创业初期低成本积累选品经验的方法

最后更新于：2023-02-13 02:02:39

大家好，欢迎大家来收听我的喜马拉雅节目，我是亚马逊跨境电商运营实战的作者旭鹏。yiluproxy在这期节目里，我主要向大家介绍一下，用低成本的方法去在创业初期的时候积累选品经验。为什么要特别强调创业初期以及低成本？这是因为很多做亚马逊的跨境电商从业者是第一次从事跨境电商。虽然我的专辑针对的是亚马逊的运营就职者，但是很多做亚马逊跨境电商行业的是属于刚刚开始做副业，或者直接开始来做创业的人群。他们可能并没有太多的选品经验，尤其是运营经验。在这种情况下，特别要强调低成本，这是因为你手上的资金有限。举个简单例子，如果你是做服装服贸行业，做跨境电商，你需要到比如批发网站去上去采购一下你的服装的商品，从而有库存发送 FBA 对不对？问题就来了，如果你想要以一个比较低的批发价格去批发某一件商品，你的批发量就会比较高。举个简单例子，你假设卖泳装，可能泳装有假设你分为标准的 4 个尺码， s 码到x、 l 码，每一个尺码你至少要批发 100 件，四个尺码就是 400 件。问题来了，如果你这四个尺码 400 件的泳装，它不是一个畅销管，或者它已经过季了，或者出现某些意外情况，比如你出现了差评，产品质量不好等等。你 listing 卖不出去，这 400 件的泳装就会变成库存，变成滞销。在这种情况下，即使这 400 件泳装，每一件泳装的成本 10 块钱人民币， 400 就是 4000 块钱。

如果你有 10 万元的初始资金，也不够你折腾 10 次，因为你还要去人工成本去算人工成本，物流成本，申请店铺的成本，做 FBA 的，以及之后的一系列退款成本，还有你那些退货成本等等都算上。做服装类，如果你每次都是以 s 码到x、 l 码去下 100 件，也不够你折腾 10 次的。 10 万块很快就花的差不多了。很多的中小卖家，他刚刚创业的时候也不过就这么几万块到 10 万，最多 50 万以内的这么一个支出，或者是这么一个资金量。所以不够你去折腾。来回做几次批发，再加采购，再加发FBA，再加失选品失败的这么一个经历的你折腾不起。

怎样以低成本去积累选品经验？这要注意一件事。什么事？选品经验到底是什么？选品经验，一个是从纯实操经验上去积累，另外一个是从技术的准确度上去积累。大多数的运营都只能从经验上去积累，少数的可以从技术上去积累。如果你可以从技术上去积累，比如去做数据化选品。你有技术实力，你完全可以在创业前去通过自己的技术水平和技术手段去分析。易路代理亚马逊新上架的那些款式，有哪些是爆款或者畅销款。你可以通过你的技术手段去预测，如果你的编程或者你的程序告诉你，它的预测能力已经达到了 20% 30%，它能从 10 件产品里边挑选出 2 到 3 件的卖的，并且卖的不错，你就可以直接去创业，因为你把选品的风险降到很低了。如果你的产品只能通过你自己经验去积累，去判断，去积累自己的选品经验，你要做的就是大量的通过选品及到运营，到做后期的维护，到出单到面成为一个畅销款，这么一个过程去反复的去操练。

这个操练不要通过批发商。为什么？拿我刚刚讲的案例为例子来讲，比如你要做泳装，你要 s 码到x、 l 四个尺码，每件 100 件，这是批发价格，批发价格是 10 元， 400 件每件 10 元就 4000 元。但是如果你不走批发渠道，你只是走很纯粹的零售渠道，可能它的单价从原来的批发价的 10 元增长为了单一零售价的 20 乃至 50 元，但是你完全可以控制你的采购数量。住宅代理ip比如我 s 码到x、 l 码，我每件就采购 5 到 10 件，它的成本是很低的。为什么要这么做？这么做不是为了一开始就要盈利，因为如果你要盈利，你必须去用批发价，去用最低的成本。这么做是为了在创业初期，最开始你有一定量的突破的权利，去积累自己的一个选品经验。比如你卖泳装，你一开始无法确保自己选的产品会成为一个畅销款，因为你没有选品经验，你也没有太多的运营经验。

