高价值产品在亚马逊运营中的玩法

最后更新于：2023-02-20 01:58:48

大家好，我是殷商会老魏，欢迎收听我的喜马拉雅节目。yiluproxy今天我们聊一聊在亚马逊运营过程中，有没有一个合适的方式，适合那种高价值的产品的一个打造。其实对高价值的产品，可能对于大部分的卖家来说，本身就是一个门槛。怎么借个门槛？首先它出的问题就在于资金上。既然是高价的产品，我们就需要有更多的资金去打造。在资金之外，还有一个非常要面的事情是，一般情况下，高价值的产品相对来都偏大偏重，这偏大偏重的产品，我们往往会采用海运的发货方式。海运又意味着什么？意味着更长的时效，更需要更长的时间周期。好，更多的资金占压。更长的时间周期，就意味着我们的资金周转率会大幅的下降。

对于这种情况下，当然也有很多卖家会提到，其实高价值的产品在一定程度上也依背着什么竞争小，确实是高价值的产品，最直接的是竞争比较小，单个订单的利润绝对值比较大。所以这也是很多卖家新乡网址的一个产品，一类产品。但是很多的卖家总是玩不转，因为这类产品如果你要稍不谨慎，你就一定会出现的是资金链断裂。在这样一种情况下，有没有一个合适的方法去打造？其实也是有的。

前几天和一个卖家在交流，卖家告诉我说我们 5 个人一年做到了 800 万美金，而且我们是 0 库存的。听到这样的情况下，我说实话我是非常震惊的，怎么可能在几个人的基础上做到这么大的金额，而且是 0 库存的状态下。你要知道，如果不说别的，进京告诉你 0 库存这样一件事情，如果能够做好所有的事，产品都是一个非常值得去做的。

如果你回忆在前几天我在讲到的低价的产品的打造的时候，我说第一家产品我们要采取铺货的模式，采取多 s q 上架的模式，采取自发货的模式，采取低单价的模式，采取保证有竞争力的价格的基础上，一个合理利润区间的模式，只要订单足够多，你也可以实现盈利对吧？那么高的价值的产品，居然有人帮他完成 0 库存的方式去做，这确实是一个足够吸引人的话题。

我就详细去挖了，挖了之后也今天拿出来给大家做分享了。住宅代理ip他们在做的时候是怎么样去做？他之所以几个人做到一年 800 万美金，做到零库存，他说很简单，低于 200 美金的产品我们是不做的，注意一下，他一步就把价格卡死了。低于 200 美金的产品我们是不做的。他就锚定了，瞄准了这种高价值的产品。

在这种高价值的产品的基础上，又该怎么样去进行选择？他说我们之所以做到连库存，是因为我整合了很多个买家，也就在 1688 上，也好，通过其他的途径也好，活动了很多的供应链资源。在这些供应链资源里边，只选择这种高单价的产品。但是高单价的产品往往会有一个什么标品与非标品。怎么叫做标品？就是一个工具套装，这个是一个标准品对吧？但是如果是一张桌子，一张床，一个床垫，或者一个被套这些，其实你会发现怎么这是非标品的，带着我们个人的期望的选择好，他们选择的就是标准品。

标准品的高单价的产品。选了这类产品之后，又因为聚合了多个供应商，他们给供应商之间的沟通是一个什么？你供应商确定有现货吗？OK，供应商确定有现货，我就把产品上架，之后我并没有备货，等到什么时候，等到我卖出之后，我再给供应商下订单。今天我卖出产品，卖出了一个OK，我给供应商下一个订单。建一个订单之后，让供应商用快递的方式，用什么样的方式最快的速度货给我发到。比如我们在国内采取顺丰的方式发货，也无非就是什么今天晚上发，明天早上你明天下午你就收到货了，对不对？在这样一种到货的时效上要注意一下，今天我接到订单，今天我给你下单，明天我收到货，我明天给客户发货，对吧？时效上是赶得及的。

