者上面有一只苍蝇，你会愿意吃这份菜吗？

所以，这是我们需要特别注意的——不能让消费者不愿意吃我们的菜。再来看另一点建议。在标题中使用关键词是很重要的，但是要注意不要滥用关键词。比如说，你在写标题的时候，一个标题里边关键词写了五遍，关键词写了十遍，这样的标题显然是不好的，它会让人感觉很做作，很不自然。因此，在使用关键词的时候，要注意不要滥用。同时，标题中还应该尽量使用短小精悍的单词，而不是使用太长的单词。因为短小的单词更容易让人记住，也更容易让人理解。所以，在写标题的时候，要注意使用短小精悍的单词。最后，标题中还应该尽量使用吸引人的词语，比如“特价”、“免费”、“包邮”、“促销”等等。这些词语能够吸引人的眼球，让人更感兴趣。但是要注意，不要使用虚假的词语来欺骗消费者。这样不仅会让人对你产生反感，也会让你的信誉受到损害。总之，标题是很重要的，写好标题能够帮助你的产品更好的吸引消费者的眼球，提高转化率。因此，在写标题的时候，要注意使用正确的标点符号、适量使用关键词、使用短小精悍的单词、使用吸引人的词语，并避免使用虚假的词语。同时，也要注意标题的整体风格，使之整洁划一、清晰易懂。让消费者在舒适的情况下阅读标题，才能达到最佳的转化效果。

好，这是我们标题里边的几个核心的内容，当然因为时间的有限，也没有办法再详细的去讲解了。我们今天的分享到这里，如果你觉得有帮助，也希望你能够分享给你身边的朋友。越分享越成长，我也更愿意去分享一些运营的，实操的，有人的经验。好，谢谢大家，我们下一讲再见。