数据化选品要点——数据类型，更新时间，生产对接

最后更新于：2023-02-13 01:55:27

大家好，欢迎大家来收听我的喜马拉雅节目，我是亚马逊跨境电商运营实战的作者徐鹏。易路代理之前我们已经提到了数据化选品，今天我们来讲一下数据化选品的三大要点。第一个叫数据类型，第二个更新时间，第三个生产对接。第一个数据类型。很多做数据化选品的时候，我们的数据只抓取了排名数据。排名数据就是一个基本的数值型数据类型。后期如果你要优化你的数据化选品，肯定还是要抓取图片的。但是我们最近不讲图片，因为它涉及到了一个图像识别，它会有更高的难度。我们只讲排名型的数据化选品的数值类型。数据类型我们主要抓的就是一个大类排名，其次是一个细分排名。抓取的更新时间是多少？服装类目，像这种是竞争性比较大的类目，你的更新时间至少得是 8 个小时，最好是 3 个小时到 5 个小时。如果你的抓取的程序没有那么高效， 8 个小时是你的底线。当然了，如果你说我 12 个小时可不可以， 12 个小时可以，但是它可能更新速度会偏慢一点，所以更新时间是越短越好。

当然了，看你的类目，如果你的类目是一些标准品，比如镜子、家居，你完全可以 18 个小时， 12 个小时抓取一次是没有问题的。住宅代理ip我们重点要讲的是生产对接，这是数据化选品最难的一个要点。可能大家会难以理解为什么会难，这是因为数据化选品它会经历三个阶段。第一个阶段叫做数据抓取阶段，很简单，你把东西抓下来，非常简单。第二个阶段叫做预测，或叫预测阶段。什么意思？你把数据抓取下来了，假设有1万个数据，这1万个数据里边筛选出了 100 个你认为有潜力的款式。你会想为什么它有潜力？非常简单，它的排名一直处于增长的一个趋势。这时候你就做出了一个预测，这个预测就是这 100 个产品，它会有很多产品成为一个爆款或者畅销款。你预测本身没有错，但是你预测到最后的证明，中间还需要一段时间。但是问题就来了，如果你到了证明阶段，再去做生产的对接是来不及了。比如你去生产一件产品，假设你发现 a 产品已经是个爆款了，你再去跟工厂说，我先要做产品。每一个产品它都需要经历，比如打板、速磨、出样，再修改，再订货，再出大货等等这么一个阶段生产流程。流程短，一周长可能要几个月。所以如果等到你证明这个东西是爆款了，再去做，再去协调供应链去对接生产是来不及的。所以这中间难度就难在你要在预测的时候，就已经完成生产对接了。同时，当你证明产品是爆款的时候，你能在极快的速度出大货。这中间就是生产对接的一个难度。一般而言会怎么做？一般而言，当你完成预测以后，你会挑出其中的 10% 5%，有时候只有 1% 的产品认为这些产品能够成为爆款，或者可能成为爆款。当挑出这些产品以后，你就要去做供应链对接了。

怎么做？第一个，首先看市场上有没有供应链，有没有工厂能够直接给你这样产品的现货。把所有这样工厂的联系方式以及供应链资源汇总起来。假设这个产品它未来真的是爆款，你就可以暂时先用这些工厂生产的款式销售一段时间。如果他们销售的好，并且质量不错，你就可以一直用别人的。如果你认为这些工厂生产的东西成本高，质量差，在销售完一段时间以后，你就可以通过自己供应链的资源去把它生产出来。这是第一步。如果你找了一圈，发现没有人在做产品，你可以做第二步。

什么？你先去从你的竞争对手去低价弄到一批商品。yiluproxy怎么弄？有方式很多。第一种，假设竞争对手促销，假设竞争对手的供应链资源你能够获得到等等，有各种各样的方式。说白了就是你认为你在竞争对手之前，发现竞争对手的款式是个爆款。大家不要以为每一个爆款竞争对手或者自己运营就知道爆款，不一定的，有些爆款运营者自己都不知道，尤其是铺货的运营者，他自己都不知道他自己上了个爆款。也就是他一开始对于一个款式的运营是不够重视的。这时候你通过数据化选品，发现你是爆款，而人家自己都没有发现，问题就来了。你可以先去以低价或者是协商或者假冒顾客的方式问他去密钥。一批货买那么十几件， 2030 件，你先把自己的 listing 养起来，这养的过程你就可以自己去协调供应链，去打磨，去出样。等他证明是爆款的时候，你就可以出你的大货，因为你已经完成了前面一批步骤。这就是第二种。

最后一种最传统的了，你既找不到市场上有生产的，生产这种产品。第二种，你问竞争对手去买，价格太高承受不了的话，你只能去利用自己的供应链资源去联系工厂，自己生产。静态住宅代理把这个过程走一遍。它最大的风险就在于，当你把过程走完一遍，下达订单的时候，后来发现这个产品不是爆款，它只是一个普通的款式，中间出现的排名波动只是偶然，这是最大的风险。这个风险怎么解决？靠经验的积累。数据化选品也是需要一定的数据化选品经验的，不是你一上来看着数据就能选品的，当你的经验达到一定程度的时候，你就能尽可能避免这样的问题。这就是本期的全部内容，谢谢大家收听。