选品方法概述——市场分析选品

最后更新于：2023-02-08 02:01:52

大家好，欢迎大家来收听我的喜马拉雅节目，我是亚马逊跨境电商运营实战的作者旭鹏。易路代理上一期节目我们已经讲完了多平台比较选品，这期节目我来重点讲一下市场分析选品。多平台比较选品，说白了是一种信息筛选，你从各个产品信息中找到你适合你的信息，同时找到供应链，把信息变成实体进行销售，这是多平台选品的本质。但是市场分析选品不再是以简单的做一个信息差，而是做一个市场的分析。什么叫市场分析？你首先要判断市场是竞争市场，还是垄断市场，是寡头市场还是低流量市场，这是非常重要的一个步骤。因为很多时候大家去看一个东西，他们可能会说这是个蓝海市场，但有时候可能不是蓝海，只是一个低流量市场。有些时候大家会说这是一个竞争市场，但实际上不是竞争，是一个寡头，甚至是垄断市场。如何去做市场的一个判断，实际上非常简单。

咱们在亚马逊上做选品，无非是想占据几个 keyword 的搜索结果和搜索曝光。你的电子商务的模式才成立，你才可以被顾客看到、曝光到，从而形成订单。我们就要关注我们所要重点突破的那几个 keyword 的排列组合，它的搜索结果有怎样的特点。住宅代理ip如果你发现有些 Q2 的搜索结果，会出现好多同样的品牌，同样的店铺，或者通过你的了解，你发现这些店铺都是同一家公司的。这种情况下，它要么是垄断，要么是寡头。这样的类目，你就要好好问自己一下，我能不能进去。因为像垄断和寡头的类目，你要进去是非常困难的。因为那些公司可能是因为它的营销非常厉害，比如他一天能刷 500 个单， 1000 个单，他只要上一个东西就可以立马排名。非常快是因为人家有营销资源。或者那些类目，他的公司供应链非常强，他直接把人家的一些款式可以两周、 3 周做出来。而你的供应链非常弱，你的款式可能要 2 个月、 3 个月才能做出来。

所以，当你要进入这些类目、这些市场的时候，你就要好好问自己，我能否有这个能力在市场站稳脚跟？什么市场是最好的？易路代理首先，对于小卖家而言，最好的市场第一是蓝海，但是类目流量不算小。第二是红海，最后才是低流量。我们首先来一个解释。首先，为什么要第一个选蓝海？顾名思义，蓝海市场指的是有一定流量，同时竞争对手很少。比如一些垂直类目，一些小类目，冷门类目，它可能不像低流量类目，流量特别低，单量特别小，但是它流量高的情况下也没有几个竞争对手。在这种情况下，你可以尝试进入这样的市场，实现你市场占有率的一个提升。这时候你再去对接供应链，去把你的店铺销量一步步做提升，在这里做选品是没有问题的。

其次，我说的叫竞争市场。为什么竞争市场是可以的？因为竞争市场给了每一个人机会，它不像垄断和寡头，所有的公司，所有的品牌，所有的店铺，在竞争市场上都是公平竞争。但是你不要和人家同质化竞争，你一定要差异化竞争。所以对于小卖家而言，进入竞争市场是中策而非下策。

竞争市场考验的就是你对市场上消费者需求的一个拿捏能力，以及你供应链的改进程度。竞争市场并不要求你一个产品，比如人家只要一周完成，你要 3 天完成。不是这个意思。竞争市场拼的不是效率，而是一种创新，而是你对于市场敏锐度的一种嗅觉。静态住宅代理举个简单例子，你进入某一个服装类目的竞争市场，人家生产一件服装，从打样到出大货要半个月，你说我只要 12 天，你问我有没有机会，我说这是有机会的。但是你如果你有这么强的供应链，你不应该进竞争市场，你应该去进寡头和垄断市场。因为你有这么厉害的供应链，你为什么还要去进竞争市场，去跟别人抢一杯羹？你完全去可以跟那些垄断和寡头拼一下供应链的强弱。

所以你如果要去竞争市场，一定做的是差异化竞争，你的产品不能跟人家出现同质化，你一定要在某个领域某个方面做到差异化，并且有自己的擅长点和突破点，这就是竞争或者进入竞争市场的一种选品方式。最后是进入低流量市场，因为低流量市场你即使做的再好，单量不会特别高，因为单量取决于流量转化再高，你的流量顶峰就在那，天花板就在你的极限值不会特别高。所以在做市场分析选品的时候，首先是判断市场，其次判断供应链，最后判断产品。它是反过来的。多平台比较选品，第一个是判断产品，其次才是判断平台是否合理，或者是否有比较参考性。所以各个选品方式逻辑是不一样的。在下期节目里我会讲到数据化选品，它又是一种比较方式。本期节目就到这里，谢谢大家。