选品方法概述——市场分析选品

最后更新于:2023-02-08 02:01:52

大家好,欢迎大家来收听我的喜马拉雅节目,我是亚马逊跨境电商运营实战的作者旭鹏。易路代理上一期节目我们已经讲完了多平台比较选品,这期节目我来重点讲一下市场分析选品。多平台比较选品,说白了是一种信息筛选,你从各个产品信息中找到你适合你的信息,同时找到供应链,把信息变成实体进行销售,这是多平台选品的本质。但是市场分析选品不再是以简单的做一个信息差,而是做一个市场的分析。什么叫市场分析?你首先要判断市场是竞争市场,还是垄断市场,是寡头市场还是低流量市场,这是非常重要的一个步骤。因为很多时候大家去看一个东西,他们可能会说这是个蓝海市场,但有时候可能不是蓝海,只是一个低流量市场。有些时候大家会说这是一个竞争市场,但实际上不是竞争,是一个寡头,甚至是垄断市场。如何去做市场的一个判断,实际上非常简单。

咱们在亚马逊上做选品,无非是想占据几个 keyword 的搜索结果和搜索曝光。你的电子商务的模式才成立,你才可以被顾客看到、曝光到,从而形成订单。我们就要关注我们所要重点突破的那几个 keyword 的排列组合,它的搜索结果有怎样的特点。住宅代理ip如果你发现有些 Q2 的搜索结果,会出现好多同样的品牌,同样的店铺,或者通过你的了解,你发现这些店铺都是同一家公司的。这种情况下,它要么是垄断,要么是寡头。这样的类目,你就要好好问自己一下,我能不能进去。因为像垄断和寡头的类目,你要进去是非常困难的。因为那些公司可能是因为它的营销非常厉害,比如他一天能刷 500 个单, 1000 个单,他只要上一个东西就可以立马排名。非常快是因为人家有营销资源。或者那些类目,他的公司供应链非常强,他直接把人家的一些款式可以两周、 3 周做出来。而你的供应链非常弱,你的款式可能要 2 个月、 3 个月才能做出来。

所以,当你要进入这些类目、这些市场的时候,你就要好好问自己,我能否有这个能力在市场站稳脚跟?什么市场是最好的?易路代理首先,对于小卖家而言,最好的市场第一是蓝海,但是类目流量不算小。第二是红海,最后才是低流量。我们首先来一个解释。首先,为什么要第一个选蓝海?顾名思义,蓝海市场指的是有一定流量,同时竞争对手很少。比如一些垂直类目,一些小类目,冷门类目,它可能不像低流量类目,流量特别低,单量特别小,但是它流量高的情况下也没有几个竞争对手。在这种情况下,你可以尝试进入这样的市场,实现你市场占有率的一个提升。这时候你再去对接供应链,去把你的店铺销量一步步做提升,在这里做选品是没有问题的。

其次,我说的叫竞争市场。为什么竞争市场是可以的?因为竞争市场给了每一个人机会,它不像垄断和寡头,所有的公司,所有的品牌,所有的店铺,在竞争市场上都是公平竞争。但是你不要和人家同质化竞争,你一定要差异化竞争。所以对于小卖家而言,进入竞争市场是中策而非下策。

竞争市场考验的就是你对市场上消费者需求的一个拿捏能力,以及你供应链的改进程度。竞争市场并不要求你一个产品,比如人家只要一周完成,你要 3 天完成。不是这个意思。竞争市场拼的不是效率,而是一种创新,而是你对于市场敏锐度的一种嗅觉。静态住宅代理举个简单例子,你进入某一个服装类目的竞争市场,人家生产一件服装,从打样到出大货要半个月,你说我只要 12 天,你问我有没有机会,我说这是有机会的。但是你如果你有这么强的供应链,你不应该进竞争市场,你应该去进寡头和垄断市场。因为你有这么厉害的供应链,你为什么还要去进竞争市场,去跟别人抢一杯羹?你完全去可以跟那些垄断和寡头拼一下供应链的强弱。

所以你如果要去竞争市场,一定做的是差异化竞争,你的产品不能跟人家出现同质化,你一定要在某个领域某个方面做到差异化,并且有自己的擅长点和突破点,这就是竞争或者进入竞争市场的一种选品方式。最后是进入低流量市场,因为低流量市场你即使做的再好,单量不会特别高,因为单量取决于流量转化再高,你的流量顶峰就在那,天花板就在你的极限值不会特别高。所以在做市场分析选品的时候,首先是判断市场,其次判断供应链,最后判断产品。它是反过来的。多平台比较选品,第一个是判断产品,其次才是判断平台是否合理,或者是否有比较参考性。所以各个选品方式逻辑是不一样的。在下期节目里我会讲到数据化选品,它又是一种比较方式。本期节目就到这里,谢谢大家。