标准品与非标准品的选品区别在哪里？

最后更新于：2023-02-07 01:59:23

大家好，欢迎大家来收听我的喜马拉雅节目。我是亚马逊跨境电商运营实战的作者旭鹏。在前两期节目里，我们分别讲了不同 Q2 的市场流量和市场容量大小的评估方法。在这期节目里，我主要来讲大家非常关心的标准品和非标准品的选品区别。住宅代理ip实际上，标准品和非标准品我在之前的节目里已经讲到过很多。所谓的标准品，它有一定衡量标准的 3C 类产品、家具这种非常有衡量标准的产品。非标品没有标准衡量的产品，比如很多的个性化产品，比如服装，这些都叫非标品。

标品和非标品，它的选品区别在哪里？第一，区别是取决于你的定位或者你的供应链。现在的一种状态，比如你的供应链非常强大，强大到你可以出现快，周转、快生产资金周转快，生产速度快，质量又高。在这种情况下，你选任何的都可以，非标品和标品随意选，因为无论是哪个，它对供应链都有很高的要求。但是如果你的供应链只是我的供应链，只是生产速度快，但是它的质量不是特别好，我比较推荐你去做非标品的市场而有限供应链，它是这样，生产速度有点慢，但是生产质量还是挺不错的。这样的供应链，如果你有这样的供应链，有这样的资源，你应该去做标品。这就是定位。

第一个定位的不同，第二个就是运营风格的不同。yiluproxy如果你喜欢搞营销，特别擅长站外引流，特别擅长搞粉丝群引流，特别擅长搞一些品牌化的。如果你奔着利润去推荐走非标品。如果你奔着长期发展去搞产业升级，你可以去走标品。但是一般而言，如果你有本事去搞产业升级，搞一下高利润产品的标品。很多的卖家都会针对国内市场先进行尝试，而不是做跨境。一般而言，做跨境市场的，它的供应链的生产质量都不是特别的好，很多都是去做这种差价，以低价为优势去做一些利润和销量的冲刺。所以进入跨境电商行业的人，大多数他都不是奔着高价高质的这么一个定位去的，而是低价低质高性价比的定位去的。所以如果你也是这样一个运营风格，以营销为主体，做的就是价格战和价格优势，推荐你去走非标品的路线。

现在我们讲完了，第二点就是运营风格，还有第三点就是你的转型，你是否是属于转型类用户或者转型类卖家。很多的运营他不是一个新人，他是属于转型的来做业跨境电商的。比如你原来在国内做电商平台的，突然跑过去做跨境电商了，对于这样的运营而言，它一定是有一定量的供应链资源和渠道资源的。

对于这样的，我推荐做标品，而不是非标品。易路代理因为标品放在全世界范围内，规则都是适用的。所以你可以把原来你在国内电商平台积累下的做标品的经验套用到国外的平台。但是非标品一定要对国外的市场有足够的了解，如果你不了解，你是没办法直接去做国外的非标品市场的，大家一定要注意。

我们现在已经讲完了三点，我们大家回顾一下。第一点叫定位，第二点叫运营风格，第三点是否转型。所以大家在做非标品和标品之间的选择的时候，先考虑这 3 点，你是否属于这 3 点中的任何一点。还有最后一点，你的资金量。一般而言，资金量会决定你是做非标品好还是做标品好，但是这是不是绝对的，就像我之前提到的一样，资金量是属于资源的一种，你拥有资源的多少会决定你创业的成功率，而运营水平决定你创业的初速度，管理能力决定你创业的天花板。所以资金量的多少会彻底的决定你创业时候的成功率，或者你运营时候的成功率，这是我们需要考量的。

如果你资金量非常的充足，你就可以走营销风格，比如你打大量的广告，你资金量充足，同时愿意走营销风格的情况下，我推荐你去做非标准品，因为机会更多。静态住宅代理如果你资金量不充足，同时又想稳扎稳打的做一个产品，我推荐你去做标品，精挑细款。一个产品它可能只是一个旅行包，可能只是一个手机壳或者其他的什么，但是你一定要精准的把控市场的需求，去精打细造，一个非常好的标准品能给你带来稳定的利润。这就是我对于标准品和非标准品选品区别的理解，大家可以在以后运营过程中去多思考这两者区别到底在哪里，去多积累一下相关的经验，从而可以更加准确的判断你到底该选择哪一类产品。这就是本期音频的全部内容，感谢大家收听。