店铺产品分配——主题店,滞销品处理店,品牌店
最后更新于:2023-02-10 01:53:45
大家好,欢迎大家来收听我的喜马拉雅节目,我是亚马逊跨境电商运营实战的作者徐鹏。yiluproxy在之前的节目里,我们已经讲到了选品、团队管理和产品定位的分析。我们今天来讲一下店铺产品的一个分配。在大多数的跨境电商公司中,我们都是采用的店铺群管理。一家公司它会有好几个店铺,可能会有 10 个,可能会有 20 个,所以公司体量的增加,店铺数量也在不停的增加。对于这么多的店铺,它的产品分配一定是不一样的,不可能所有的店铺都卖一样东西,也不可能所有的店铺都属于同样的定位。怎样去把产品分配给不同的店铺,这就要看各自店铺的一个类型。
我们今天主要来讲 3 个,一个叫主题店,一个叫滞销品处理店,一个叫品牌店。首先是主题店。主题店咱们单独设立一个主题,这个主题可以是某一个产品,也可以是某一个风格,也可以某一个品牌,这都可以算是一个主题。静态住宅代理它和品牌店最大的区别就是品牌店已经完成了一个品牌化的过程,它有自己的品牌logo,有品牌de,有品牌的 slogan 等等。主题店的品牌,它很可能只是一个导向,而没有形成一个品牌化。
什么叫导向?我们品牌是针对青年人的,可能你品牌并没有自己单独的 logo 和slogan,也可能做的品牌 logo 非常粗糙,但是能给人一下子感觉到你这个品牌本身是青年人倒下的。你这就属于一个主题店。品牌主题店是品牌店的一个过渡阶段。当然了,我之前说了,主题店可以有各种方式。除了品牌主题店,还可以有单门的产品主题,也可以专门的风格主题。主题店是大多数的专一化运营的一个选择方向,就是你如果去卖鞋子的,你就专门做一个鞋子主题。如果你是卖服装的,可能你会选择划几个店铺,有的是专门卖裙子,有的专门卖上衣,有的专门卖 t 恤。这样的主题店,这个就是产品主题。
还有一个叫风格主题,风格主题就是主流搭配。比如你是卖手机配件的,你的手机,因为我曾经见过有些卖家,他是专门做手机配接的。一些跨境电商卖家,他就会做很多的配件类型的主题,比如手机壳,比如手机的一些配置的耳机,哪怕麦克风等等。yiluproxy它的主题非常鲜明,有的是 a C、 g 主题,就是动漫年轻人的主题,有的是那种摇滚的主题等等。做主题店,它有一个大的好处,就成本低。这个成本大家可能没法理解。为什么成本低?因为你做了某一个主题,做了某一个风格,做了某一类产品。你在供应链上是很有优势的。因为你做,你可以很深度的去优化供应链,比如你专门做裙子的,或者专门做某一个手机配件的,你在供应链谈判上,在跟工厂的谈判上,你会非常有优势。你比那些做各个类目的店铺的卖家具有的优势就在于,你每次进的货,他肯定要比咱们做多而杂的那些卖家进的多,你货物进的多了,你在成本,在价格上的谈判上你会更有优势,这就是成本的优势。
主题店它的成本肯定是要比做多而杂的那些店铺是有优势的。这第一第二,它做品牌化有优势。因为你做了主题,你就可以积累一部分喜欢这类主题的用户。所以如果你想做主题店,你一定朝品牌化方向发展。你一定要积累自己的用户,包括他们的email,包括他们的个人喜好,包括他们的一些传统爱好等等。你一定要做这样的是因为你肯定得朝品牌化的方向发展。
主题店有哪些劣势?主题店最大的劣势就在于成长周期非常的长,他和那些做多尔杂的铺货店铺不太一样,铺货店铺可能马上就能起单、爆单等等。主题店它成长很慢,而且你绝对不能急,因为你一旦急了,你把一个主题店从原来的单一主题变成了一个铺货店,再从铺货店再想变回来,是非常难的。所以主题店它成长周期会非常非常长,成长速度也会偏慢一点。它的劣势我们来讲。
第二个叫滞销品处理店。滞销品处理店一定要注意,这是中大型团队和运营公司的一个必备品,小型团队就不需要考虑了。住宅代理ip小型团队你的滞销品直接选择气质、销毁、赠送都可以。不要去单独弄一个滞销品处理店,因为它会产生大量的人员成本和运营成本。只有当你的公司和团队足够大的时候,你才可以去弄一个滞销品的处理店,把公司所有的产品,包括滞销品,包括难卖的,统一送到海外仓。因为不要放在亚马逊的仓库,亚马逊仓库会产生滞销费,非常的贵。你放在海外仓,你得自己建一个海外仓。放在海外仓了以后,你再单独设立一个店铺去处理这件制胶品。不求能获得最大利润,但是能求完成一个资金的回笼。这就是滞销品处理店的一个作用,它属于一个辅助的作用,而且是中型或者大型的运营团队必备的这么一个店铺。
最后是品牌店。品牌店它是主题店的一个极端,就是完成品牌化的主题店。它一定有自己的粉丝群,一定有自己的营销体系,一定有自己的站外引流方式,甚至独立站。这是品牌店。一般而言,公司最大利润的产品和最优质、最人气的产品会分配给品牌店和主题店。同时,以后一个公司会把自己滞销的或者质量参差不齐的产品分配给滞销品处理店。当然了,如果一个公司出现一些比较特殊的产品,比如过季的,但是明年还会接着卖的产品,他也可能把这些产品放在滞销品处理店,来帮助滞销品处理店完成一个业绩上和店铺权重上的积累。
很多情况下,一个公司的店铺成长,它是属于一个这样的阶段。一开始一个店铺申请完了以后,要大量的铺货,怎么铺,它会变成一个滞销品处理店。就有些货物它比较难卖或者是好卖的,毕竟其他团队抢走了对不对?你有些货物有滞销的,还有一些库存的,他就会扔给滞销品处理店或者一家新店。他一开始就变成一家铺货的店铺着。等到单量起来,权重有了,他会选择一个自己店铺定位最好的一个。一个类目变成一家主题店,专门做主题。当有一定的粉丝了,供应链价格也有很大优势的时候,它会慢慢变成品牌店。这就是一个店铺的成长过程,也就是一些团队对于产品店铺分配的这么一个流程和方法,希望大家能够以后能用上。本期节目就到这里,感谢大家收听。