无货源模式能否成功？它和传统模式的区别是什么？

最后更新于：2023-02-08 02:06:25

大家好，欢迎大家来收听我的喜马拉雅节目，我是亚马逊跨境电商运营实战的作者旭鹏。易路代理在这一期节目里，我们来讲一下最近非常流行的一个话题，叫做无货源模式。无货源模式它和传统模式的区别是什么？它是否能获得成功？本期节目我就来围绕这两个问题来做一个简单的讲解和个人经验的讲述。无货源模式它实际上做的是一个信息的或者图片的生意。它和有货源模式的最大的区别在于，作为电子商务的一种运营模式而言，它肯定是能够盈利的，因为理论上是成立的。举个简单例子，有货源模式是我要卖一件产品，就要和传统的零售商一样，我要去备货，我要去对接供应链，把产品上架到一个平台上，等着顾客搜索到曝光到完成订单。

无货源模式它是什么意思？他我上架 1000 个产品，它总归能有一个能出单的。因为这从概率上讲是肯定可以办到的，因为不可能你上架一个流量都没有。你很可能上架了 1 到 10 个产品以后，你就会产生一个到 3 个的流量。一般做电商的都知道，流量产生了以后就可以有，转化率再低实在不行只有 1/ 1000，只要上架足够多的数量的产品，你自然而然就能出单。

它和有货源模式的上架模式什么不同？无货源模式的上架是自动化上架，有货源模式的上架是人工上架。人工上架你可能像铺货，一天铺个几百个人，运营也会累死累活了。住宅代理ip但是无货源模式，因为它自动化上架，可能一天上架几千克，它都无所谓。所以它的第一个出单原理就是只要铺货铺的够多，概率够大，你早晚就能出单，早晚或能获得利润。这就无货源模式。第一个和传统模式不同，自动化上架它还有第二个不同，大家肯定会有疑问，东西上去了，卖出去了，出单了。

无货源模式它没有货，你这个东西的供应链怎么处理？你这东西的生产商怎么处理？它的原理是这样，他把国内的很多的批发平台的那些产品的信息，直接以那种转载上架的形式上架到各个平台上去，他就解决了这么一个货源信息。说白了，投机倒把，他把中国的很多批发商的东西，或者批发商的一些网店上架的东西，它搬到了M3，搬到了卫视，搬到了一倍上。价格只做一定幅度的提升和调整，从而获得利润。它本质是一种非常极端的铺货，所以叫无货源模式。你因为你不需要去准备一些货源。

无货源模式它到底可不可行？因为很多人会有疑问，这样一个模式，它到底能不能赚钱？赚钱是肯定赚的，但问题是，你这里边做无货源模式的一个关键就是自动化上架。它可能是一个ERP，可能是一个什么自动化上架的软件，可能是一个编程程序。但不管怎么样，它是有一个技术性含量的东西。在里边。宣导无货源模式的那些公司和商家，他们大多数都是来卖软件的，所以这和他们的利益相关，他们是通过卖软件来获得盈利。当你使用这些软件的时候，你是要支付它的使用成本的。大家一定要明白这一点。

可能无货源模式，它模式本身肯定赚钱。比如你用这个软件，一个月能够赚1万或者5万或者 10 万，这个是没什么大问题的。只要你铺的够多，业务量够大，概率够大，完全可以。但问题的是，你当你获得一个月1万、5万、 10 万的收益的时候，你可能要付出5万、 10 万、 20 万支付软件的费用。所以大家一定要注意这一点，因为这一点它和有货源模式的成本不太一样。

有货源模式的成本可能都摊在了库存，摊在了人工成本，摊在了一些风险上。而无货源模式，它的成本可能很多都摊在了这么一个技术幸福务的使用费用上。yiluproxy所以如果你要去做无货源模式，你的成本的大头大概率是一个软件的使用成本。因为如果无货源模式，一个 ERP 自动化上架软件，它可以获得无限的利润，那些公司都不用来卖软件了，他直接用无货源模式的这么一个模式来赚钱就可以了，对不对？他为什么要来卖这个软件？所以你只要使用了它的软件，只要使用了那些模式的一些对应的程序，你就要支付高昂的使用成本。这也是为什么很多无会员模式去尝试的人，他失败了。因为它没有技术壁垒，它也没有技术含量，它只是单纯的使用别人第三方的软件去做一个信息差的生意，这样的利润很可能是盖不住一个软件的使用费的。

可能还会有人来问我，如果有技术能力去做会员模式，我能不能成功？我回答你是肯定可以成功。但问题又出现了，如果你有这个能力去以纯技术的实力编写无货源模式的上架软件， ERP 等等，你为什么还要来做无货源的跨境电商？你的这样的技术实力去给国内的任何一家电商公司去做一下技术辅助或者技术软件的开发，它的收益远比要做行当和模式获得的利润要大得多。所以这是矛盾的。

最终得出的结论是什么？得出的结论是无货源模式虽然理论上它是可以获得盈利的，但是由于它技术方面的一个限制，以及技术使用方面的成本，它大概率是不可行的。静态住宅代理而且随着这平台越来越规范，这样做信息差生意，它的风险会越来越大。除非你可以获得以极低的价格拿到那样的技术辅助，但是这样的概率会非常的小。因为卖这些技术辅助和技术服务的公司，既然他在宣传无货源模式，那么他肯定要附带着高昂的利润。他不可能以非常低的价格将这个技术出租给你，或者是给你服务。所以大家在甄别无货源模式的时候，一定要去考虑到这一点。它很大可能是不可行的。除非你可以把技术的门槛一步步降低，把成本的门槛一步步降低。只有某一种情况它可以进行尝试，那就是你在自己开发自己的 ERP 软件和上架软件，你在摸索的过程中可以去尝试用软件，用你现在的技术能力去做一下无货源，攒一下投机，或者是短期的一个资本，这一点是可行的。

但是长期来看，当你的程序软件达到成熟一定成熟度的时候，你就不会再依赖无货源模式去盈利了，因为你有更加高级的盈利方式，不可能再用这种最简单的做信息差，搞信息倒卖的方式来盈利了。这就是我对于无货源模式和传统模式区别的一个理解，也希望大家能在未来的时候继续听到无货源模式的时候，能够多一些思考。因为它既然是做信息生意，它对技术的要求会比普通的运营要高很多。如果你不懂这些技术，你不会这些技术，你去掺和这样的一种模式，很可能会交了智商税。本期内容就到这里，感谢大家收听。