变体数量与搜索排序关系

最后更新于：2023-02-16 02:51:29

大家好，我是亚马逊跨境电商运营实战的作者徐鹏。易路代理在上一期音频节目中，我分享了商品变体数量分布分析以及分布分析的结果。对于我们业务上的应用。从本期音频开始，我将会花两期音频的时间来给大家讲一下变体数量与搜索排序和销售排名的关系。 NP 虽然我们可以通过上一期音频节目的分析思路，得到一些比较合适的变体数量的数值的判断，但并没有解答我们在精细化运营里特别容易遇到的问题。首先第一个问题，我们到底应该在什么时候添加变体？虽然我们知道也许在一个品类里，最合理的变体数量是 5 个、 6 个、 7 个或者 8 个，但这并不一定代表着我们在上架一个商品的时候，就要放 5 个、六个、七个、八个变体，对吧？因为很多的卖家，他在做上架或者款式销售的时候，会有测款这么一个环节。所谓的测款，它要通过市场的反馈知道这一个款式，这一个商品它到底畅不畅销。这一件事该怎么解决？可以通过变体数量与搜索排序的关系来进行解决。

怎么分析？很简单，我们可以对不同搜索排序的变体数量分布去做一个组合分析。住宅代理ip举个例子，比如我们将 TOP100 搜索排序的 listing 去做一个变体数量的分布分析， TOP 500 的一个类似于数量去做一个变体数量分析， TOP 1000 的， TOP 5000 的， TOP 1万的。以此类推。

我们来看在不同的搜索排序下，变体数量是否有变化？通过我对于服饰品类的搜索结果而言，你会发现一个很明显的趋势，随着搜索排序越来越往后， listing 的变体数量是越来越少的。这也符合我们一般人的认知，是因为一个商品刚刚上架的时候，它不可能有特别多的变体，因为物流成本和仓库的一个成本以及生产成本是非常高的。yiluproxy因为现在大部分的亚马逊卖家用的都是 FBA 的一个物流。如果你要卖商品，首先要把商品通过海外仓，通过 FBA 仓库寄到海外，你再从 FBA 的仓库寄到用户手里。在这种情况下，你刚刚上架的一个商品设置了特别多的变体，就会有很高的成本，这是很多的商家无法忍受的一点。所以你会发现随着搜索排序的靠后，变体数量越来越少。

随着搜索排序的靠前，变体数量越来越多，你就可以进一步的去分析，在不同的搜索排序区间内，到底设置怎样的变体数量是比较合适的，从而可以帮助你的 listing 找到非常好的定位。比如搜索排序 TOP 5000 的时候，变体数量设置为 3- 5 件是比较合适的。这时候假设你的商品就在 TOP 5000，刚刚进入 TOP 5000 也没有达到非常靠前，也没有非常靠后的状态的时候，你就可以将变体数量增加的参考指标，就像市场上的数字体现一样，它就 3- 5 件就 OK 了。这样子就可以确保在不同的运营阶段，在不同的产品生命周期阶段，你可以随时实时根据市场的一个数据，给自己的 listing 的变体数量去做一个调整。因为市场大浪淘沙之下的数据表现一定是有它的合理性的，你只需要参照就可以了。同时也能给你一个比较高的抗风险性。因为有的朋友可能刚做亚马逊，他看到自己的东西起来了，特别的开心，觉得自己的是一个爆款，添加非常多的一个变体。静态住宅代理这时候你的一个生产成本，物流成本还有运营成本都是比较高的，我并不建议这么做，除非你的产品真的已经冲到头部 top 一个搜索位置了。

你这时候可以参考你 top 搜索位置的那些商品的变体数量，来增加你的变体数量，但是也不要太多，因为一次性太多，不仅成本高，而且风险也大。万一你其他变体生产质量跟不上，出现差评了，那可是对于整个链接的影响，所以大家一定要慎重。因此，在不同的阶段应该添加多少变体，可以通过变体数量与搜索排序的关系来进行查看。