供应商的迭代：采购、半独立货源、独立货源

最后更新于：2023-02-17 01:47:37

大家好，我是亚马逊跨境电商运营实战的作者旭鹏。易路代理接下来的几期音频，我就跟大家聊一聊，在创业的时候，我们在各个领域，比如供应链运营、渠道和技术，会经历哪些过程，会经历哪些迭代，给大家一些思路。因为很多朋友可能在 2022 年以后还是想进入跨境电商行业，去做一个创业的事情。我就来跟大家分享一下，如果你要去做这么一个事，你会经历哪些过程？这些过程都是非常考验你的专业度，还考验你对于商业的认知。首先最开始的就是货源，你的货从哪来，因为从 m 增的入驻，还有合规，还提交报表上架。这种基础的东西我就不多讲了，因为大家基本上现在市面上有很多的内容，包括很多的供应商，包括培训商，可以告诉大家怎么做。关键是等你完成了经验基本操作以后，你拿到了货源以后，你的货它会经历哪些过程，哪些迭代？首先一开始你的货肯定是采购的，所以供应链迭代的第一步是采购。

什么意思？你卖的是现货？为什么要这么讲？因为如果你卖的不是现货，你卖的是定制货，或者是你卖的是生产的大货，成本是非常高的。举个例子，咱们做过国内服装生意的朋友肯定知道，如果我们去广州的十三行拿货，批发商拿货，我们可以拿 2 件、 3 件、 5 件、 10 件，对吧？但是我们如果去工厂直接定制货，要一定 100 件 25 件小码， 25 件中码， 25 件大码， 25 件特大码，这时候成本是完全不一样的。

你想想看，如果你在批发商拿货，可能你的价格会贵一些，但是 10 万块钱你能拿到货的种类、品类、样子还有多样性，远高于你在工厂对于单件款的一个定制款。住宅代理ip所以供应链迭代，货源的迭代。第一步就是采购。你想买什么东西，你想卖什么东西，你就到源头去采购。如果工厂不接受零售单或者小量批发单的一个购买，你就去一级批发商拿，一级批发商不接受，你就去二级批发商拿。总之，你要去尽可能接近源头的地方采购到你想要卖的东西，因为它的价格才会更便宜，对不对？当你经历完了采购阶段，你的第二步就叫做半独立货源。半独立货源是什么意思？就是你卖了很多现货出去以后，毕竟现货它的一个发展空间是很小的，因为毕竟是人家定制完或者是已经下完大货以后，工厂剩下来或者批发商剩下来的一批货。像是服装行业一个产品，它是很讲究款式的吸引度的，你已经买人家剩下来的货，这个款式可能已经过期了。

服装行业如果是非服装行业，比如 3C 用品、标准品的行业，你买人家剩下来的一些现货、好货可能就轮不到你。因为好货工厂和品牌方都是签独家协议的，他不可能把多余的现货拿到公开市场上来卖的。在这种情况下，你就要采用半独立货源。yiluproxy半独立货源的意思就是一个产品从无到有，它要经历很多个阶段，最开始的设计阶段，再到生产阶段，再到物流阶段，再到发货阶段，再到仓储阶段等等。它有非常多的阶段。其最重要的一个环节就是最开始的设计环节。服装，它有一个版型的设计，款式的设计， 3C 用品，它有一个模具的打造，这些都是设计阶段。如果你作为一个创业者，为了减少风险，减小成本，你最好的成功的模式就是模仿。怎么模仿？市面上哪个卖的好，你就去抄。比如服装，哪个衣服卖的好，卖的很爆，你就去抄它的版型，你就把它的样衣搞过来，或者直接买一件回来，让工厂或者让你的团队逆向生产。

我已经有了一个竞争对手的货，我再找工厂把货批量生产出来，这个就是半独立货源，虽然你有一定的物流能力和配送，还有仓储能力，但是你没有设计能力，设计是非常重要的。你没有，但没关系，你已经比原版只采购只买的人要好得多了，所以这个就叫半独立货源。当你经历完这个阶段以后，就会来到第三个阶段，叫做独立货源。静态住宅代理独立货源是什么意思？就是完全独立自主的，从 0 到1，从设计到生产到发货到仓储的这么一个流程。全链路掌控的一个商业链路叫做独立货源。独立货源是现在很多品牌已经能够办到的事，因为他们手上有非常多的工厂，有很多的设计师，在这种情况下，他就可以采取独立货源来给自己做一些独家的货，并且产生不错的销量。

如果你是一个刚进入行业的创业者，我不建议你用独立货源。为什么？因为你首先要有设计能力，其次你还要去联系工厂生产。大家一定要注意，如果你的设计是非常好的，非常厉害的，你完全可以使用设计稿外包或者出售设计版权的方式来获取更低风险的利润。如果你这么做是可以的。如果你要创业，并且确保你有足够强的设计能力，我建议你要找一个非常懂供应链的合伙人，否则你只懂设计，不懂供应链管理。再好的设计，在非常烂的产能面前也做不出好的效果。如果你要搞独立货源，我想给你的建议。这个就是在创业时的时候，我们的第一个最重要的板块供应链板块的迭代。一开始我们买现货，后来我们抄，最后我们独立设计生产。感谢大家的收听，我们下期节目再见。