品牌的作用和价值，渠道品牌和非渠道品牌的差异

最后更新于：2023-02-16 03:05:22

大家好，我是亚马逊跨境电商运营实战的作者旭鹏。易路代理在上一期节目中，我们聊到了跨境电商的趋势，其中第一层是品类出海，第二层是供应链出海，第三层叫品牌出海。本期节目中，我们就来聊一聊品牌的作用和价值，以及渠道品牌和非渠道品牌的区别。首先我们先讲一讲品牌的作用和价值。品牌到底有什么用？品牌到底能做什么？这是很多人在思考的一个问题。我们想象一下，如果没有品牌，世界会变成什么样。举个例子，比如你到超市里去买东西，我们买东西的时候，很多时候是有自己的需求的对不对？我们可以看到货架上琳琅满目的商品，这时候假设没有品牌这个东西，我们看到的商品里，比如我们现在要去买牙膏，牙膏有非常多的类型，有防敏感牙膏，有防蛀虫牙膏，有那种香草味的牙膏，还有各种各样的对吧？稀奇古怪的，比如婴儿的牙膏，孕妇的牙膏等等。

如果没有品牌，所有的牙膏它只会有品类的信息，品类信息就是我刚刚讲到的。比如防敏感牙膏，不同厂商生产的防敏感牙膏，它怎么来标注？可能就只会标注成防敏感牙膏 1 号，防敏感牙膏 2 号，防敏感牙膏 3 号。它没有任何的品牌的一个认知性的差异，它只有品类的一些差异。品类的差异最终会体现在比如原材料的不同。比如防敏感牙膏的 1 号，它可能某一个材质用了20%，防敏感牙膏的 2 号，可能某一个材质用下了 5% 或者10%。

但不管怎么样，如此强烈的一个专业信息，对于普通的消费者而言是很难辨别的。住宅代理ip所以你会发现，一般而言，在某一个品类，如果一个消费者他不认品牌，或者他每次都是自己搞，自己组装，就说明这一个人在这一个品类里有非常多的专业知识的积累。比如电脑品类就有一个特别经典的现象，在很久以前，很多的发烧友或者很多的购买电脑的人，他是不买品牌机的，他们都买组装机。为什么？因为他自己有非常多的专业知识，就像男生他就这样，他自有些男生他很喜欢电脑，他自己配，比如显卡硬盘，他有非常多的专业知识，所以他就可以自己去搭搭建一台比品牌，比如那些知名品牌给他的更加性价比更高的一台电脑。但是大部分人其实是没有这么多专业知识的，因此大部分的人是需要依赖品牌的。品牌它的作用和价值就是帮助消费者减少决策的时间和成本。不然如果你没有品牌的存在，你就要自己去学这么多专业知识，你还要自己去看它的一个原材料，自己去看它的配置，自己去看它是否满足你的需求，这就非常非常的复杂了。这时候品牌的出现就减少了这样的一个困扰。比如冷 logo 的电脑，你买冷 logo 的电脑，你就会知道它可以包修他有售后的一些服务，他的电脑性价比还不错，虽然没有组装机的极限，但是至少省去了你去了解配置的一些烦恼。这个就是品牌的一个作用和价值。

我们再来聊一个品牌，它从 0 到1，最后发展变大的一个过程。品牌从 0 到1，它一定会经历一个渠道品牌到非渠道品牌的转变。yiluproxy什么意思？比如我们在 Amazon 上做运营，我们一开始创立的应该是一个渠道品牌。渠道品牌的意思就是你的这一个品牌离开这个渠道，是没有任何的用户认知的。用户虽然会用搜索引擎搜索你的这一个品牌名，但是它只会在这个渠道的搜索引擎里搜它，并不会在 Google 上搜它，也不会在 Facebook 上搜它，只会在 Amazon 上搜。

Amazon 作为一个渠道，和你品牌就强绑定了，在国内也有非常多的电商平台，某些品牌，你想你稍微回忆一下，如果一个品牌，你会在各个场景下都去搜索它，就是一个全渠道品牌，它没有非常强的渠道依赖性。但如果一个品牌，你只会在某一个渠道上搜索它，比如在我们的社交软件上搜，或者在某一个电商平台上搜，这种情况下，它就是一个渠道品牌。

渠道品牌，它的一个品牌溢价力是不如非渠道品牌的。比如你这一个品牌非常依赖线上的渠道，你的顾客其实大部分都是从线上渠道来购买的产品的。静态住宅代理假设你在线下开了一家门店，用户对于你线下门店的体验还有服务，他是没有认知的。这时候如果你线下门店的价格和线上的销售价格有一定的差异，或者比较高，他可能就不买了，因为他没有认知，他也没有任何印象，他也不知道线下门店买和线上门店买有什么区别。这时候用户只会根据自己的偏好、原本的购物习惯去你老的渠道买，这时候你就是一个渠道品牌。但如果你能做到线上线下通吃，线上多渠道通知，线下中小型中小城市通吃，你就变成了一个非常了不起的全渠道。

品牌，也是所有品牌的一个从诞生到发展到最后成熟的过程。当然它非常的艰难，我们会后面会去讲它为什么这么艰难，因为品牌玩到后面，它涉及到的点非常多，除了我们前面一期节目讲到的供应链，讲到的一些内容，讲到的一些物流，它还包括了一些技术。一个服饰品牌也好，一个 3C 数码品牌也好，它从渠道品牌变成非渠道品牌，要积累的除了传统制造业供应链的东西，还要积累很多服务业供应链，比如内容技术上的东西，这是一个非常大的挑战。但是这也是证明了品牌本身是我们每一个跨境电商人都要去思考的东西。这就是本期音频，我想跟大家分享内容，感谢大家收听，我们下期节目再见。