变体数量与销售排名的关系

最后更新于：2023-02-16 02:53:31

大家好，我是亚马逊跨境电商运营实战的作者旭鹏。yiluproxy上一期音频节目中，我已经向大家讲解了变体数量和搜索排序的关系。这期音频节目，我将向大家去介绍变体数量和销售排名的关系。有的运营朋友可能会问讯芳老师，搜索排序和销售排名，它不是一个东西吗？不是销售排名越好，搜索排序就越靠前吗？或者搜索排序越好，销售排名就越靠前吗？其实不一定的。有时候你会发现一个很有趣的现象，在一些大的品类词的搜索结果下面，有些商品它的搜索排名特别靠前，你刚搜一个词就看到它了，但是它的销售排名也就那样，没有特别厉害。这是为什么？这是因为商品它很有可能是一个新上架的新品，销售周期还没有很长，但是很受大家的喜欢，也有挺高的增长性和增长的一个趋势。这时候亚马逊的 A9 算法就会把这样的商品推到一个搜索排序比较靠前的位置。但并不代表这一个商品的销售排名它非常的高或者非常的好。因为有些商品刚上架卖还没有卖，总量特别大的情况下，搜索排序特别靠前，并不意味着它的一个销售排名表现特别的优秀，就有可能它的销售排名表现一般，只不过增长速率是比较快的。

这时候我们就可以去看在不同的销售排名的区间里，变体数量到底有怎样的趋势。举个例子，如果你发现在你的这一个品类里，部分销售排名也比如 TOP1 万、 TOP20 万，或者 TOP1 万、2万、3万、4万、5万、6万。在不同的销售排名的区间里，变体数量有严重的趋势上的不同。这时候你就要注意了，说明你这一个品类机会点还是比较多的。

为什么？大家想一下，一个正常的没有机会点的品类，变体数量和销售排名，它的关系应该怎样的？就非常简单，销售排名越靠前，销售排名的数字越小，变体数量就越多。比如TOP1、 TOP10 的商品就有好多个变体， TOP1001000 的商品变体就少一些， TOP10000 的商品变体再少一些对吧？因为很多的商家，他有一个特别简单和经典的经营逻辑我这个东西卖的好，我就加点变体，我这个东西卖的差，我就少点变体。但如果你品类机会点特别的多，有很大的概率能够上架一个产品。在两三个月或者一两个月内冲到搜索排序前列。静态住宅代理机会比较多的情况下，有可能会出现一个两个变体就冲到头部了，冲到搜索排序靠前了。这时候你就要注意了，有可能是因为你品类的机会点是比较多的。因为大部分情况下，如果商家是有这么一个信心和经营意愿的情况下，它不可能让一个占搜索排序靠前位置的 listing 变体数量特别少的。所以通过变体数量与销售排名的关系，我们就可以判断你这个品类机会点到底多不多。

如果足够多，你会发现有的时候销售排名在一个比较中等或者没有靠前的位置的时候，变体数量会相比于这一个销售排名靠前或者靠后的位置要少得多。易路代理这就说明你作为一个行业的新品，只要运营得当，选品OK，有可能会冲到销售排名比较好的位置。这时候你就会抢占到一个机会点，你再添加变体数量就 OK 了，这样就能提升转化率。

这个就是变体数量和销售排名之间的关系分析了，如果大家没有听得特别清楚，也可以自己去实操。看看销售排名和搜索排序之间的关系，你会发现，搜索排序越靠前，销售排名不一定越高搜索排名越靠后，销售排名也不一定很弱。住宅代理ip他们两者没有完全的管理性。但是两者不同的情况可以帮助你判断在不同品类下，新品的机会点到底是大还是小？如果两者出现其非常猛烈，非常明显的正相关，并且销售排名、搜索排序表现越好的变体数量越多，就说明你这个品类其实机会点是比较稳定的，都是大牌或者是比较吃供应链的那些厂商能够抢占到机会，新人很难抢占到。这时候你我建议你就可以慎重考虑品类。如果你没有非常好的供应链资源和品牌效应，可能获得不了比较好的销量。

但是如果你发现有些商品搜索排序特别靠前，但是销售排名不是特别表现特别优秀，这时候变体数量也不是特别多的情况下，就可以理解为有的商家刚刚上架了一到 2 个新的产品，变体数量也没有很多，但是它通过款式或者产品的定位快速冲到了前列，也就说明品类的机会点是比较多的。这个就是商品的变体数量和销售排名的关系。也希望大家能够有所领悟，我们下期节目再见。