同时因为高单价的产品我刚才有提到，高单价的产品往往意味着重量更重一点，在这种中量更重一点的情况下，OK，你会发现发小包也是不现实的了。如果我们上一讲里边讲到的低单价的产品是需要发小包省运费，在高单价的产品的时候，要确保的是时效，尽可能时效足够快，对吧？所以采取的方法就是快递的方式。对于快递，我们知道有四大商业快递公司，UPS、d、h、l、 five x 天气。这时候我们可以直接给这四大商业快递公司的某一家或者某几家签订一个直接的协议，开一个账号，开个账号之后向他们申请一定的费率的折扣。易路代理其实每家快递都可以给的，你去问一问，每家快递都会给一定的折扣的。可能没有相比较你把货交给货代会贵一点，但是它的时效上一定是比从货代走时效会更快好。另外和货代签订协议的过程中，我们可以考虑到这方面的东西。什么获得给商业快递才能协议的过程中，商业快递会告诉你说OK，我们给你可以整体给你的 8 折。对，注意，他是说整体可以给到 8 折，但是不同的中量段是可以给不同的折扣的。打个比方来说，你发的货都是在 5 公斤的中量段，你就可以找货的要求什么？找商业快递，比如 d h l 给你给到，麻烦你给我 5 公斤或者 10 公斤以内的，给我的折扣高一点。比如 10 公斤以内给我六五折， 10 公斤以上的反正我发的也少，你可以给我八五折。这时候求一个平均值。这是这些商业快递他们自己的一个逻辑。当我们能够争取一下，调整一下比例区间，得到实惠。

OK，现在你给商业快递签了协议了，有了自己的专属的上一块的账号了，你只需要做一件事情，今天我卖出一个订单，我给供应商下一个货，下一个订单明天我收到了。供应商给我寄来的货，我直接通知商业快递过来取货。一般这种情况下发到美国，以美国为例，通常 3- 5 天客户就可以收到了。你会发现，整个时间也就是 5 天左右，客户就收到了你的货了。客户收到你的货，时效上是有保证的，客户的满意度自然也是 OK 的。而关键的一点是什么？你是在客户下了订单之后，付了款之后你再订货的，所以你是处于零库存状态，当然也不能保证绝对的零库存。

货发到美国了，客户收到了，收到之后，客户说这个货不好，要去退货。这时候你该怎么办？不至于让把货退到中国来。所以这时候你需要用一个美国本地仓，找一个美国的本地仓作为你的partner，作为你的partner。之后，如果货物发给客户了就OK。但如果发生小量的客户申请退货，你就让客户把户退到你的在美国的仓库。当地的仓库。退到仓库之后，让当地仓库的人帮你做一个检查。检查之后如果产品是 OK 的，你就等于在海外仓放了一件货。随后如果有其他的客户正好买了这件货，你就可以把这件货。怎么把这一件货直接让海外仓帮你发给客户。如果停了一段时间，比如 20 天了，一个月了，这个货还没有卖出，这时候你可以在你的 listing 上把产品降价，降价之后争取获得更大的销售，争取获得能够快速的把你在海外仓的这些退货快速的消掉。

这样的方式一调整，你就会发现什么你根本不需要去储备很多的货，几乎等于 0 库存的状态下去进行的。当然了，这种方式需要提醒的是，你同样需要多 SQ 备货的。如果你说这种方式，我就找了 3 个、 5 个、 10 个、 8 个这样的产品去上上去，你会发现这时候上去的销量就会非常少，可能没有办法让你实现严家户口或者更大的一个发展预期了。所以这就考验我们在上游供应链的发掘和整合的一个能力。但只要我觉得只要你有这样一种心态，打算用这样一种方式去做上游的供应链，我觉得是从来不缺的。

但必须提醒的是，当你选择的产品越多的时候，你越需要在意你的产品是否涉及知识产权方面的侵权，如果涉及，还是同样的道理，尽可能的远离侵权，不饱人和的投机心理。市面上的产品很多，一个侵权的产品固然可以给我们在短期时间带来一定的利润，但是从长期的长远的角度来说，它可能会影响到我们正常的运营。静态住宅代理所以这是我为什么在所有的节目里边，每一期节目里边，每一次上课里边，几乎每一次写文章提到关于侵权要素的时候，我总是在提醒说我们要远离侵权，不报投机心理。在这样的方式坚持下，如果你的店铺里边有举个例子，比如有 200 个， 300 个 s q，就是 300 个产品，有这 300 个产品，每个产品都是单价 200 美金以上的。你可以想一下，你一天出个几十个订单还是可以的，而出个几十个订单，你需要多少个人，三五个人绝对够了，甚至你一个人两口子兄弟俩都够了。用这样的方式去打造，也一定可以让你在 g d 的成本之下赚到应有的利润。

我这样讲一下，你可以详细的去琢磨一下，但如果这个方式你琢磨不透，有什么疑问也欢迎添加我的 qq 号757164998。我的 qq 号 757164998 添加了之后，第一可以看到我每天在 QQ 空间里边更新的文章，第二你在运营上有什么问题也可以随时给我互动。我因为我自己在做运营，同时也每天会和我的各种的学员，各种的卖家交流互动。所以我们可以亚马逊运营上的问题，跨境电商的未来的趋势，可以进行一些讨论。我坚持的一个观点是越分享越成长，我也希望我的分享能够为你的成长做到些许的帮助。好，非常感谢大家这一期的收听，我们下一期再见。