曝光主图颜色与搜索排序的关系

最后更新于：2023-02-16 02:58:18

大家好，我是亚马逊跨境电商运营实战的作者旭鹏。yiluproxy在上一期音频节目中，我讲了曝光主图的颜色分布。在本期音频节目中，我将会来讲曝光主图颜色与搜索排序的关系。很多朋友可能会问我徐鹏老师，我虽然在之前的曝光主图颜色分布中已经得到了在这个品类中非常经典的曝光色，但是在每一个搜索排序里都是使用曝光色吗？还是我刚上架的时候使用某一种颜色作为曝光色，中间再换一种颜色，到头部的时候再换一种？这时候我们就要用到曝光主图颜色分布和搜索排序的这么一个关系的分析方法了。

我们还是结合我们抓取到的一些商品画像的 listing 数据，把它每一个 listing 在不同的搜索排序下的曝光主图颜色去做一个数据的抓取。静态住宅代理你也可以用人工抓取，也可以用自动化抓取。抓取完了以后，我们就可以对于不同的搜索排序的范围，比如搜索排序TOP100、搜索排序TOP1000、搜索排序 TOP 5000、搜索排序 TOP 50000 以此类推。不同的搜索排序下不同曝光主图颜色去做一个分析。这时候你就会发现一个很有意思的现象。比如像 dress 品类搜索排序TOP100，曝光主图颜色最多的是彩色和绣花，也就是它不是一个纯色。搜索排序 TOP1000 是以经典的黑白灰粉，没有就沉或者是棕这样的颜色。 top 排序5000，它的一个曝光组的颜色分布粉色。像这种比较少见的颜色还有一些，比如橙红，还有一些个性化的 logo 图案。这样的一个曝光主图颜色的分布就多一些。 TOP1 万就会有一些其他的颜色， 10 万有其他的颜色。这时候大家一定要注意，我们一定要问自己一个问题，在不同的搜索排序下，颜色的变化究竟来源于不同区间用户需求的变化，还是来源于运营者操作能力和水平的限制。

举个例子，比如 TOP10000 的 listing 曝光主图颜色分布有大量的pink，也就是粉色存在。我们就要问自己一个问题，到底是粉色更适合刚上架的商品，还是这些运营者因为不懂运营的一些常识，把粉色作为了一个首要曝光图所出现。住宅代理ip解答这个问题也非常的简单，我们可以通过TOP500、 TOP1000 nesting 的 1 个粉色出现的频率来做判断。如果粉色出现的频率达到的一定的量级，并且我们可以看到粉色是你品类非常重要且受大家喜欢的一个颜色。我们可以相信，也许刚刚上架商品的时候，拿粉色作为首要曝光图也是不错的，毕竟它也是主要颜色之一，而且因为其数量没有那么多，可以减少竞争对手。等到你的链接成长到一定量级的时候，就可以添加变体，让白色和黑色这样的经典款式颜色出现在我们的一个曝光主图里。

还有第二种原因就是你可能这些都是新手运营者不太懂选品，挑选了粉色的衣服，其判断的理由就是你可以看一下排在头部的那些商品链接里，粉色出现的频率是不是很低？如果很低，就意味着颜色并不是很受现在的人的欢迎。易路代理很多的新手卖家上架了颜色。也许想投机取巧，或者想找到一个空白市场，但如果连需求都不存在，市场又能怎么样呢？对吧？所以，通过曝光主图的颜色和搜索排序的关系，我们就可以知道在不同的搜索排序区间里，我们应该使用怎样的颜色。作为一个曝光主图的存在。千万不要自己瞎选，也千万不要是一成不变。你上来就选了一个白色作为曝光主图，一直是白白白白白白白。也可以去考虑一下是不是换成其他颜色在这个阶段会更好，因为短期最好的效果所使用的策略和长期最好的效果所使用的策略是有一些不一样的，所以大家一定要看一下。如果是为了让产品更快的成长到头部，那就是长期策略。如果是为了让你产品在当下可以获得更好的效果，就是短期策略，像短期效果会更快一些，长期效果会慢一些。这个就是曝光主图颜色和搜索排序的关系。感谢大家收听，我们下期节目再见。