什么时候可以考虑亚马逊创业？

最后更新于：2023-01-14 03:26:02

大家好，欢迎来收听我的喜马拉雅节目，我是亚马逊跨境电商运营实战的作者徐鹏。今天我们主要来讲一下什么时候可以考虑亚马逊创业。在上一期节目中，我们已经讲到如何规划跨境电商运营的职业发展，其中有一点我就提到了就职和创业的选择。易路代理今天我们就来讲讲什么时候可以考虑亚马逊环境电商的创业。我主要从三点来讲，第一点叫电商资源，第二点叫业务经验，第三点叫管理能力。首先第一点电商资源。在亚马逊跨境电商创业这么一个话题中，电商资源绝对是排第一的，比如供应链资源、资金资源和渠道资源。什么是供应链资源？你在某一个类目，Socks5节点在电子商务行业做了几年的时间以后，你会接触到大大小小各种各样的供应商，你也会知道在一个类目中，某些产品，它到底以怎样的价格去进货，进货怎样的价格去购买它是一个比较合理或者便宜的价格。因为最终考验一家创业团队生死的就是利润。而利润的导向就是成本。你成本低，你利润肯定能高，你成本高了，你利润很难做高，除非你有品牌化。品牌也本身也是需要很大的成本的。所以如果你能通过优质的供应商把成本压下去，你这一方面的资源就比人家多很多。住宅IP比如同样一支笔，你只要 1 元，人家要 2 元，你在亚马逊上卖的时候，你的优势就非常大，对吧？这就是供应商的资源，也属于电商资源。

其次是资金，这非常好理解，你如果有 100 万，肯定比 10 万的要好，你如果有 10 万，肯定比1万的也好。资金量你越多越好，但是也不是用特别多。这要考虑你做的类目，比如有些类目需要很大的资金量，有些类目就可以很小。具体而言要考虑到你的类目。

最后是渠道资源。什么叫渠道？比如你认识很多亚马逊的黑科技的业务负责人，比如他可以给你搞到很低风险的刷单，或者是他可以搞给你弄几万人的 FB 粉丝群，并且是某个类目的粉丝群，你这些就叫渠道资源。你如果拥有这些资源，你可以弯道超车。类似于你可以在同样的创业这么一个过程中，人家还要慢慢的去积累一些自己的粉丝，自己的渠道，而你直接可以利用弯道超车，这就是渠道资源，这些都属于电商资源的一类。

其次是业务经验，分为运营经验和产品经验。因为我在上一期讲到了，你可以选择走运营路线，所以在这里，业务经验，如果你要创业，产品经验优先。如果你要就职，运营经验优先。为什么这么说？因为如果你很会运营，你一点都不懂产品，最好你别直接创业，你去找个合伙人，懂产品的合伙人，或者是直接找供应商，你们俩直接合伙成为一个创业团队，这样成功率会比较大。因为你如果只懂运营经验，因为很多产品的水它太深了，有时候你只会运营经验，你不懂产，不懂把控产品的成本，你的创业成功率是很低的，所以如果大家想要创业，在公司里工作的时候，你可以去多去了解一下产品方面的一些门路或者是一些经验。因为你到创业的时候不可能只用一个运营经验就可以搞定的，你很多时候还需要依赖产品的一些把控，产品上的一些方式方法等等，所以这之前都属于业务经验。

最后是管理能力，很多创业者在初期忽视了管理能力，等到后期团队要扩大，公司要扩张的时候，管理能力不够，从而出现了一些很尴尬的情况，可能到最后做成了一家类似于我们个体户的夫妻老婆店。这就是管理能力的一种缺失。为什么我说管理能力很重要，这是因为大多数创业者，他在创业的时候，他都知道自己要积累一定的电商资源，也知道自己要积累一定的业务经验。但是他很可能他忽略了管理，或者他不知道管理的作用在哪里。只要你积累了一定的电商资源和业务经验，你都可以去创业，并且成功率不会很低。但是在你成功之后，你肯定要扩张。因为一个人精力有限，加上你可能有个男朋友，有个女朋友，夫妻老婆店，你两个人也就 48 小时，你精力是有限的。如果你每次都是安排亲戚朋友，就成家族企业了。

家族企业发展成功的，我认识的没几个。你如果成为家族企业，风险也很大。最终要依赖管理这么一个杠杆，你才能成为一个比较优秀的一家成功企业，你就需要管理能力。而管理能力这一点，你需要在公司里或者在一个大型的团队里去锻炼和积累经验的。这不是一蹴而就的。因为如何去判断一个人是否需适合业务，如何去判断一个团队是否有成立的必要，如何去在一个团队中间或者在一家企业中间搭架子，完成各个团队之间的协调配合，这是需要很多经验才能完成的这么一件事情。你要知道土八路打仗可能不讲规则，但是正儿八经的去完成一些业务的推进，需要像正规军一样，有什么运营团队，有什么营销团队，有什么产品团队，这些都需要管理能力。

所以，如果你要创业，你先积累电商资源和业务经验，最后你要问自己，你想成为一家怎样的企业？如果你只是想说我想多赚点钱，你可能不需要管理能力，但是如果你想要，最后我还是有点想法，需创造一家比较大的成功的一些跨境电商，一些企业，你就需要管理那里。最后我想送给大家一句话。什么电商资源的多少决定了创业的成功率，业务经验的多少决定了创业的初速度，管理经验的多少就决定了创业的天花板。这句话大家可以平时的时候多去理解一下。电商资源都多少决定了你创业的成功率。你电商资源越多，你供应商渠道越多，你资金量越足，你创业的成功率就越大。但是成功率归成功率，出速度是另外一回事。什么决定出速度？业务经验假设你是个专家，你的业务创业的时候，业务的推进速度是很快的。如果你是个小白，但是你很有钱，虽然你的成功概率也很大，但是你的出错度很慢，因为你需要慢慢的爬，慢慢的摸索，慢慢的积累。所以如果你拥有一个专家，或者你请到的合伙人是个一个专家，创业的初速度非常的快，因为他可以直接把他的业务经验搬过来。你的创业一开始的推进速度很快，业务爬升的速度也很快。

最后是管理能力决定了创业的天花板。如果你没有管理能力，你可能最后成立的一家小团队，是一家 3- 5 人或者 20 人以下的一个初创型企业，虽然它的利润额很高，或者是业绩变现能力很强，但是它无法进行扩展，因为你的管理能力不足。如果你的管理能力很强，你最终可能会创办一家上千人企业，这就是决定了你创业的天花板。所以大家记住这句话叫电商资源的多少决定了创业的成功率，业务经验的多少决定了创业的初速度。管理经验的多少就决定了创业的天花板。这期节目就到这里，谢谢大家。