小资金的情况下，如果玩赚亚马逊？

最后更新于：2023-02-20 01:56:17

大家好，我是音商会老魏，欢迎收听我的喜马拉雅节目。易路代理今天这一讲，我们继续接着前边的话题，聊亚马逊运营的一些相关的事情。在前面的一讲之后，有同学留言询问亚马逊上能不能做铺货，以及采取铺货加自发货的方式，有没有一些什么好的思路。确实是这样情况，在我们很多的卖家运营过程中，运营尤其是亚马逊平台的过程中，会遭遇到一个非常痛苦或者非常尴尬的局面。什么如果想运营好亚马逊，如果想让自己的亚马逊的店铺销售业绩增长，那几乎就意味着你需要一直滚动的让自己的资金在滚动的投入进去。举个例子来说，我本来这个账号一个月是做1万美金的，1万美金我可能需要备货，各方面的需要大概5万块钱左右。好，我发了5万块钱的货物以及运费，整个都用了5万块钱。OK，这5万块钱做了1万美金，赚了多少钱？赚了1万块钱的利润，我们抛开我的日常的开支，员工的工资，办公的成本都不说。

在这种情况下，我其实期望的是什么？希望的是下个月我的销售业绩能够有所增长，对吧？好，假设情况也是如预期一般的，销售业绩从 1 万美金增长到了2万美金。按照当前的亚马逊平台上的毛利率来说，我们稍微算低一点。也就按照1万块钱。1万美金的销售业绩，有1万块钱的利润，等于我上个月卖出的1万美金有1万块钱的利润，这个月我期望能够做到2万美金，我通过努力也确实可以做到2万美金。新增的这1万美金又需要多少钱？又需要5万块钱的资金注入。所以在这样一种情况下，就会产生我只有1万块钱的盈利，我又需要投入5万块钱的资金，就意味着我需要额外的筹集到4万块钱。如此值班。当你到3万美金的时候，4万美金的时候，5万美金的时候，每一次你会发现其实都是在往里边补充着资金进去的。这就出现我们很多卖家遇到的实际的情况，业务是越做越大了，业绩是越做越高了，但是投入的资金也越来越多了。所以聊到亚马逊的运营，很多的卖家都经常说亚马逊是一个重资产运营的项目，确实是这样。

亚马逊是一个重资产运营的项目。静态住宅代理对于精品化打造，你必须有越来越多的钱。但是我们还毕竟来说，有一些中小卖家刚刚起步，我并没有多少钱，没有多少钱。我有想去在亚马逊平台上做一些比较好的运营，有没有其他的方式？当然也有了。像我们前边我说有同学留言的，我想做铺货，我想做自发货，有没有什么好的思路？当然了，亚马逊并不是说绝对禁止你必须采取 F8 FB 发货，我们只许左翼。采取 FB 发货的原因在于我们想更多的获取亚马逊的流量支持，对吧？因为 AB 发货的时候货物到货比较慢，客户的满意度比较高，这种情况下，我们是可以获得更多的客户流量支持。但是如果你的现实情况，确实是没有很多的资金，可不可以实现小资金也去运营亚马逊，其实也是可以给大家分享几个可以运营方面比较好的一些思路。

第一个来说，自然就是我们整个运营的过程中，我在最近两年一直所提倡的精细化选品，精品化运营的方式。你选择的每一个产品都是精挑细选的，确保产品发布之后能够获得最大的成功几率。当然在选品上，我给出几个方面的建议，选品一定要坚持三个底层思维，也就我经常说的 12 字的选品要诀，分别是刚需之胜、田忌赛马和远离侵权。也就精品化打造的时候，必须依据这三方面的刚需之胜选择的产品，你第一的识别度这个产品是不是刚需的。

所谓的刚需，我在前边也曾经给出过建议用户对产品的功能性的需求，待遇的产品颜色、外观、尺码、款式等所有外在内容的追求。你选品的时候就要去思考你的产品属不属于这一类的产品，如果属于，意味着你的用户可以聚焦，被用户聚焦在一起。我用一个产品满足于所有客户的需求，这时候是便于去打造的。在刚需制胜的基础上，我们还要考虑的是一个田忌赛马，要求我们在选品中不要盲目的追求提供最好的产品品质，而应该提供的是什么刚刚好的产品品质，什么是刚刚好，也就消费者的心里边对一个产品的那种期望程度刚刚好的。你回想一下自己对在购买一个产品的时候有没有这种心理的期望。我想我们每个人对不同的产品一定有不同的期望的。买一部手机，我期望手机上不能有任何的划痕，这是我对手机的一个期望水平。但是如果现在去买一个洗脸盆，买一个拖把，洗脸盆上有一个划痕我是可以接受的。拖把上如果有一些拖把的条长或者短，我也是能够接受的。你会发现这两种产品它的期望不一样的。OK，这种不一样的情况下，作为卖家，你该怎么样去提供水平，提供怎么样的产品品质。你说你在卖拖把的，你一定要求厂家把你所有的拖把上的毛做的长短一致，可以告诉你，它的成本一定就增加了不少。成本增加了，客户未必感受得到。而你销售的时候一定得把价格提高才有利润。

你价格提高了，客户直接感触到了，他根本就不买你的单，这时候该怎么办？所以，刚需之胜的选择的刚刚好的产品，是需要依据消费者内心的那种期望，只要满足于消费者内心的那种期望，这时候就是一个刚刚好的产品。在这种品质的基础上，我们当然需要处理图片的时候，要用高质量的图片，能够给客户传递一种美感和质感。

