运营进阶建议——团队化推广
最后更新于：2023-02-07 01:57:25
大家好，欢迎大家来收听我的喜马拉雅节目。我是亚马逊跨境电商运营实战的作者旭鹏。yiluproxy在上一期节目里，我们已经讲到了数据化运营。在这一期节目里，我要讲另外一个非常重要的点，它就是团队化推广。在讲团队化推广这个点之前，我想先问大家一个问题，大家如果公司有好多人或者创业团队，有好多的运营者，他们是怎么推广自己的产品的？大家可以回忆一下，他们是不是没有与各自或者叫团队成员进行沟通，自己想推什么产品，就把一个产品给放上去了，扔到广告里进行曝光，进行点击竞价的调整等等，不都是按照逻辑去做一个产品的推广的。
如果是这样，不叫团队化推广，叫个人运营推广，或者叫个人个体推广。也就是他没有用到团队的力量，他只是一个运营，在自己单打独斗。可能你公司有 100 号来号人，有 100 来个运营，他每个人都在这么做，就 100 来号人，自己在单打独斗。你没有用到一个团队化工作，团队化管理的方式，也没有用到团队的力量，或者叫团队杠杆，只是靠单打独斗。
我就问大家一个问题，你在公司做，和你做一个个体户有什么区别？是没有区别的。也就是你既然大家是一个团队，大家是一个公司，为什么你还要以这种单打独斗的形式去做产品推广？这明显是不合理，也是不讲求效率第一的那种不太好的方法。住宅代理ip什么是团队化推广？非常简单，咱们想一下我在之前广告的这么一个赶超竞争对手的节目中，我就讲到了每一个产品，它对应有不同的关键字市场。可能它有 5 个关键字。 5 个关键字它有多少个排列组合？大家可以想一下，如果仅仅是 5 个关键词，全部排列组合有序排列就有多少个。
5* 4* 3* 2，它一共有多少个？大家可以算一下，整整一百二十种可能。这 120 种可能，它可能对应着完全不一样的关键字排列，完全不一样的市场。更不要我们平时工作中涉及到的产品，它远远不止 5 个关键字，它可能有好多好多这种维度，好多关键字组合。
对于这样的关键词组合，很多运营是会选择什么操作？他说我现在要想把产品推广出去，既然它有这么多排列组合，我就一个个去试。静态住宅代理我手动广告，一个是我自动广告，一个个是挑选出好的关键字，筛出来，再一步步进行优化。这个思路是没有错的。但是这个错在哪？你如果每个运营都去这么做，他很多的推广资金都是这样浪费掉的。举个简单例子，如果你有 10 个运营， 10 家店铺，推广 1 个产品，这个产品本身有 10 个关键字的排列组合，就会出现一件事，这 10 个运营，他都会把这 10 个关键字扔到广告的曝光系统里，对他进行定竞价，对他进行曝光、对他进行当日配额的这么一个优化。
等等。大家都在做同样一件事，但是这件事它本身没有做到精细化和团队化。如果我们换一个维度，我们刚刚说了，你有 10 个运营，有 10 家店铺，有同一个产品，你完全可以好，我把这 10 个关键字每一个人分配一个。原来你一天准备花 50 美元的，你现在 50 美元都只会曝光一个关键词。你原来是 50 美元会去曝光 10 个关键词，现在你只会曝光一个，你以后做一个比较就会非常容易。
为什么？原来大家还需要做一件事，什么事？我 50 美元曝光 10 个，我还要去下载广告报表，我还去做优化，我还要去通过数据分析来看哪个关键字是好，哪个关键字是不好。但是你现在做了这么一件事以后一目了然。因为这 10 个人用的是不同的关键字。广告报表，哪个好哪个不好？ a C o s 订单报表，或者是你的订单转化以及订单量，一目了然一下就知道了。也就是在分析的效率上，第二种方式比第一种方式要好得多。第二种方式和第一种方式差距就是在你和另外 9 个人，或者这 10 个人整体它是一个团队。
既然是一个团队，大家目标都是一致，也就是大家在团队化合作的过程中，减少了很多低效的重复性劳动的这么一些事故发生的概率。但是我们现在遇到的很多的公司，他做运营管理还是放羊似的，各管各的，有时候各管各的。如果做不同的产品还好，如果做同样的产品，可能会出现自己人打自己人的情况。明明是一家公司的两个团队，自己人在抢业绩，抢得不可开交。
外面的人可能如果他是个团队化运营的人，或者团队化运营的公司，他来打你这样的个体户，打你这样的单人运营店铺，是一打一个准。因为人家资金量是以团队为资金，合作程度和效率都是以团队为合作为前提的，效率会特别高。这样的店，这样的团队来打你这种个体户，打你没有团队合作精神的这些公司，它会非常的方便，抢占市场，也会更加的高效。这就是团队化的推广，或者叫团队化的管理。
咱们在做产品推广的时候，一定要以团队为单位，千万不要说我们虽然只是一个团队，但是我们各管各的，各做各的，各自去运营自己的店铺，谁利润高，谁拿的提成多。千万不要这样，因为这样你在公司里的这么一个杠杆就不存在了。易路代理既然公司称之为公司，它不是一个人，他是一个团队。既然你是一个团队，你就要发挥团队合作的这么一个效能。如果你没有发挥，你只是来这里单纯的做一个个体户，单纯的去做很多私人创业者做的事，你还不如直接去创业。你要待在公司里干什么？本来这里要发挥管理职能的地方，你只是做一个单纯执行者和个体户做的事情，你没有必要待在公司这种平台里，你没有必要去使用杠杆，因为你没有用到它。
所以这就是我想向大家提的最后一点建议，就是团队化推广的建议，也是非常重要的一个建议，因为大家一定要有团队协作的精神，本期节目就到这里。从最后一期节目，我会把第二部分内容做一个大致的总结和讲解，来讲一下我对于电商团队管理的一些想法。从 71 期节目开始，我们将会讲亚马逊选品或者叫亚马逊的产品维度的一些知识和方法。感谢大家收听，我们下期节目再见。