品类出海、供应链出海、品牌出海的行业发展趋势
最后更新于：2023-02-16 03:03:05
大家好，我是亚马逊跨境电商运营实战的作者旭鹏。yiluproxy在接下来的几期音频节目中，我将会围绕行业分析以及行业的发展来给大家讲一讲我的看法。今天我们就来聊一聊跨境电商行业在过去这将近 10 年的发展中，它到底产生了一个怎样的转变。我会把它归类为三个关键词，第一个叫品类出海，第二个叫供应链出海，第三个叫品牌出海。我们先来聊聊第一个品类出海。其实品类出海这个阶段相当于是我们中国国内过剩产能的一个去产能阶段。什么叫过剩的产能？我们中国作为世界的工厂，几乎生产了全世界人民大部分使用的日常生活用品，比如洗漱用品、生活用品、服饰等等，几乎都是由我们中国的供应商来生产的。
在这种情况下，一开始我们的国内市场非常的大，因为我们中国有十几亿人，所以非常大体量的国内市场，促使了我们有非常多的供应链。比如工厂供应商有一个非常快的爆发期，大概率是 2000 年到 2010 年。在 2010 年以后，产能慢慢的有一个过度生产的这么一个阶段。比如可能国内市场只需要 100 件衣服，但是我们中国的国内的工厂生产了 120 件到 150 件。生产的过多会怎么样？就会慢慢的想找更多的市场，更多的人群和消费者把它卖出去。因此，跨境电商最开始的阶段，也就是从 2015 年开始，它其实是一个国内去产能的阶段。当然了，搭配着 Amazon 的一个全球开店计划，再加上 Amazon 本身渠道的它的一个铺设和推广产生的这波红利。因此，在 2015 年时间段，如果你是一个跨境电商的卖家，你只需要把国内的东西原封不动的卖到国外，就可以享受到这波红利了。因为这波红利是由两个因素组成。
第一，国内产能过剩。静态住宅代理你买到的这一批货物本身是由过剩产能所导致所生产的，它的价格不会特别的高。其次，你搭上了 m 增快速扩展的这么一个快车，那时候 M3 本身作为一个渠道，他也希望有更多廉价的供应商来给他提供更多商品，从而吸引顾客进入他的网站进行购物。在这种情况下，你享受到了这波红利，就可以快速的积累自己的第一桶金，这个就是最开始的品类出海或者去产能阶段，到达了第二个阶段，叫做供应链出海。
供应链出海和品类出海它有一点点区别在于，品类出海的时候，我们的东西卖出去是原封不动的卖，是现货，并不是定制款，也不是改进款。比如衣服时候，最早的时候的衣服，我们甚至是直接把国内的一些商品原封不动的卖出去。尺码还是咱们国内的那种中国人的尺码。你想外国人的身形是要比中国人更大一些的，我们直接拿中国人的尺码卖出去，其实销量照理来讲不会很好。为什么当时还卖得很多，是因为我们的衣服太便宜了，价格非常的低廉。价格在这么低廉的情况下，国外有用户有需求，他自然也会买。但是随着越来越多的竞争对手进入到这个行业，越来越多的竞争对手用现货去卖了以后，本身现货之间的差异性就很小，大家就开始打价格战，这时候利润就越来越微薄。
到这一个阶段，供应链出海就被提上了日程。供应链出海和品类出海的区别在于，品类相当于我们国内生产好了货，顺便卖到国外去。但是供应链就是单独为海外去做货了。比如以服装为例，我们就要去测量海外用户的尺码，我们要去做一些定制化，我们在服装生产的车床里边要去做单独的一些改动和优化，这样能更好的满足海外用户的需求。
