亚马逊Listing极致优化之图片优化

最后更新于：2023-01-05 03:32:31

大家好，在前一讲里，我们聊到关于亚马逊账号权重问题，socks5节点配置易路代理中提取的住宅IP并且保持住宅IP的稳定来养号，还有亚马逊产品 listing 的优化中，关于标题的优化内容。在一个产品的标题里边，我们需要做到的第一方面是要包含产品的关键词，第二方面是要包含产品的特性词。同时在标题里边要适当的加上一些修饰性的词，带有一定的主观色彩的修饰性的词。比如 premium 和upgrade，一个是强调了优质的产品，一个是强调了升级版的产品。这样的词语可以对消费者起到一个种心锚的作用，让消费者无形之中通过读到你这个词，就自然而然的认为你的产品是优质的，是升级的，是好的。当然在这几个方面的结合中，标题要形成美感，所以这是关于标题的几个方面。

除了标题，产品图片在我们的优化中也非常重要。因为我们知道在网上购物很大程度上是通过看图片来决定购买的，因为消费者无法亲身体验产品。在这种情况下，产品图片就变得非常重要，因为它能帮助消费者通过想象来理解并接受产品。

标题的关键词能够吸引消费者并将搜索结果展示在他们面前，而图片则能吸引消费者点击 listing 并直观地理解产品，从而帮助他们下定购买决心。因此，标题在帮助消费者决定购买方面发挥着非常重要的作用。

想象一下，如果一个产品没有图片或图片质感不好看，你会去购买吗？我们可以从消费者的角度来考虑，如果图片质感差，我们也不会去购买。所以，我们应该特别注意标题和图片的优化。

具体来说，我们需要对产品图片进行优化。在发布产品时，产品可以展示出7张图片，其中1张是主图，6张是辅图。我们需要分别对主图和辅图进行优化。主图出现在搜索结果的首页，并且在搜索结果中与产品标题同等重要。主图的主要作用是吸引消费者点击，所以我们必须特别注意主图的打造。对于主图，亚马逊要求使用真实的产品图片，而不能是手绘图或渲染图。

亚马逊要求主图使用纯白背景，即RGB像素为255,255,255。这种像素会带来什么结果呢？对于黑色产品，可以清晰展示，但如果产品是白色，就无法体现出来。如果产品是白色，或者在白色背景下无法体现出来，建议参考竞争对手的做法。如果竞争对手使用黑色或其他颜色的图片，也可以考虑使用。严格来说，非白色背景的图片是亚马逊平台不允许的，但通常情况下并不会受到严厉处理。在图片中，我们还应注意产品在图片中的占比，不要太大或太小。如果产品占据图片的整个空间，图片整体就会显得不协调，让消费者感到压抑。如果图片太小，消费者可能会觉得产品小，整体感受也不会很强。因此，通常建议产品在图片中的比例约为85%。

亚马逊平台的规定是图片的像素为500500，这样可以让图片在展示时有放大的效果。你可以使用10001000的像素的图片，但不要超过这个范围。如果像素太大，打开图片时就不是那么容易，可能会导致消费者因为打开图片太慢而流失。

在拍摄产品图片时，要注意避免采用横平竖直的方式。为了让图片看起来立体感更强，应该把产品摆放成一定的角度，例如45度或60度，这样拍出来的图片会更有吸引力。如果采用横平竖直的方式拍摄图片，消费者看起来就像是看到一个平面图，没有任何吸引力。为了更好地理解如何拍摄主图，可以参考安克的listing，打开安克的店铺可以看到他在拍摄图片时的用心程度，并根据安克的拍摄角度在拍摄自己的产品图片时加以借鉴。

其实并不是要求我们每个人都必须会拍照并使用 Photoshop，也不需要购买高端的数码相机。市面上有很多图片外包的公司，例如我们的商会也有美工工作室。如果你想拍出更好的图片，而不想自己拍摄或单独雇佣一个美工，也可以将这些事情交给外包美工工作室来处理。但是，在交给外包美工工作室时，我们也需要谨慎。不能将产品直接交给他们，然后说："好的，拍吧"。如果他们拍出的照片不理想，或者看起来不太理想，但又无法发现问题所在，这种情况会影响到我们整体 listing 的建立。

