运营思路内容总结以及我对跨境电商发展方向的一些看法

最后更新于：2023-02-02 03:50:12

大家好，欢迎大家来收听我的喜马拉雅节目。我是亚马逊跨境电商运营实战的作者旭鹏。易路代理之前我们已经讲了 20 多期关于基础的运营操作和基础的一些运营思路。yiluproxy从下一期节目开始，我将会围绕转化率、广告进阶的优化以及 A9 算法做一个进阶的亚马逊运营技能的一个讲解。住宅代理ip关于亚马逊运营，我推荐大家先从基本的实操开始学习，比如如何去回邮件，如何去上架，如何去做一些基本的推广和 listing 的优化，再去做一些进阶性的学习，比如如何去筛选词，如何去建立自己的关键字词库等等。这些都是比较进阶的技巧。静态住宅代理我在之前的讲解中主要是针对上架和新品优化做讲解，之后我会针对转化率和广告筛选做一个讲解，在最后一个部分会针对选品来做一个讲述。因为选品一般是整个运营过程中最为困难，也是最为系统和综合的一个技能，所以我把它放在了最后。从下一期节目开始，我将会对进阶的技能做一个讲述，希望大家能继续收听。

关于我自己对亚马逊的一个看法是，亚马逊整体的一个运营的规模和节奏，现在还处于一个类似于淘宝很多年前的蛮荒发展的年代。大多数人做亚马逊，它不是赚效率的钱，而是赚一些把便宜货卖到外国去的这么一个苦力的钱，就是赚的钱的方式，它不是赚效率的钱。因为之前我去看过阿里巴巴的淘宝商城，也就现在天猫的创始人黄若的一些关于电商的讲解，和看过他的一些书。我比较赞同他的一个看法。

如果你要看一个电商行业，或者一个电商公司，或者一个电商团队，是否有发展前途，你主要看三点，第一点，他有没有在赚模式的钱。第二点，他有没有在赚效率的钱，第三点，他有没有在赚用户复购率的钱。什么是模式的钱？很简单，你有没有在尝试用一个新兴的电商模式去获得盈利，去获得利润。比如现在比较流行的TikTok，它是做的内容电商，大家可以想一下。如果大家玩抖音，可以去想一下TikTok，它是一个怎样的盈利模式。比如你刷了一下视频，它下面会跳一个广告，它是通过这 15 秒的视频来让顾客对自己的产品产生兴趣，从而完成推广和销售，叫最新兴的内容电商。

它是基于现在 5G 慢慢发展，流量越来越多，手机速度越来越快，从而能形成这样的电商模式。因为在之前没有 4G 的时候，大家只能看图片，因为大家的手机流量还有速度都很慢，所以这科技发展慢慢发展起来，赚模式的钱。其次是赚效率的钱。比如你做数据化运营，你做大数据分析，你做高科技产品的专门应对电商、电子商务的精准营销等等，这都是赚效率的钱。一般而言，像现在国内的天猫、淘宝还有京东，很多商家已经慢慢开始做效率的钱，因为再打价格战，再卖一些低廉价格但是质量不高的产品已经没有利润可图了，所以他们会尝试慢慢转型，比如转品牌或者转数据化运营，这都是转效率的钱。

最后是赚用户复购率的钱。用户复购率要有品牌，要做品牌化，比如三只松鼠，这就是一个非常棒的品牌化的电商案例，这就是赚用户复购率的钱。但是现在做跨境电商的很多从业者，无论是从模式，从效率，从用户复购率，都没有一个很显著的飞跃，或者是有自己的一套方法论，而是单纯的去找一些很便宜的东西卖出去。或甚至有些人去专门做无货源的跨境电商。无货源完全就属于一种商业投机了，可以赚到钱。但是这个钱很明显是不长久的，因为行业在发展到后来肯定是做精准化运营或者是数据化运营这种赚效率的钱。如果你还是单纯的把一些东西上架到一个亚马逊网站去进行一个销售，这样的随着行业不断发展，到最后肯定是无法获得足够的利润来继续支撑你在这个行业发展的。所以这就是我对于整个跨境电商行业的一个未来发展的方向。

的看法。你要么去做模式，要么去做效率，要么去做用户复购率。一般而言，模式大家都不会怎么考虑，因为这个东西肯定要有大的资金或者是大的品牌支持，一般都是做效率和做用户复购率。尤其对于一些小麦，你可以尝试做用户复购率，比如自己搭建自己的社群，自己搭建自己的粉丝群，让用户认可你的产品，让用户认可你的。

小的一个品牌慢慢发展，这是一个很不错的发展方向。或者是赚效率是我们现在正在尝试的一个方向，做数据化运营，做 IT 技术支持类的运营，而不是简单的在尝试经验化运营，效率会更高，选品成功率和销量增长也就更快。本期节目没有具体的一些运营操作和技巧，主要是对之前的一些节目的总结，和我对亚马逊跨境电商未来发展方向的一些看法。从下期节目开始，我们将花 10 期节目的时间来专门聊一聊转化率，希望大家能继续收听本期节目，就到这里，谢谢大家。