以低成本低价格为导向的选品是否可行？

最后更新于：2023-02-11 02:21:17

大家好，欢迎大家来收听我的喜马拉雅节目，我是亚马逊跨境电商运营实战的作者旭鹏。yiluproxy在之前几期节目里，我们分别讲述了短视频，讲述了海外节日，讲述了海外的活动。在这期节目里，我主要来讲一下以低成本、低价格为导向的选品是否可行。在过去好几年中，低成本、低价格的选品方向为主流的跨境电商或者亚马逊平台的选品方向。这是因为我们中国的东西生产价格实在是太便宜了。因为我们中国有非常廉价的劳动力，也有非常成熟的工业体系，所有的东西在中国生产，卖到海外去，它的成本都非常的低，所以有很大的利润空间。

举个简单例子，在中国一双鞋子，它的生产成本可能只要十几元或者二十几元或者三十几元生产的鞋子已经是在外表上看上去已经比较不错了。但是在外国，这样的鞋子我们能够卖 20 美元 30 美元，所以它的利润空间是非常大的。在未来的一个阶段，仍然采用以这种低成本低价格为导向的选品，它是否可行？我认为它的竞争力会越来越小。为什么？因为亚马逊跨境电商这么一个领域，它的竞争人数在越来越多。因为有很多原本从事国内电商平台的运营，或者是一些卖家，他进入到了亚马逊跨境电商领域。他们会带着他们的供应链和他们的产品。那些产品和我们或者和很多人进行销售过的那种曾经的产品一样，它的成本非常的低，它的价格也是以一种低价为主要导向的这么一些产品，这些产品在未来亚马逊会不会有足够大的市场销量是肯定的。住宅代理ip因为低价产品在美国市场销量一定是占有很大的比例的，因为有很多人买不起很多高价的那种产品，因为美国也有很多的收入不是特别高的人群。可问题是买家的人数没有获得本质的增加，或者保持不变的情况下，卖家的人数在突飞猛进的增加，或者竞争对手在越来越多。在这种情况下，低成本低价格为导向的选品，它的运营难度就会越来越大。如果你要去做低价格，低成本，很多运营都是以价格战为导向，或者以价格优势为主要优势的。以后要尽量摒弃这样的思维。

为什么这么说？为什么很多运营他会去做，以低成本、低价格，因为他认为只要价格够低，东西就能卖出去。易路代理在之前你可以这么做，在未来你还这么做，就会出现一个问题，因为你的杀手锏是低价。也就是如果你的杀手锏不在那么厉害，你的产品就会越来越难卖出。因为如果有一个供应商，有一个运营竞争对手，它的价格比你更低。这时候很多运营者就会陷入一个非常尴尬的境地，因为它除了低价，除了打价格战，不会去采取任何其他的运营方式。

NPS。所以，如果你还想用低成本、低价格为导向作为选品，首先问自己一句，你的运营能力怎么样？低价格低成本很多适合那种中小团队，刚刚创业，要小资金运作的情况下，他们会去采取这种低成本低价格的产品，因为他们已经有足够的运营经验，去打造一个爆款，或者打造很多的畅销品。在这样的情况下，你采取低成本低价格为导向或者作为切入口是非常棒的。静态住宅代理因为你除了低价，你还可以搭配你自己的营销体系和运营经验，把产品推出去。当积累了一定的资金量和利润之后，你就可以去做一些高端的产品，或者是终端市场的产品，这样就可以摆脱低价市场的红海竞争性。但是我们如果刚刚进入这个行业，还没有什么特别多的经验，直接无脑的切入低成本低价格的产品，是很难获得核心竞争力的，因为你的核心竞争力完全依托于供应链。

什么意思？就是如果供应链给你的价格低，你的价格就非常低，成本就很低。如果供应链搭配的不太好，你的价格就会很高。所以我们的核心竞争力从运营变成了供应链，或者从选品变成了供应链，这是一个非常尴尬的境地。因为一般而是一般而言，做跨境电商领域的供应链的基础不会特别的高，因为如果你供应链基础特别好，你可能会去从事国内的电商，去做细分市场，做垂直市场。咱们的供应链很多都是去找一些工厂对基接，或者去自己搭建一个小的厂商等等。这样的供应链它的基础没有那么牢靠，它是比较薄弱的，所以你要追求极低的成本去生产产品，这本身就是不现实的。也就是你的产品成本一定不是市场最低，即使它比大多数的市场均价要低一点。但是如果你要打价格战，那样低的幅度是不够的。所以，如果你要以低成本、低价格为导向进行选品，首先打造或者打磨自己的运营功力，你才可以去尝试这样的选品方式。否则我不推荐用这样的选品导向。因为这样的导向在未来随着时间的推移，你的运营难度会越来越大。因为竞争对手在不停的增多。因为大多数人刚进入跨境电商行业，它都会先用这个方式来试水。而你的竞争对手很多都是有丰富运营经验的人，所以难度会非常大。一开始我不是很推荐，这就是本期音频的全部内容，感谢大家收听。