特殊选品方向——宗教类产品、文化类产品、特殊受众产品

最后更新于：2023-02-11 02:31:54

大家好，欢迎大家来收听我的喜马拉雅节目，我是亚马逊跨境电商运营实战的作者旭鹏。yiluproxy今天我们来聊一下特殊的选品方向。在跨境电商领域，除了咱们正儿八经的日常用品，还有衣着、服装用品、生活用品等等，我们还可以采取特殊的选品方向，第一种叫宗教类，第二种叫文化类，第三叫特殊受众。咱们首先来讲宗教类，和中国不一样，外国都是有很多宗教的习惯的，包括信仰，包括礼仪，包括宗教习惯，它都是不一样的。所以如果你想另辟蹊径，你可以考虑第一个就是宗教，他们会有宗教的装饰品，无论是塑料制品、金属饰品还是生活用品，都会有宗教的服装、礼仪服装、文化活动服装、日常生活服装都包含了宗教的习惯和因素，这些都没问题。包括宗教类的书籍，宗教类的一些礼仪用品、仪式用品等等，这些都属于宗教用品。

宗教用品属于一个小众类目，但是它的利润非常可观，因为宗教类目它会有大量的定制化产品，哪怕简单的一个十字架，它可能变成一个装饰品，也可能变成一个服装的设计要素，也可能变成一个生活用品的一个装饰类的一个卖点。这些都是可能的，这就是宗教类产品。所以如果有些运营想要另辟蹊径，你可以尝试一下。

宗教类产品卖的销量和市场都是挺大的，但是它有一个问题是什么宗教类产品，因为受众的特殊，你一定要对宗教有所了解，你不能说只是想把这个东西卖出去，卖给宗教人员，你一定要对宗教有所了解，不然你很难设计出能 get 到他们点的那些宗教类的卖点。这就是宗教类产品。

第二类是文化类产品。住宅代理ip文化类产品涉及的范围非常多了，书籍1，还有音频，还有是一些影碟等等。这里面最大的一个难点就是版权以及当地的一些文化限制，这是最大的一个难点。其他的文化类产品是没有什么特殊的难点的。文化类产品它最大的优势在于什么？成本低。文化类产品相对于一些传统的生活用品，标品，非标品、服贸类，它的成本是比较低的，因为它低在不需要大量的进货。像服装类，你一进就是1000，有时候一进就1万，这个东西卖不掉就炸了。但是文化类产品可能每次 5 件 10 件都是可以的，因为利润额也比较高，利润率也不错。

文化类产品，它针对的是拥有特别强的内容运营者的电商运营者。什么意思？内容运营者是你一定要有足够强的内容编辑能力，你又是一名电商运营者。举个简单例子，你的文案内容，你的 listing 内容，你的自媒体内容，你的实体营销侧内容。易路代理对于文化类产品的受众者是非常重要的。如果你的文你既然是卖文化类产品的，假设你卖的是书籍，咱们可以参考一下国内电商平台那些卖书籍的大卖，他们对于书籍的理解，对于书籍卖点的理解，对于书籍受众理解是不是要比其他的卖产品的那些人要生？不论是做活动还是做营销，还是做推广，它都会结合书籍传统的媒体载体进行一个宣传和推广，这就是文化类产品，你一定要有足够强的文案能力。

最后一个特殊受众，包括残疾者、小语言者，还有一些特殊族裔者，比如非洲的外溢的华侨等等，这些都特殊受众产品。比如你在美国卖辣酱，卖榨菜，或者是在美国卖中文类书籍，或者是版权书，这些都特殊受众产品。特殊受众产品不要指望你会成为一个大卖，这是不可能的，因为你的特殊受众只有这么多。特殊受众产品，它针对的是那些某一个具有这样特殊需求的用户，你只要确认一点，就可以去做特殊受众。这些用户确实会使用 m 的进行搜索他们的产品。

很多。选择特殊受众的运营，他会犯一个错误。他自认为自己选了一个非常棒的产品，但是发现一个问题，内心用户根本不用亚马逊。比如残疾人。静态住宅代理有很多人不会用亚马逊来购买，他可能会用当地的一些零售商或者一些购物网站，而不用亚马逊。所以你卖残疾人的一些东西，你一定要注意。

部分残疾或者是你针对的部分用户。他会不会用亚马逊购物。如果他会，你可以尝试一下。如果他不会，你不要选择渠道。书籍我比较推荐，因为有很多中国用户或者是外来用户，他会在亚马逊上买书，不是买英文书，可能买韩文、日文或中文的书，所以有很多运营者在亚马逊平台上卖中国的产品，包括中文的产品、中文的影碟等等。这是没有问题的，只要你这个产品不涉及侵权，是完全可以做到一个特殊受众的这么一个产品的定位的。这就是比较特殊的选品方向，也可以给大家做一个参考。本期节目就到这里，感谢大家收听。