运营倾向营销倾向对应的不同选品策略

最后更新于：2023-02-10 01:44:26

大家好，欢迎大家来收听我的喜马拉雅节目。我是亚马逊跨境电商运营实战的作者旭鹏。易路代理在上期节目我们讲到了物流服务、 FBFBM 对应不同的选品策略。在这期节目里，我主要讲一下运营倾向和营销形象对应的不同的选品策略。在我们大大小小的跨境电商公司里，实际上都可以分为两类，一个叫运营倾向，一个叫营销倾向。营销倾向就特别注重刷单引流，各种骚操作。运营倾向就实打实的，比如精细化运营、数据化运营。这两种倾向对应的选品策略是完全不一样的。如果是营销倾向，选品策略一定是打时间差，一定是高利润化。而如果是运营倾向，营，它的选品策略一定是做品牌、做质量、做长期策略，这是完全不一样的市场规划和选品策略的对比。

首先你要判断自己到底在一个属于哪种倾向的团队或者公司里，或者你自己创业，你就要问自己你到底属于哪种倾向的团队或者公司。静态住宅代理如果你是营销倾向，你最好去做非标品。时间差、高利润这三个是你做选品策略的关键字。什么叫非标品？关键差高利润？比如你为了获得最高昂的利润，肯定是做非标品。为什么？非标品，无论是服装还是个性化产品，它的毛利可以分分钟标百分之五十、 6070 甚至百N。当然了，毛利率达到百分之百是一个极进可能值的情况，因为毛利率的计算，它不太可能达到百分之百，但是有些情况下是可以达到，比如你产品质量特别的差，或者质量还不错，但是成本特别的低，售价特别的高。在这种情况下，毛利率可以接近百分之百。为什么做非标品时间差、高利润一定是对应的营销倾向。因为营销倾向特别强调刷单、引流。可能你刚上架一个产品，它过了一天或者过了一周就已经有几十个评价，甚至上百个评价，刷了好几十上百单。同时它又有很强的引流渠道，刚上架第二天一流量就好几十上百。这种情况下卖一个爆一个。但是这种情况下，你得确定你们卖爆的那一个东西能获得足够的利润。因为没有一个营销倾向的公司和团队会把大量的资源和精力放在一个低利润率的产品身上，它一定放在高利润率的产品身上，同时产品很有可能是一个非标品或者个性化产品。在这种情况下，你才可以走长远发展的路线。

虽然做营销倾向在亚马逊会有很大的风险，比如你可能会被封店，你可能会遭受亚马逊的红旗警告，或者是一些投诉。yiluproxy不得不承认，营销倾向可以快速的积累利润额，这是毋庸置疑的。所以，如果你是营销倾向的一个团队或者店铺或者公司，你一定要记住这 3 个关键字，就是非标品、时间差、利润率，或者叫高利润。

如果你是运营倾向的，选品策略实际上是比较多的，为什么？因为你不需要特别纠结于某一个条条框框，你既然有足够的运营能力，你就可以让一个产品通过时间慢慢的增长到一个比较高的量级。对于运营倾向的公司和团队而言，你的选品一定只是为了选出那些质量上等，同时又有一定市场需求的选品，它的要求比营销倾向要低很多。住宅代理ip实际上大家可能会觉得，营销倾向的选品是要比运营倾向的选品要简单的。是不是这么想？营销倾向的人可能卖一个报一个，实际上并不是这样。为什么营销倾向他？正因为可以卖一个报一个，他才会更加纠结于到底该选哪个。因为他没有办法做到卖 100 个就立马报 100 个。

为什么？因为资源就有那么多，比如你手上有一个好几千人的粉丝群，好几比如有 10 万级别的引流渠道，你不可能对于每一个产品都去用这些资源，这明显是不合理的。因为大家做过运营的都知道二八分布规律， 20% 的产品占据 80% 的销量，你肯定是要盯准某个款式去做营销、做活动和做推广的。你不可能面面俱到，但是运营可以面面俱到。因为运营他追求的不是卖一个爆，他追求的是无论卖什么产品，都可以帮助产品慢慢的爬升，慢慢的成长。所以在选品难度上，运营是低于营销的。你只要保证你的产品质量和市场需求，就可以去做一个选品，就可以去做一个市场的定位。这两者最大的区别，也是这两者对应的不同的选品策略之间的一些关系。本期音频就到这里，感谢大家收听。