单店模式店群模式对应的不同选品策略

最后更新于：2023-02-10 01:50:32

大家好，欢迎大家来收听我的喜马拉雅节目，我是亚马逊跨境电商运营实战的作者旭鹏。易路代理在之前的几期节目里，我们分别针对物流运营模式、营销模式或者铺货和精品模式做了不同的选品策略的讲解。今天我们来讲一下大家非常关心的一个话题单店和店群。很多的运营都认为，如果店铺数量少，它就叫单店，如果店铺数量多，它就叫店铺模式或者叫店群模式。这种情况实际上是错误的，或者这种判断实际上错误的。

为什么单店和店群分类标准不是店铺多和少，而是你一个运营，他要对接多少个店铺。举个简单例子，杭州、深圳有很多大公司，那种公司体量那么大，怎么可能只有一家店，但是你要说它是店群模式，又不是为什么。它是一个运营，负责一家店，即使是一个店，一天只有 10 美金， 20 美金，它也只它也会派一个运营去运营。在这种模式下，它完全不能叫店群模式，它叫单店模式，只不过它有非常多的店而已。还有一些小公司，虽然他的店铺总数不多，可能只有 5 家，可能只有 10 家，但是由于他小公司只有一个运营，他一个运营负责了 5 家店， 10 家店。这种模式是叫店群模式。所以以后大家在讨论单店还是店群的时候，一定要把概念搞清楚。千万不要觉得那家公司团队有好多个店，它就叫店群。不一定，你要看它有多少个运营，运营多负责，店铺数量多，实际上也不一定是单店群模式，它很可能是单店一个人负责一个，或者一个人负责两个。店群模式，它是一个人负责好多个，至少是 3 个，更大的情况可能是要 5 个，可能是要 6 个，非常非常多。所以单店和店群它不是简单拿数量来划分。很多运营他会来问，单店不精品，店群是不是铺货，这也是不一定的。为什么？铺货和精品和你店铺数量的多少关系没那么大，你可以完全只做一家店，你是铺货，你也可以完全做很多店，全都玩精品，这是没有什么特别大的关联的。所以单店模式、店群模式和铺货模式、精品模式是完全不同的划分。你可以做单店搞铺货，可以做店群搞精品，没人拦着你，而且你完全可行。

单店模式和店群模式，它有怎样不同的特征？或者叫选品策略？首先是资源沉淀，这是非常重要的区别。大家可能第一次听到这个词叫沉淀。yiluproxy什么叫沉淀？举个简单例子，如果你在小区里卖西瓜，你的西瓜非常好吃，你就会形成一个沉淀，叫品牌。可能你会觉得我这吸管也没有品牌，我这东西也没注册，但是你这张脸，你吆喝声，你在这里摆的摊，它就形成了一个品牌。买过你西瓜的人觉得好吃，他下次还会来买。

单店模式好处在这，他可以做沉淀。这个沉淀不一定要像搞品牌化那样很认真，搞得非常正式。但是它可以慢慢的，比如一个月、一个季度，一年的去做一些沉淀。比如你可以做你的社群，做你的用户，做你的资源，渠道引流的这些所有的东西的沉淀。可能有些人运营会说店群我也可以搞沉淀。对，店群你是可以搞沉淀，但是你的沉淀的资源互相冲突。为什么这么说？刚刚我说的卖西瓜的只有一个，如果你有 10 个卖西瓜的，你可能会说这 10 个积累的用户都可以做沉淀，对没有问题。但是你在东边卖西瓜的那些沉淀下来的用户，他不认可。西边卖西瓜的人，很可能东边的西瓜和西边的西瓜是一样的，但是他不知道。如果只有一个卖西瓜的人，他可以沉淀所有的用户。但是如果你有 2 个，有 3 个，有 4 个，虽然每个都会有一定的沉淀，但是每个资源都是不共通的。放在亚马逊也是这样，你搞店群模式，你每个店都去搞沉淀，搞渠道和搞资源，搞用户，搞粉丝，你会发现 a 店铺沉淀的资源用不到 b 店铺上，这是很尴尬的情况。所以，如果你稍微有一点沉淀的想法和资源整合的想法，你都不会去做店群。

店群是无法做沉淀的，非常非常难。住宅代理ip因为你只要能做沉淀。你为什么去做店群？你肯定做单店，除非你会说我担心一家店，它会被封店，你可能会我多开一家，但是你也只会多开一家或者两家，你不可能开一群。所以，即使是以风险平摊的意识来讲这件事，也是去做单店，而不是做店群。

它有怎样的选品策略？我刚刚说了，它们两者最大的区别就是资源的沉淀型，沉淀越强，选品依赖度越低，沉淀越小，选品依赖度越高。你们发现了没有？如果你做单店，你做了一年，做了 2 年，你有很多的沉淀资源了。比如你有服务商，你有渠道商，你有供应链，你有粉丝，你有你自己足够的市场定位和关键词积累，还有词库积累，这时候你对于选品的依赖会越来越小。这时候是因为你这些资源还可以给你每一个新品去助力。这种助力是非常可观的，它很可能让你的产品在短期内飞速的上升。但是你做电群，它会完全不一样。一般而言，做电群的是可以用电群的资源去打压竞争对手。举个简单例子，如果你的竞争对手跟你卖一样的东西，你拿一个店去跟卖它对吧？他即使把你那家店投诉到倒闭，跟你现在卖的这家店也没有关系。所以店群它不是搞资源整合，它是搞互相之间的协同合作。所以他对选品虽然没有那么依赖，但是他对于这种店群之间的资源整合和合作是非常依赖的。比如你一个店，卖是 a 产品， b 也卖 a 产品， c 也卖 a 产品。但是这a、b、 c 之间定位是不一样的， a 是主要卖的， b 是搞坑卖的， c 是单独做一个对比的。可能是你的店发 FBA 了，让他来跟卖你，可能是有人在跟卖你的同时，他去做竞争对手，去跟卖别人或者去搞那种市场秩序的一种破坏者一样。

店群模式，它是搞一种店群之间的互相整合和互相合作。当然，很多人看到的店群模式就是无脑的铺，很多店友一起无脑铺，这实际上不是最优秀的。静态住宅代理店区模式。肯定是搞不同店铺之间的合作，所有店都是你的。就好像一个电商平台搜出来的东西，虽然品牌不一样，但那些东西都是你的。你肯定是去做一些合作，或者做一些更加完善的营销策略。它的选品策略一定是搞跟其他卖家相似的产品，这是毋庸置疑的。而单店模式一定是搞一些有特色的，有能够沉淀的，能够做一些市场创新的产品，这是两者在选品策略上最大的不同。

选品像你群店模式，一旦跟别人卖的是相同的产品，你有很大的优势，为什么？因为你手上有好几家店，你可以做很多的运营策略，什么跟卖营销，推广、刷单都可以，想什么做什么。因为你卖的跟人家一样的产品，你拥有这么多元的运营策略，你的成功概率自然也就更大。但是单店模式，你既然最牛或者最效率的是搞资源积累，是搞那种资源沉淀，你就应该跟别人卖稍微有点不一样的东西，你就可以获得你最优质的顾客，或者是要用户把它们沉淀下来，这是两者的区别。本期音频就到这里，谢谢大家。