跨渠道选品运营——多平台模式，多地区模式

最后更新于：2023-02-13 01:58:59

大家好，欢迎大家来收听我的喜马拉雅节目，我是亚马逊矿金电商运营实战的作者徐鹏。yiluproxy本期节目我们来讲一下跨渠道选品运营，主要是两种方式，第一种叫多平台模式，第二种叫多地区模式。跨渠道选品运营。渠道本身各个平台或者是各个不同的地区，他们可以认为是渠道。首先第一个叫多平台，多平台模式它只在解决不同平台之间受众的问题。 Amazon 平台和 which 平台的受众是不一样的， eBay 平台和 Amazon 平台受众也是不一样的。所以你针对伊贝平台选的品不一定能在亚马逊上卖，针对亚马逊选的品也不一定能在伊贝上卖。这就是多平台的一种选品方式。所以大家在以后选品失败的时候，不妨问自己一个问题，你选的品是真失败，还是说只是在亚马逊上的一个类目里失败？这是三个完全不一样的问题。

多平台模式指的是在多个平台下进行选品，最终提高你产品的爆款率。静态住宅代理这是上策，下策是最终降低你产品的滞销率。说白了，你在亚马逊上选了个品，发现它卖不出去，非常沮丧。但是你这时候还可以有一点挽救的措施。什么意思？你如果这个产品能在 1 倍上卖，能在 wish 上卖，你照样能够回笼资金，说不定他还卖的不错。所以以后你在做选品的时候，你就要多一个考量。

如果你增加一个产品的卖点，可以让产品在一倍平台，在微市平台极大的增加它畅销的概率。这个卖点即使有可能降低它在亚马逊平台成为爆款的概率。易路代理也应该讲只要降低的概率不是特别大。举个简单例子，如果我增加一个卖点，给一个箱包，箱子箱就拎的箱子的箱包。虽然有很多卖家不用这个卖点或没有这个卖点，可能你加了卖点，产品就有可能不是卖爆款了或者畅销款了。但是其他在伊贝威旭上，每一个箱包都有卖点。这时候你就要需要一个考量，如果你确实很想在亚马逊上卖，你的确可以不要这个卖点，但是你完全可以在生产一部分没有卖点的相帮前提下，再去添加一个变体，这个变体带有卖点，这样可以防止你的产品在亚马逊上出现完全的滞销，从而导致资金无法回笼的情况。这就是多平台模式，说白了就是鸡蛋不要放一个篮子里，你应该多平台进行尝试，降低风险。

第二种叫多地区模式，你的产品可以通过后台的订单报表来看你的用户画像，说白了，你的产品到底卖给了谁？假设都是有很多凯利佛尼亚的用户，也有很多弗洛里达的用户。住宅代理ip其他的用户到底是因为没有看到你产品的，还是因为看到你这个产品不喜欢你这个产品的，还是因为看到且喜欢了但是买不起这产品的，这是完全不一样的问题。

所以在以后的选品过程中，你可以这样的产品结合不同的地区，结合不同的定位，结合不同的价格进行一个选品和改良，可能在某些地区它的人均收入没那么高，可能他选喜欢的款式和你的热销地区的款式不一样，你就可以单独为这些地区制定某一些产品和款式。这样能够维持的利润，同时能降低产品滞销的风险。

这是多地区模式最重要的依赖依据。就是用户画像。我在喜马拉雅的音频或者是其他的文章中我提到过，你可以通过后台的订单报表来看到你的用户画像。比如什么，你有多少用户来自于什么州，这些州的用户大多是在美国时间几点到几点买了你这个产品，他们大多数是喜欢某个价位段的产品等等。这些数据都可以通过数据的后台的订单报表中获得你的用户画像，你可以结合你的用户画像去看你不同地区的消费习惯以及一些偏好，从而针对化的选品。这就是多地区模式，也就是跨渠道的一个选品的运营方式。本期节目就到这里，感谢大家收听。