供应链出海了，在这个阶段，很多一开始赚快钱的厂商和一些运营者就被淘汰掉了。因为这时候你需要去深入供应链，了解产品的一个波动，你了解产品本身，它是否可以去做一些改良。否则你单纯拿国内现货生产的产品放到国外去卖，竞争优势就越来越小。第二个叫供应链出海，第三个就是品牌出海。品牌和供应链出海有什么差异？供应链只是将你的产品结合海外用户的需求去做一个改进，但是你并没有形成用户的认知。一旦有一个相似的竞争对手，他也有和你一样的供应链，但是他有用户认知，你的产品就竞争不过对方了。为什么？因为面对两个价格差不多、质量差不多的产品，用户只会挑选他，更熟悉他，更了解、更听说过的一个品牌，而不会选择你。
就到了第三阶段品牌出海阶段。住宅代理ip它和供应链出海就多了一层用户营销还运营的工作了。本身供应链出海的时候，你只要去看好你的产品，优化好满足用户的需求，基本就 OK 了。但是品牌出海阶段，你还要去考虑到用户的认知。用户在搜索关键词的时候，最好是搜索你的品牌词，而不是你的一个品类词。比如做服饰为例，假设你创办了一个品牌，叫做 one two three，当用户只搜索 one two three 的时候，他只会看到你的产品，买的也只会你的产品。但是如果你没有这么一个品牌认知你的商品，即使在品类丰富，比如有裙子，有 t 恤，有棉衣，用户也只会在搜索品类词的时候看到你，这时候假设有另外一个品牌，它有一定的品牌认知，与此同时也被用户看到了。用户就不一定选你，而会选他了。
这个就是品牌出海。讲到品类、供应链、品牌这三个趋势以后，我们就来讲一讲在品牌出海阶段，我们需要去做哪些事。首先第一件事，我们原本供应链出海要做的一个供应链和产品优化。在品牌出海肯定要做，你一定要有产品力，你的产品质量一定是 OK 的，这个是没话讲的。第二个叫做物流供应链的优化。什么意思？在品牌运营阶段，如果你还是非常依赖亚马逊的 FBA 物流配送，你的成本可能是会比较高的，并且亚马逊的 FBA 还有很多的限制，比如长期仓储费，比如物流的一个发货限制等等都是存在的。在这种情况下，很多的品牌都会自建海外仓，自己有一个独立的海外物流的配送权限，这个就叫物流供应链。
第三叫做内容供应链。易路代理什么是内容？用户看到你这一个商品的图文宣传也好，一些营销的内容也好，他如果能立马感知到你拍摄的风格很像某某某品牌或者某某品牌，这个就是非常棒的一件事。比如我们国内有非常多的服饰品牌，你都不用看它的logo，你看它的宣传片就知道它们都是同一个风格的。这种风格是人的感受，它并不是由一种理性所导致的，是人的一个感知，这个就是由内容所产生的一个认知。因此你有没有内容供应链，你能不能在稳定质量的情况下，有足够的内容产能，从而帮助你去获取更多的用户的认知。这个就是考验品牌的第三个要素。
第四个要素叫做技术供应链。虽然我们在 MC 上做生意的时候，可以不用考虑网站被黑客攻击、账户资金取不出来，平台会不会宕机等等这样的问题，但是等到我们真的有品牌认知的时候，肯定会考虑做站外的独立站，或者做站外的引流。因为用户已经知道你这个品牌了，有认知了，他也会在 Google 上搜索你的。这时候去做一些站外独立站的工作，可以有效帮助我们减少平台的佣金，比如平台在平台上做，我们是要扣取一定的佣金的比例的。但是独立站不需要，所以很多品牌都会自己去做独立站。这种情况下就需要考验你的技术、供应链能力了。你自己搭的网站稳不稳定，你有没有能力自己做APP，你有没有自己的数据体系、仓储体系、物流体系、订单系统。这个就是品牌出海阶段我们要去考虑的事情。我们讲完了品类、供应链和品牌，也讲完了品牌要考虑的几件事情。这些在最开始的时候，我们从行业发展的角度想给大家分享的东西，在下一期节目中，我们就会来聊一聊更多关于行业和有品牌的故事。感谢大家的收听，我们下期节目再见。