以海外节日活动为导向的选品是否可行？

最后更新于：2023-02-11 02:17:25

大家好，欢迎大家来收听我的喜马拉雅节目，我是亚马逊跨境电商运营实战的作者旭鹏。易路代理在上一期节目里，我们讲到了以短视频为代表的新兴内容平台选品是否可行这么一个话题。在今天，我们来讲一下以海外节日活动为导向的选品是否可行。美国和中国不太一样，它有各种各样的活动和节日，而且每个活动和节日都有不同的购物模式和购物导向。举个简单例子，在美国的黑色星期五和网络星期一，它就是完全不一样的购物模式。在黑色星期五，各个零售商店或者各个大卖厂，它都会以超低的折扣去进行促销和推广。虽然那天 Amazon 上的流量也会暴增，但是和网络星期一相比，它的流量并没有那么明显的一种突飞猛进的增长，但是到了网络星期一，你的亚马逊店铺的流量就会经历一个质的转变，而且越大的店铺你就会发现流量和单量增长的越快。

这只是美国的两个传统的促销节日或者购物节日。还有更多的比如圣诞节，比如复活节，比如其他的一些自己或者种族之间或者人群之间的这么一些节日。每个节日对应的商品和对应的氛围都是不一样的。在美国比较典型的比如万圣节，它会销售或者促销的产品和传统的节日就完全不一样。可能在圣诞节，很多人会喜欢去买一些以红色为主题的产品，比如红色的圣诞节的帽子或者袜子等等。但是在万圣节，很多以鬼怪或者是以怪诞搞笑的那种个性化产品，它会卖得非常的火爆。所以如果你想精准的以海外节日活动为导向进行选品是完全可行的。而且他对于很多选品者或者运营者而言，是一个非常不错的机会。因为很多的大店，他不太会去特别关注这样的一些活动，因为这样活动它会有很大的限制。

什么叫限制？虽然它能在活动之前针对不同的商品有一些非常好的销量。静态住宅代理举个简单例子，如果你是针对万圣节的，你在万圣节开始的前一个月内，如果开始准备产品，在万圣节前一个月内，你可以获得非常好的销量，有时候甚至会冲刺到爆款级别。但是万圣节一过，那些主题或那些元素的产品，它的销量就会暴跌，有时候甚至一下子会从万圣节前面的一天几百单跌到 0 单。

所以很多的大店或者是那种大品牌，他不太喜欢去做这样的节日，因为他觉得自己辛辛苦苦打造的一个爆款节日一过，立马就变成了一个没有人来购买的这么一个滞销品，风险非常的大。所以很多大店不愿意去做这样的一个选品，或者是做这样一个活动。yiluproxy但是像我们很多创业者，他们可以去做，因为我们的风险和利润和大定相比，它没有那么的明显。

举个简单例子，如果大定要去做一个决策，我要去给万圣节准备一个衣服，或者准备一个特殊的商品。它不可能像我们创业者或中小店铺一样，比如我只有1万块钱的预算，或者5万块钱预算，或者 10 万块钱预算，它很可能都是5万美金、 10 万美金、 100 万美金这样的预算。尤其是供应链生产产品的时候，都是百件千件起订，所以他们的成本考虑会非常的严谨。但是像我们这样的很多中小型的创业者，你完全可以去做一下以节日、以活动为导向的选品。

为什么？因为我们的成本相比于大店是少很多，但是因为大店基于成本风险的考虑，它完全没有进驻到这么一个市场范围里。住宅代理ip什么叫市场范围？比如以海外节日活动为导向的选品市场，它很多都没有进来。你拥有这个想法，并且有成本小、风险小的这么一个优势，你就可以把这些优势转化为你的利润。也就是你可以重点掌握海外节日和活动，他们顾客到底需要怎样的产品，好好的打造这一场币。因为对于大店铺、大品牌而言，在一个活动里赚个 10 万元、 20 万元，它是无关痛痒的，因为它可能产生一个库存，就要亏损很多钱，可能甚至高达上百万。但是对于我们中小店铺而言，能够盈利好几万。能够盈利，让店铺得到更大的权重的提升，这一个利益是非常高的。它和我们正儿八经像大店铺一样去提升品牌化相比，可能微不足道，但是在资金上的积累，店铺权重上的积累，运营经验上的积累而言，是非常棒的。

所以我非常对接推荐大家结合美国的一些非常经典的节日，比如万圣节、圣诞节，去考虑如何将那些节日的元素融入到我们的选品当中，去，精打细造几个产品。他们可能不需要成为爆款，但是你得确保当你花了这些心思在节日上选品的时候，你能确保这些产品跟普通的产品相比，在节日的前段时间或节日当天能够达到一个非常好的销量，从而获得一定量的利润，这样能给你的运营经验带来极大的积累和提升。最后，我们可能会像大店一样开始去做传统形式的运营，对于这种节日不再抱有特别大的那种资源上的倾斜。但是在成为这样的大品牌之前，你需要去掌握这种短期的以节日为导向的运营和选品方式。这就是本期音频的全部内容，感谢大家收听。