用中文让下面的内容语句通顺：
我建议当你在拍图的时候，无论是你自己的美工，还是你找的外包的美工作室，你一定要给他提供一系列的图片建议。图片建议从哪里来？要多看一看你的竞争同行。用你的关键词去搜索，找到和你产品类似的这些竞争同行，观察他们的产品，整理出一套完整的自己的思路。比如从竞争同行的产品图片里边选出六七张的图片，每张图片是一个角度。把这些图片给到你的美工，告诉他，你就要达到这样的结果，这样的效果，同时要你的美工处理的效果超过这些，这样一翻下来，你就会有一套优质的产品图片了。

除了主图之外，在发布产品时，还有 6 张辅图。对于这 6 张辅图，我们应该如何处理呢？我们必须注意，辅图的处理包括多个角度和多张图片。每一张图片都必须有一个特定的目的。这些图片应包括多角度展示卖点的图片，你可以从多个角度展示图片，但这些角度不是随意的，而是尽可能展示你的卖点和独特性。还可以放上一些食物的对比图。

有时候，我们拿到某些产品后可能并不知道它的大小，而消费者在看我们的图片时也可能不知道图片的大小。在这种情况下，我们可以进行对比。比如，你可以将产品与信用卡进行对比，表明它们的大小是相同的，或者略大于信用卡，甚至略小于信用卡。这样，消费者就可以很容易地理解你的产品图片的大小。但是，在进行实物对比图时，你的对比参考对象不能带有任何品牌的 logo，否则就会侵犯商标权。比如，你在买手机壳时，如果你说你的手机壳是透明的，可以套在 iPhone 手机上，但如果你的手机壳的透明度使得 iPhone 的 logo 显示出来，那么就会侵犯商标权。

还有，如果你的产品和信用卡的大小相同，你选择了一张信用卡作为对比，但信用卡卡面上带有 Visa 的 logo、你的姓名和银行卡卡号。这种情况下，不仅带有 Visa 的 logo 会侵犯商标权，因为卡上带有你的个人信息，如果你的卡被盗了，就会有风险。所以，我们需要特别注意这些问题。

有时候，我们可能会因为自己不小心而把商标带到图片中，导致被判定为侵权。这时候，我们可能会感到非常冤屈。所以，在进行实物对比图时，我们一定要注意，避免因为这种对比图而造成侵权。另外，我们可以在 6 张辅图中加入生活化的应用场景，让消费者更好地理解和了解产品。当看到生活化的应用场景时，人们会习惯性地快速地将自己带入到这种场景中，并逐渐感受到产品的亲切感，使产品的熟悉度大大提高。所以，在发布产品的过程中，考虑加入生活化的应用场景是很有必要的。

当然，如果你的产品内部结构较复杂，做工精细，你也可以加入一张产品内核拆解图。拆解图中可以展示产品内核中的线路板、CPU等，这种图片会特别吸引人。尽管很多消费者可能看不懂内核拆解图，但是他们会感觉你的产品的品质很高，产生更强烈的购买欲望。

如果你自己设计了产品包装，我建议在图片集中添加一张产品包装图片。这可以展示出你对产品的认真态度和产品的质感。但是，不是所有的产品包装图都适合放在整个图片集中。如果你的产品包装是用气泡袋包装的，我建议不要放包装图片。在拍摄图片时，应该能够体现出产品的质感，同时突出产品的特征。此外，可以在图片集中适当地插入文字，向消费者提示了解产品的特征。由于没有具体的图片供大家参考，我建议大家可以阅读我在 QQ 空间上发布的有关 listing 优化的文章。这些文章中包含文字，图片和案例，可以帮助你更深入地理解。

好，我们今天的分享到这里，我们下一讲再见。