亚马逊运营的节奏要注意哪些?

最后更新于:2023-01-19 03:59:12

大家好,欢迎大家来到我的喜马拉雅节目,我是亚马逊跨境电商运营实战的作者旭鹏。易路代理这一期节目我们主要来讲的是亚马逊运营的节奏,需要注意哪些问题,我从两个方面进行讲述。第一个,你需要关注的是亚马逊运营的核心指标。Socks5节点第二个,你需要学会判断你所运营的产品,它的生命周期是怎样的。一般而言,亚马逊运营的核心指标在于两点,第一是流量,第二是转化率。而流量和转化率是要根据不同的产品生命周期的阶段做不同的运营策略的。住宅IP就需要学会第二件事,就是你要学会去判断一个产品的生命周期。

一般而言,一个产品的生命周期可以分为 4 个阶段导入期、成长期、成熟期和衰退期。导入期的时候,流量和转化率相对而言是比较低的,销售额上升也比较缓慢。一般而言,在这个阶段是属于一种威力或者亏损的状态。在这个阶段,你应该及时开启广告进行引流,或者利用自己的粉丝群, FB 的那些站外引流群对于你的产品适当的进行辅佐和引流,从而测试产品是否具有发展的潜力。与此同时,你应该尽快将标题、图片、污点描述,还有 QA 等一些信息进行完善。

如果不能成功的进入下一个阶段成长期,就要及时调整或者及时止损,以免造成不必要的损失。因为一个产品如果只是在导入期是几乎没有什么利润的。在下一个阶段进入了产品的成长期,这时候你会发现流量的提升非常的快速,利润增长也很快,但是转化率是属于一种不稳定的阶段。这是因为你的产品面对会面临平台内外的竞争压力。一方面是平台内部的竞争者,他可能会跟你上传同样的产品,另外一方面平台外部可能有一些独立站,跟你卖的产品,它的卖点还有一些受众都是一样的。这时候你就需要投入各个资源,进行站内和站外的进行推广,并且你要维护好链接,以免出现跟卖或者差评的情况。

这个阶段是库存风险最大的阶段,因为你要多与供应商取得联系,进行下订单等等这样一些操作,所以库存风险是比较大的。如果你出现了跟卖或者差评,你下的那些货很可能会出现滞销的情况,所以你要注意合理的进行备货。在下一个阶段就成熟期,成熟期一个产品的流量和转化基本是稳定在一定阶段的,它不会出现很大的波动,但是很难再有进一步的增长空间。这时候会有更多的卖家关注到了。链接也是竞争最激烈的时候,所以在这个时候你要及时开发新产品。你可以选择跟它完全不一样的产品,也可以选择在 listing 里加入新的变体,比如颜色不同,尺码不同,或者是价格稍有区别等等。利用老链接去做新链接的一些测试,比如或者是新品的一些测试。等到链接销量下滑时,如果你再来做这件事情就有点晚了。

最后是产品的衰退期,在衰退期的时候,链接的流量和转化都会逐渐的下滑,这是一个比较长期的过程,它不会非常快,但是在长期绝对会进入一个衰退期的状态。所以你要及时发现这一个趋势,分析销量下滑的原因。如果你有很多的库存,一定要及时清理库存,回笼资金,寻找市场上最近新热买的产品进行开发,为下一轮进行做准备。所以你要把这个产品的生命周期进行了解,然后在各个的阶段做不一样的准备。对于如何判断产品的生命周期,不同的类目当然是不一样的。但是一定需要注意的是,不论任何类目的产品,普遍存在生命周期缩短的一个趋势,这和这是和竞争加剧的大环境相关的。所以曾经而言,比如我们做服装类产品,它的生命周期可能有三个月,可能有六个月,但是现在把我们变成了一个月,或者是只有三个月了,它会越来越短,因为竞争也会越来越激烈。所以你在运营的时候,你需要同时关注店铺的很多个链接,也要关注我们的竞品链接,对店铺的产品进行一个综合的把控,这样你才能获得一种更为良好的运营整体的节奏。谢谢大家,感谢大家的收听。