在这种情况下，一个款式有 500 件，比 500 个款式每个有一件，哪个策略更好？很明显是第二个，因为第二个策略能够帮助你去理解什么叫选品，比如产品应该有怎样的卖点，卖点，产品应该有怎样的定位。所以一开始的时候，第一成本积累选品经验，一定不要直接走批发商，或者直接走工厂，因为它的批发量肯定有一个起始量，或者有一个门槛，你完全可以使用零售。甚至我说了，甚至你可以在亚马逊上。

如果你想卖某，买某一个款式，或者卖某一个款式，你直接从竞争对手那里买。可能大家没法理解这什么意思。比如你想做比较基本的家用品或者 3C 类目，哪怕你想卖手机壳，或者你想卖服帽，没问题。你现在既不知道工厂，也不知道供应商，也不知道哪里有批发网站可以买这个东西。但是你知道有一点，哪里肯定可以买亚马逊上的竞争对手，他卖的东西跟你一样，可能每一件产品要 10 美元、 20 美元，换算成人民币要一两百元。但是没关系，你买个三四件。你可能会说，这么做的意义何在，意义在于你直接拥有了竞争对手的产品。

现在是判断你选品和运营经验的时候也。你能不能把你零售端拿到的这两三件产品把它卖掉，是在多短的时间内卖掉？假设你刚刚开始接触跨境电商，你卖一件产品要一周，要两周，甚至要一个月，通过了半年。通过我刚刚讲的这种方式的这么一个操练和一种经验上的积累，你到半年之后，你卖一件产品，平均下来就要 3 天了。

你这时候知道我已经有这么多经验了，我已经知道怎么去做跨境电商了。这时候你再去问工厂要一个批发。因为一开始你做跨境电商，不要指望直接赚钱，你一定要交一笔学费，这个学费不要去交给培训。为什么？因为培训是从讲师里说出来的，嘴里说出来，他不是你的经验。你很难直接去理解这个经验到底该怎么用，你一定要通过自己的一些实操去积累这些经验。静态住宅代理当然，到积累到一定阶段了，你可以去参加培训了，因为你已经理解什么是运营，什么是跨境电商，什么是选品了。你可能有些地方需要一些人来帮你开解，你可以去参加培训了，但是在刚开始的时候，你可能需要花一两万、两三万元去做一个经验上的积累，因为这是必要的成本，不可能一上来就直接赚钱，所以这一两万两三万不要去做那些。

我直接批发个几百件一样的东西去做跨境电商，像赌博一样，指望这件东西一下子就能卖出来，这不可能的，除非你碰到运气了。只有一种方法可以每件产品你都买 5 件， 10 件，不管它的单价高还低，不管它是否一开始能盈利，你都准备比较多的类目和产品。你先去了解什么是跨境电商，了解什么是选品，去想自己能做哪些类目，在这个过程中积累自己的经验，否则你永远都没办法确保自己的选品爆款率和选品的畅销款率。这就是我想对大家说的，在去创业初期，不要做太多的批发商品，因为你直接去找工厂批发，对单价是很便宜，但是你没法保证这东西肯定能卖掉。所有做批发类目的公司，或者是这种商业行为，它都是为了盈利。但是在做跨境电商初期，你的目的不是为了盈利，你的目的是为了生存率。你要考虑自己是否能活下去。你手上的资金只有那么多，与其把这些资金都投入到一个高风险的商业行为上去，还不如把它平摊到风险。将初始的资金作为一个经验上的积累，从而能提高自己的创业成功率。这就是创业初期你应该做的事情，也是本期节目的所有内容，感谢大家收听。