物流服务FBAFBM对应的不同选品策略

最后更新于：2023-02-10 01:41:23

大家好，欢迎大家来收听我的喜马拉雅节目，我是亚马逊跨境电商运营实战的作者旭鹏。yiluproxy在上一期节目里，我们已经讲完了标准品和非标准品选品区别，现在我们来讲一下物流服务对应不同的选品策略。物流服务在我们跨境电商，尤其是亚马逊运营领域，一般都分为两种FBA、FBM。 FBA 就是亚马逊的 Primo 的服务，它可以在二十四小时或者四十八小时内把产品送到顾客手中，顾客可以选择免费退货的这么一个类似于会员服务。 FBM 由顾客或者由卖家，他直接通过国际间的物流模式，直接从生产地发到订单产生地或者卖家手里。卖家如果要退货，也是可以把东西直接从美国寄到中国，或者寄到中间的海外仓，这是一个最传统的物流方式，或者叫运营方式。这两种方式对应的选品策略是完全不一样。

我们先来讲一下它到底不一样在哪里。首先第一点，如果你是一个做无货源的卖家，做空手套白狼的卖家，你要针对什么？你针对的就是FBM，你就是为了追求高利润率。低利润额什么意思？高利润率指的是因为你做的事情很像初期的资金积累和投机。你做无论是做无货源，还是做什么空手套白狼，还是做先卖土后产货的这么一种方式，它都是为了一开始的高利润率。但是为什么我说它是低利润额？因为它不稳定，可能你赚了 3 个月，你以后就没得赚了，即使你这三个月每个月赚5万、 10 万也没有用。因为它平摊到一年，平摊到一个长期的发展中，它就属于低利润额。所以如果你是做一个初期的资金积累和投机赚一笔走人的想法，你就做FBM，它是一种不错的方式，也可以让你快速的获得资金的积累。

我们来讲第二点，你拥有一定的供应链基础，但是你生产的产品质量不是特别好，不过你拥有很快的出货速度，这时候你应该选择什么？这时候你还是应该选择FBM，因为只要你的产品质量差，你做 FBA 就肯定没有好果子。住宅代理ip这是为什么？你产品质量差，你一旦做FBA，顾客他退货可是毫无顾忌的。它不仅可以退货，它还可以给你打差评，也就是顾客对于质量差的 FBA 产品，它是非常冷酷无情的。很可能你这个产品做 FBM 一天已经爆了，一天可以有好几百单，做了 FBA 瞬间那几天就起飞了，甚至上千单。但是没有用，因为你的产品质量并不是特别好，所以即使你卖的特别多，你也会死得很快，卖的越多，死的越快。所以如果你的出货速度不错，产品质量一般，你就可以去做一下非标品，争取到时间差去把产品生产出来，把产品快速的通过 FBM 销售出去。

因为你打的是一个时间差，你也可以获得一定的市场容量或者市场占有率。易路代理但是 FBM 它因为运送周期极其漫长，可能一个东西寄到顾客手里已经一个月过去，或者一个半月过去了。在这种情况下，可以适当减少顾客打差评的比率。为什么？因为有的人把这件事都忘了。要知道，如果你去做的是一些低客单价的产品，顾客在一个月前买了一个，突然一个月后收到了，他甚至都不太记得自己应该到哪家店去打评价。因为有很多顾客是没有打评价的习惯的，即使对你这个产品不太满意，他可能都不太在意这件事情。所以这是 FBM 的一个好处。

FBA 什么时候该做 FBA 都是这样。 FBA 是在你对产品质量有足够信心的情况下，你可以去做。凡是产品质量不 OK 的，我都不推荐做FBA。静态住宅代理产品质量 OK 了，做 FBA 好像是一个累赘，因为之前听我讲好像 FBM 利润都挺高的。它还有什么优势？ FBA 是一个重要的运营手段，它可以极大的促成转化率。所以 FBA 就好像一把双刃剑，它的一刃是坏处。什么坏处？资金量大，投入多，另外一任是极好处，转化率非常高的提高。同时 FBA 能够玩很多的运营操作，比如 prime order 的标志可以提升你的点击率， prime order 促成转化的同时能提升你的排名， prime order 可以增加更多的变体，你在排名促进转化提升的情况下可以获得更多的利润。这都是 FBM 不能企及的。

更何况有时候在美国的 FBM 和 FBA 更加重视的 prime order 的 day 或者 prime day 那种节日当中， FBA 会相比 FBM 有更大的优势。尤其是在亚马逊某个平台。因为日美国的节日，美国的活动销量和流量大涨的情况下， FBA 可能一天能把你的销量翻个 5 倍 10 倍，但是 FBM 顶多翻个 2 倍。这就是 FBFBM 的一个区别，就是你投入越大收获越高。 FBA 的下限和上限都比 FBM 的下限要上限要高很多，但是它需要投入更多的东西。所以这就是不同的选品策略，或者叫定位策略。这就是本期节目的全部内容，谢谢大家收听。