选品方法概述——多平台比较选品

最后更新于：2023-02-08 01:59:39

大家好，欢迎来收听我的喜马拉雅节目。我是亚马逊跨境电商运营实战的作者旭鹏。yiluproxy从这一期节目开始，我会花三期节目来讲一下选品三大选品方法。第一个叫多平台比较选品，第二个叫市场分析选品，第三个叫数据化选品。在这期节目，我主要介绍的第一种选品多平台比较选品。多平台比较选品，顾名思义，就是通过多个平台商品和数据之间的比较，找到最适合的产品。一般而言，美国市场它有好多个细分类目和好多个细分的渠道。比如线下市场和线上市场是不同的线上市场的一倍。wish、 Amazon 还有各种独立站是不同的。那么多平台选品比较的两个维度，第一个就是线上和线下维度进行对比，第二个是各个电商平台之间的对比。

我们首先来讲第一个，线上和线下。一般而言，在美国有很多的线下的购物商场，以及购物的那种区域，你要做的就是在线下的购物商场和购物区域里最近出现的爆款、热销款，零售领域最近卖的比较好的产品，你要把那些信息找到，把那些产品结合其特点，选择适合的放到 Amazon 上面去。

这种方式有什么好处？第一好处是它的受众比较大。为什么？因为线下的零售和线上的零售，美国和中国是不一样的。对于美国而言，线下零售还是主力，线上并不是主力。所以很多用户喜欢的东西，它都是通过线下渠道进行销售的。如果那些东西是比较适合放在网上进行销售，你就可以获得一些市场的认可和机会。这就是线上和线下的对比，也是非常直接的。

我们如何去找一些线下的渠道？可以通过网上的一些线下渠道公司和线下零售公司的一些网站，去了解他们最近销售什么，可以去看他们的销售信息。可以去找一下美国的一些咨询团队，可以去找一下我们在美国的，比如一些调查商，供应商，或者是一些渠道的，拥有渠道信息的那些服务商，这些都是可以的。你去比较这些信息。

第二点是什么？第二点是线上不同平台的对比，首先是 wish 还其次是Amazon，后面还有一杯，后面还有阿里平台的各种国际化的平台，在这种平台上进行对比，也可以完成我们的选品。住宅代理ip我们主要做的就是在各个平台上去找那些最近刚刚流行起来的，同时在自己做的平台上也适合的产品。

举个简单例子，如果你是做魏旭，也是做 Amazon 的，你突然发现魏旭最近有一些产品，它特别的火，但是产品的定位、价格或者它的体积等等都是符合在亚马逊上销售，你就可以直接把它搬到亚马逊进行销售和推广。同时你要去找到在 eBay 上跟你卖一样产品的那些最好的供应商和渠道商，这样你就可以进行多平台的比较和选品。

当然了，线上平台的选品还有第二种比较广泛，你去和独立站进行对比，因为美国有很多的独立品牌，有很多的独立零售公司，他们有专门的设计团队和专门的产品官网，以及自己的独立站。很多的运营或者选品设计师，他们会关注那些独立站上的款式更新，去找到最好的款式和产品，把它搬到 Ms 上。

当然了，很多时候这会涉及到侵权，所以你的照片以及产品上肯定要作为相关的改进。易路代理要避免侵权的风险，不能直接把他们的图片无脑的搬到亚马逊上进行销售，这样子会造成侵权，有时候可能会风电。当然，除了刚刚我说的独立站，大平台位是一倍之间的对比，你还可以从供应商的平台进行对比，比如我们国内有很多的批发网站，有很多批发网站，你去搜索跨境电商的一些爆款，你都可以看到这些批发网站最近有哪些款式起来了，哪些款式卖爆了。你就可以通过在批发网站上的信息进行一个对比，再根据亚马逊自己平台的定位进行对比，找到其中适合的东西，把它搬到亚马逊上去多平台选品。它可以站在销售，也就是平台方可以站在竞争对手，也就是独立站的那一方，也可以站在供应链。比如批发平台的那一方，都是可以完成多平台比较选品的，尤其是站在供应链这一方。

你去批发网站看到了某些产品突然起来了以后，它可能只是在位序刚刚起来，但是它也可以卖在亚马逊上平台。静态住宅代理所以通过不同的角度去多平台选品，你就可以找到一些比较适合的产品，这种选品方式是最为高效和最为简单的。不过因为后期随着信息量的增加，卖家的增多，平台选品的作用会越来越小。因为独立站只有这么多，为许一倍、 m 森这么几个平台，绕来绕去也只有这么几个。线下零售平台的信息也会越来越公开。时候多平台选品的效果或者效率就会大大降低，因为竞争对手增加了。但是现在来看，多平台选品还是一个非常主流的选品方式，无非就是看各个平台之间的信息差，找到适合的信息差，搬到 Amazon 平台上去。这是一个非常高效的方式，尤其是做非标准类目，很多人都是通过独立站来完成这样一个选品的。本期节目就到这里，谢谢大家。