亚马逊Listing极致优化之关键词

最后更新于：2023-01-05 03:32:39

大家好，在前面两讲里，我们讲了亚马逊账号权重问题，socks5节点配置易路代理中提取的住宅IP并且保持住宅IP的稳定来养号，关于 listing 极致优化里边第一个关于图片的优化的一些内容，再一个关于产品标题的一些相关的内容。 listing 优化是由多个维度组成的，今天我们就接着聊一个可能大家很关心的一个话题，在 listing 优化的过程中，我们的关键词该如何去应对。

实际上，在这里提到的关键词涉及两方面。在讨论标题时，我提到，要使标题有效并吸引消费者，它必须出现在搜索结果中。标题必须具有两个方面的内容，其中之一是必须包含关键词。但是，对于亚马逊来说，我们在亚马逊上发布的产品标题有一定的限制。通常，许多类别的标题都必须在 200 个字符以内，甚至有些类别的标题必须少于 80 个字符。所以，在 200 个字符或 80 个字符内体现出产品的关键词是有一定难度的。

首先，我们可以找到许多产品关键词，但是在这种情况下，我们找到了许多关键词却无法将它们全部完整使用。亚马逊为我们提供了一个通道，也就是一个可以在其中展示我们的空间，即 search times，让我们将产品的关键词写在其中。因此，本章讨论的产品关键词实际上包括两方面内容：一方面是前台可见的，特别是在产品标题中的关键词，另一方面是隐藏在亚马逊 listing 后台的关键词。这些前台不可见的关键词将指引我们，将把客户引导到我们的产品页面。

首先，让我们了解一下什么是产品关键词，有人也叫它产品关键字，对吗？无论如何，它们都是同一个意思：产品关键词。我们首先要明白，所谓的关键词是指消费者用来搜索我们产品的词语。因此，在设置关键词时，一个非常重要的指标是看消费者是否会使用该词语进行搜索。如果消费者不会使用该词语搜索，那么该词语就不属于关键词。举个例子，对于一个卖服装的卖家来说，肯定知道服装和衣服这样的词语，从表面上看，这些词语都是产品关键词，对吗？因为它们是产品的名称。但是，如果我们进行换位思考，你会发现消费者不会使用服装或衣服进行搜索，对吗？所以，从这个层面来看，服装和衣服实际上并不能作为产品的关键词。

消费者会用什么样的词来搜索？消费者可能会用到男士夹克、男士西装、男士 t 恤等等一些词语，对吧？这样的男士夹克，男士 t 恤这样的词语才叫做产品关键词。但是我们理解了关键词概念之后，我们还有必要理解一个东西，就是关键词的分类。在运营的过程中，我们应该知道，产品的关键词通常分为三个类别。

第一类，我们叫做宽泛的关键词，或者也有人叫做大词。这类的大字是什么？我刚才说到男士 t 恤对吧？男士 t 恤在相对来说，我们是不是还会经常会说到一个 t 恤对吧？ t 恤指向非常明确，就是指 t 恤衫的，但同时它是覆盖的范围又非常的宽，包括了男士 t 恤、女士 t 恤、儿童 t 恤等等一些。所以在这样一种情况下， t 恤属于一个大词。

第二类的关键词，我们叫做精准关键词。精准关键词是指什么？它在宽泛关键词的前边加上了定语，加上了修饰性的词，加上了约束的成分，让这个词语指向非常明确的一个消费者的群体。相对我刚才说的 t 恤来说，男士 t 恤，儿童 t 恤，女士 t 恤这类的词语就是属于精准的关键词，因为它指向的用户群体是非常明确的。

还有一类关键词被称为长尾关键词。长尾关键词是什么？长尾关键词是指针对更小众或更细分的消费群体的词语。这些关键词被搜索的人数很少，但是搜索这些词语的人的购买欲望或购买意愿特别强烈。举个例子，仍以 T 恤为例，我们知道 T 恤上可能会印有各种公仔图案或文字，对吗？假如你想搜索 hello Kitty 女士 T 恤或 hello Kitty 儿童 T 恤，你的期望会很精准，因为你希望找到一件带有 hello Kitty 图案的儿童 T 恤，因为你可能认为你的孩子想要这样一件带有图案的 T 恤。

当然了，我们在这里只是举例，你要真的这样写的情况下，在没有得到 hello Kitty 授权的情况下，你就是一个侵权的行为。我们这里只是举例，大家不要去误解了。你说 OK 不带 hello Kitty 这样的词语，是不是有没有一些其他的让产品也同样是长尾的关键词？一般的产品都有这样的词语，举例来说，假设你是一个卖手表的卖家，那么宽泛的关键词是什么？是手表 watch 对吧？精准的关键词是什么？是男士手表，女士手表，儿童手表。

那么长尾关键词是什么呢？假设你刚看了电影《战狼 2》，看到了男主角吴京佩戴的一款手表，你觉得这款手表很酷很好看。于是你想搜索“战狼 2 同款男士手表”或“吴京同款男士手表”。这时这些词语就是长尾关键词。精确地说，长尾关键词其实是精准关键词的一部分，但比精准关键词更精确。好了，这是我们对关键词的三个分类的理解。理解完之后，我们要做的是什么？既然我们想让我们的产品有更多曝光，我们要做的第一件事就是收集尽可能多的产品关键词。那么怎么收集尽可能多的产品关键词呢？当然有很多工具，比如说，我们可以借助亚马逊平台上的竞争对手，看看他们的标题和描述中写了哪些词语，这些词语自然就是我们想要的关键词。

在搜索框输入关键词时，搜索框下拉菜单会出现各种词语。你需要看看这些词语是否与你的产品相关，如果相关，则可以将这个词语收集到你的关键词列表中。在运营过程中，我们习惯于查看我们的报表，特别是我们的广告报表。在自动广告报表中，我们肯定会发现一些称为 customer、 search terms 等用户搜索条件的词语。这些词语中有一些高曝光、高点击、高转化的三高词语，你会发现这个词可能是你之前没有考虑过的，但是它正好是你产品需要的词语。好的，将这些词语也收集起来。当然，我们还可以使用站外的工具。站外工具也可以，例如我们经常提到的 Google 的 add words。Google AD words 后面有一个 keyword planner，也就是我们所说的关键词规划师。通过关键词规划师，我们也可以获得全球消费者在搜索某一类产品时使用的词语。通过过滤和筛选，这些词语都可以用于我们发布产品时。

当然，在实际操作中，除了我们手动收集关键词之外，我们也可以使用一些数据关键词工具。关键词工具有很多，对于一些卖家来说可能并不熟悉。为了方便跨境电商商家，我们特别建立了一个名为赛乐跨境导航的网站，网址为 seller123.net。请注意，网址中的 seller 是 s e l e r，后面的 123 和 net 都是小写。

今天关于跨境关于亚马逊的后台的关键词和标题的关键词方面的内容，我们就分享到这里，也希望能够给你的运营带来一些启发。好，谢谢大家，我们下一讲再见。