亚马逊运营为什么优先选择美国站？

最后更新于：2023-01-14 03:33:12

大家好，欢迎大家来收听我的喜马拉雅节目。我是亚马逊跨境电商运营实战的作者旭鹏。易路代理这一期我们主要来讲亚马逊运营为什么要优先选择美国站。我会从三个点进行讲述，第一是平台流量，第二是平台用户积累，第三是产品受众广度。Socks5节点首先我们来讲第一点就是平台流量。所谓的平台流量，我们是要把亚马逊战和比如 wish 和伊贝，或者是一些阿里巴巴国际站这样的中国的站点进行比较。你可以通过 Google 券这么一个工具，输入eBay，输入卫士会输入 Amazon 来比较各个平台之间的一个搜索量的差距，就在 Google 上的搜索量的差距。你可以直观的看到亚马逊是要远超一倍和 wish 的，这是其一，其二只是证明亚马逊站要比伊贝要比维许要更加好一点。住宅IP但是为什么亚马逊美国站要更好？这是因为亚马逊本身是一家美国公司。其一其二，亚马逊美国站跟亚马逊日本站，跟亚马逊澳大利亚澳洲站或者亚马逊的一些其他站点来相比，亚马逊美国站它本身的流量也是最高的。这一点也可以。你感兴趣可以去从 Google 圈子去找到相应的一些证据和流量对比。所以我非常推荐大家一开始进驻可以选择亚马逊美国站。如此高流量的一个电商平台，可以更加帮助你去快速的锻炼自己的运营技能。因为如果你选了一个亚马逊澳洲站，它可能流量很低。

之前我们做澳洲战的时候，有时候一件产品它一天可能就卖了几件，它就冲到了该类目的第一名去了。这在美国战是不可能的。在美国站，如果你要冲到某一个热门类目的第一名，你可能那件产品一天要卖几百件，甚至几千件。所以它的竞争压力，还有对你整个运营技术的考验都是完全不同的。

其次，如果你选了澳大利亚的那种小站点，你的物流成本也会非常高。因为大家都知道有时候竞争是坏事，但是它也有好的一方面，比如成熟的物流体系，相对低廉的物流价格，这都是一些比较好的方面。如果你是选了一个站点，比较流量比较低，它的物流体系还没搭起来的一些国家和地区，你产品不仅销售量比较少，而且物流成本非常高，这样就意味着你的产品即使售价非常高，你的利润也不会特别的好。所以这就是我从平台流量的角度来分析，告诉大家为什么要优先选择亚马逊美国站。

其次还有一个平台用户积累。什么叫平台用户积累？如果现在有几个平台进行竞争，大家都是花钱买流量，就跟国内电商平台一样，有京东，有天猫，甚至还有现在新出来的拼多多，他们为了抢一些用户，他们会砸钱去买流量。这样平台的用户他是很难有一个积累，因为它的波动会非常的严重。

可能你有辅助，有红包补贴，有政策补贴我就来。你平台有一个新平台，它有红包和政策补贴我就去。但是亚马逊相对而言，它是已经比较成熟的了，它的用户积累已经有一定的规模，并且用户有一定的忠诚度了。这一方面是因为他在之前建立了一个 prime 的会员制度，用户如果加入了 Prim 的一个会员，他可以免费退货，他可以在 m 增上享受更好的服务。而加入 prime 会员制度，它需要支付每年一定的费用，这就意味着用户有比较高的忠诚度。这就是从平台用户积累的角度来看。

为什么我推荐大家优先选择美国站。最后一点是你的产品的受众广度。你要做一个亚马逊话题电商的运营，首先你要看一下自己的产品是不是特别的小众。如果你的产品特别小众，并且很具有地域或者国家特色的，你可以不用选择亚马逊，甚至可以去做一下独立站。但是如果你的产品受众广度是比较大的，服装、标准品、 3C 类产品等等这些受众比较大的产品，你一定要选择流量最大，受众广度最多的一个平台，应该是亚马逊。美国占是最不错的，因为一方面美国人购物的人群体比较多，另外一方面他们的消费力也比较强。当然，如果你卖的产品受众比较小，你可以考虑一下一些小的或者是其他的电商平台。但是我接触到了卖家当中做这种极其小众的产品比较少。为什么？如果你可以做一些小众产品，说明你手上的供应链是不错的，一般做这些样产品的一些供应链或者厂商，它都有自己的一些推广渠道和销售渠道，不需要通过亚马逊。

所以只要是你接触到的产品，它不是这样的产品，你都可以优先选择亚马逊的美国站，来使你的产品获得更多的受众，更大的曝光，从而获得最大的订单。这就是为什么推荐大家选择亚马逊。美国将为第一运营的一个站点。当然，如果你特别擅长一些奥外，比如日语，或者是一些欧洲的语言，你可以选择亚马逊的一些其他站点，因为他们也在慢慢的发展。但是因为考虑到大多数运营者，他们没有 Oy 基础，也没有水平去运营一些 Oy 的站点。所以如果是以英语站点为基础，肯定是美国站是最好的。所以我从平台流量、平台用户积累和产品受众广度来向大家分析为什么要选择亚马逊。美国战这期节目就到这里，谢谢大家收听。