铺货模式精品模式对应的不同选品策略

最后更新于：2023-02-10 01:47:29

大家好，欢迎大家来收听我的喜马拉雅节目，我是亚马逊跨境电商运营实战的作者旭鹏。yiluproxy在之前两期节目里，我们分别结合了物流服务和运营营销的区别，对选品策略的选择做了一个讲解。这期节目我们来重点讲一下铺货精品这两种模式对应的不同的选品策略。实际上，铺货模式大家应该非常熟悉，因为在整个跨境电商领域内，铺货模式可能还是占据主流的一种模式。很多的运营在接触铺货模式的公司以后，他就形容自己变成了一个上架员，一天他的工作可能就只是上架，从早上上架到晚上，一天上架很多产品。但是我想说，实际上铺货模式本身也在进步，它不是这种传统的像一个人工上架机器一样，不停的把各种产品从国内的一些网站上搬到亚马逊上，或者把其他的网站上搬到亚马逊上，它没有那么简单，或者它本身也在进化。

什么意思？铺货模式和精品模式的概念和区别正在慢慢的被泛化。住宅代理ip举个简单例子，大家很多运营对于精品模式的理解还是局限于，比如一个运营对于一个产品精耕细作，客服 listing 优化，关键字优化，它做得很好。实际上铺货模式在达到高效率的情况下也是可以办到的。为什么？因为你所要做的，比如 a 加，比如视频，比如关键字和标题的优化，主图的优化，它都是可以形成一个工作流程的。

大家应该都知道流水线，如果铺货模式的公司完成了这么一套流水线，铺货模式也可以做得非常像精品模式。举个简单例子，一个铺货模式的店铺，很可能它也是个品牌店，它有 a 加，它有视频，甚至它每一个 listing 都做了精心的优化。但是由于它采取的是类似于流水线的工作方式，每个人单独处理的一个环节，很可能你是处理上架的，它是处理优化的，它是处理视频的。所以即使是铺货，也能高效率的完成这些所有的工作任务。

它也算铺货，它很像一个精品化运营对不对？它属于精品，实际上不是精品，它还是铺货，但是它已经符合了很多精品化运营的一些特征或者现象，所以我把这类运营模式也是定义为铺货，所以大家以后注意了，铺货模式不是简单的上架，它很可能还包含了很多精品模式的一些概念，或者一些操作。

单纯上架的铺货模式现在已经越来越少见了，更多的是形成这么一套工作流的铺货模式。对于铺货模式，它有怎样的选品策略？第一个选品策略叫做你即使是铺货，也一定要在大类目里铺。什么意思？我如果做服装类目，你可以去卖鞋子，没有问题。易路代理鞋子和服装还有类似的地方，但是你绝对不能去卖 3C 产品，这样的定位就会乱套。或者你绝对不能去卖一些，比如耳坠，因为耳坠和服装实际上偏的已经非常多了，它已经属于装饰品一类了。所以你如果做铺货，你一定要在同一类目去做，为什么？因为铺货讲究的一个大规模的市场，产品上将统一的市场优化去拼某一个爆款的概率。很多铺货模式的公司都这样。所以你千万不要今天上架一个 a 产品，明天上架一个 b 产品， a 和 b 完全不是一个类目里的，这样就把这个模式它本身的意义给否决掉了。

举个简单例子，一个爆款假设是以 2% 的比例存在于任何一个类目中，你今天铺一个大 a 类目，明天铺一个 b 类目，即使你铺了 100 个类目，和同时铺 100 个 a 类目里的产品，他出爆款的比率从逻辑上讲是一样的。但是从亚马逊 A9 算法评估来讲，会远远小于直接铺某一个类目里的所有产品。所以，如果你做铺货模式，你的选品策略一定是在一个大类目去选，可以对类目进行相关的产品进行选品，但是绝对不要跳类目。

很多人对铺货模式理解就是啥都铺，啥都卖，这是不应该的。因为无论是形成工作流的方式去讲，还是形成这种铺货概率的方式去讲，你都应该在某一个类目里去做铺货，而不是在各个类目里去做铺货。精品模式有这样的选品策略，精品模式一定是有资源倾斜的。比如有营销资源，有引流资源，有刷单资源，甚至还有渠道商的供应链资源，他都肯定有资源加持。对于这样的精品模式，你的选品策略一定是追求高爆款率。什么意思？破模式，它是已经知道了市场爆款率这么一个比率，可能是2%，可能是1%，可能是 5/ 1000，他已经知道这个比率了，所以他知道自己只要数量铺的够多，他一定能出爆款。但精品模式绝对不能无脑的按照市场的爆款比率来行，他一定要追求高爆款率，就是提升自己的选品的命中率。可能市场的爆款率是2%，你一定要做到 5% 10%，否则你的精品模式是行不通的。

大家都以为精品模式是精品化运营，实际上不是。静态住宅代理精品模式是精品化运营加精品化选品。精品化运营在未来很可能会被铺货模式给采用，因为不代表铺货不能用精品化原因。铺货可以，但是铺货绝对不能用精品化选品，因为它的就不叫铺货。所以对对于精品化模式的一种运营模式，或叫选品模式而言，一定是追求高爆款率。

可能同学会问，怎样追求高爆款率？不同的类目爆款率它是不一样的，选品方式也会不一样。我现在强调的高炮管率是从结果而定的。比如你选了 10 个产品，一个是爆款，而且每过一个周期你都能达到这么一个比率，你的爆款概率就10%，爆款概率一定得低于市场的平均爆款概率。说白了，你在旁边找了一个人铺货，你的爆款率一定得比旁边那个铺货的高，否则你的精品模式就毫无疑。这就是本期音频的全部内容，感谢大家收听。