以品牌化高利润为导向的选品是否可行？

最后更新于：2023-02-11 02:26:38

大家好，欢迎大家来收听我的喜马拉雅节目，我是亚马逊矿金电商运营实战的作者旭鹏。易路代理在上期节目里，我们讲到了以快出货、强生产为导向的选品是否可行。在这期节目里，我要讲一下以品牌化、高利润为导向的选品是否可行。这是有部分精品化运营特别想尝试的一个方向。因为品牌化意味着高利润，因为它可以玩品牌溢价。举个简单例子，同样一个产品，它不做品牌化，只是做一个销售无牌产品的这么一个业务，它的利润或者毛利是死的 30% 或者 50% 或者60%。但是如果你做品牌化，一个产品的毛利是非常之高的，因为它可以做品牌溢价。别人只卖 30 美元的产品，你通过贴上你这个牌子，你可以卖 50 美元， 80 美元。

只要你这个牌子有足够的品牌影响力，你就可以去做品牌溢价，以品牌或高利润为导向的。这样的选品是否可行，一方面就取决于你的运营经验，另外一方面取决于你的营销能力。大家注意了，去做品牌化和高利润。供应链虽然很重要，因为你需要去做高质量的产品，但是只要资金量够大，你的供应链可能不是最大的问题。为什么这么说？以及如果你要做一个好的产品供应链，好的供应链完善的一些公司，它可能只要 100 元就可以做出这个产品。你供应链可能资源没那么多，但是你只要舍得去砸入大量的资金，他肯定也能做到这样。同样的产品，可能你的资金要比别人多 20% 30% 或者50%，这样的资金你可以通过你的品牌溢价得到一些补偿。所以这供应链的问题倒不是最大的问题，但是你的营销和运营能力的搭配却是非常重要的。为什么这么讲？因为这方面的东西不是靠砸钱就能完成的。

很多搞品牌化，搞高利润为导向的一些运营，他们认为只要去做了品牌店铺，只要去做了头条广告，或者是豆腐块的那些手动广告，把营销侧、宣传侧都做好，你完成了品牌化。yiluproxy这不是品牌化。品牌化一定是有足够的用户复购率的。所以大家以后要记住，如果你想搞品牌化，你先问自己一点，你的用户复购率有没有达到一个比较优秀的标准。

什么叫用户复购率？有些用户他会买了你的产品以后还会再来买，会重复性购买你店铺的产品或者你品牌的产品。在这种情况下，你可以慢慢去尝试品牌化，慢慢去尝试高利润产品。有些用户或者有些运营，他就搞错了这样的逻辑，他认为自己的东西非常的高大上，自己的品牌也有很多的运营功底，或者运营的年份。在某些类目也占到了一个非常大的比例。比如在这个类目每卖1万件产品，就有 3000 件是他店铺的，在这种情况下，他就会认为他完成了品牌化，去可以做高利润，这不是的。或者这错的。

为什么？因为一个类目卖1万件产品，有 3000 个人买你的产品，只是叫市场占有率。用户复购率指的是有多少人买你的产品。比如在这个月有1万个人买你的产品，在下个月这1万个人，其中有 5000 个人又来买你的产品，再到下个月 5 这五千个买你两次产品的人，又有三千人买你的产品。你完成了一个用户复购率的积累过程。住宅代理ip或者你可以统计出这样一个品牌用户流失值，当数值足够小的时候，你就可以去做品牌化。所以在搞品牌化、搞高利润之前，一定要衡量自己的运营能力或者和营销能力。单纯的运营或者销量已经无法佐证你能不能搞品牌化，或者你能不能以品牌化为导向。而用户复购率可以直观的表明你适不适合做品牌化。

有些用户可能会问，我卖的是低价的产品，我能不能做品牌化都可以。品牌化和低价、高价没有关系，它只和几个东西有关系。静态住宅代理第一，它一定是高利润的，因为品牌有品牌一家。第二，它一定是有高用户复购率的。不然你这个品牌的意义何在？对不对？品牌的意义就是在于占领用户的心智。用户被占领了心智以后，他认为你这个东西有价值，他信任这个品牌，所以他还会再来买。如果你这个东西只是高利润，但是没有用户复购率，你这不叫品牌化。你只是切入了一个非常好的蓝海市场，或者是高利润市场，或者形成了一个垄断或者寡头的市场局面，这并不是完成了一个品牌化的过程。所以，如果你要以品牌化、高利润为导向，请一定要查询自己的用户复购率。

用户复购率很简单，查的方式有很多种，第一种就是后台下载的那些订单报表，里边有用户的买家信息，你看有没有相同的。其次，你可以看地区市场占有率，也可以算作用户复购率的一部分。比如你要查看自己在美国各个不同的城市之间的重复订单购买率。比如有的城市购买你这品牌，那些用户特别多，比例特别大，有些城市比例特别小，你要去查看在这些城市这些订单占的比例总共有多少。一个个对比下来，再判断自己适不适合去做品牌化，或者去做这种高利润为导向的选品。这就是本期音频的全部内容，感谢大家收听。