客户觉得你的产品不错，去下单购买。yiluproxy在当然，在决定不错，觉得不错的同时，他觉得价格也是合适的，于是他下单去购买，购买之后他收到了你的产品，而这个产品又刚刚好符合他的销售预期，符合他的内心的那种期望。所以这是一个完整的环，圆满的环，对吧？第三点就是远离侵权。

对于远离侵权，我想毋庸置疑的，我们在运营过程中都必须警惕的。虽然我们不能识别每个产品，能够做到非常清晰的，非常精准的识别侵权，但是当你有着不透肌的心理的时候，当你带着不透气的心理的基础上，去对你的产品，选择的产品进行多方位的论证。向你的供应商询问，向你的同行询问，像比你有经验的卖家资讯的时候。其实远离侵权这件事情可以化解到最小，但如果你有投机的心理，卖了一个涉嫌侵权的产品，随时都可能是一个定时炸弹，他不是随时都是一个不定时炸弹，因为你永远不知道它在什么时候发生，把这个风险给引爆了，影响了你正常的运营。好，这是我们在精品化运营的时候，一定要谨慎的考虑这 3 点。刚需之胜田忌赛马，远离侵权。但如果是在这 3 点的基础上，我建议你可以采用的方法。我经常讲的在前边已经讲了几讲的，关于螺旋式爆款打造法，你可以去尝试，从低价推动，让它慢慢有了销量，有了排名。当你获得了排名之后，你可以用更多的流量，获得更多的曝光，这时候你再去打造，相对来说就更容易了。当然，螺旋式包含打造法这个方法建议大家可以翻译翻阅我之前的，前边有大概有三讲还是四讲，去看了，听了三讲四讲的内容。当然也可以通过我的书亚马逊跨境电商运营宝典这本书去看一下，书里边也有讲到相关的内容。通过这样的方式，螺旋式爆款打造法。我需要提醒的是，我们在整个运营的过程中，不要一口气把自己所有的产品都用这种方法。无论你的店铺是有 5 个产品，还是有 10 个产品，精选一两款产品去尝试一下，选一款产品，整个打造过来，这款产品如果打造成功了，OK，再去进行第二款。通过你对第一款产品打造成功的经验，结合我给的方法，融合在一起，去推第二款、第三款，这种方法可能会比较有效。

好，这是我们在 2019 年我觉得应该采用的第一种的方式，精品化打造的方式。除了精品化，回到我们话题，我只有很少的钱，我又想着亚马逊上去运营，那么爱被发货好像不太靠谱，因为我的钱不够。这时候我该怎么样去做？OK，这时候你可以采取铺货加自发货的方式。

怎么叫做铺货加自发货的方式？也就是我选择很多的 s q，采用铺货商家的方式，上了很多的SQ，在很多的产品上去之后，这时候要去做的，因为你上了很多的产品，而且采取的是自发货的方式，自然来说和爆款打造是多多少少是相悖的。这时候我们就不依赖于单个产品的销量，应该依赖于分散分散。

我们又知道自发货的定自发货的产品相对来说比 IBA 的产品流量要少，权重要低。在这样一种情况下，想赢得足够的销量，你就需要反复的去上，也就我们经常说的孩子多了，好打架对吧。铺货其实就是这样一个情况。同时因为你的权重低，因为你甚至来说这条 listing 可能没有权，没有review。在这样一种情况下，我们需要做的是什么？需要做的就是让我们的价格足够有优势。

如果关注亚马逊 2019 年的整个平台的佣金调整，你会发现亚马逊把原来有很多类目的最低佣金 1 美金和手表珠宝类目的最低佣金 2 美金的。这样的收费调低了。调低到多少？这些都降到最低佣金 0. 3 美金。你注意一下，从 1 美金到 0. 3 美金，降低了 0. 7 美金。从 2 美金到 0. 3 美金，降低了 1. 3 美金，降低了 1. 7 美金。这是非常可观的一个数字。说句不客气的话，如果你真的是小资金在打造，你就进京。依赖于这些佣金，只要点单量足够多，你都可以活得很好。所以，如果资金量小，又想采取铺货和自发货的方式，我建议你可以采样样一种方式。

充分利用亚马逊 2019 年 2 月 19 号之后的佣金比例下调这个事情去做文章。选择低单价的产品，卖低单价的产品，让你用价格的优势赢得一个发展的机会。但如果这样去做，我觉得最好是有一个批发市场，有一批的方便的供应商来配合着你。如果你说在 1688 上去进行选品，选了采购，拿回来发到你这里。即使这个方式，说句实话，还会造成你蛮多的库存积压。但如果对于我们类似于义乌小商品城附近的那些卖家朋友们，这绝对是一个辅音，你都不需要做任何的备货。

零备货从这些供应商这里拿到样品，拍照上架，上完架之后卖出去，直接到楼下的市批发市场去拿一个户来回来发货。住宅代理ip你会发现你的整个就是 0 库存的，或者进户 0 库存的方式去运营的。这种方式大家可以考虑一下。当然，如果你正好做过微视平台，或者之前听过微视平台的一些玩法，你其实可以采用的是 1 + 1 的模式。 1 块钱的销售价格， 1 块钱的运费，这两块钱里边亚马逊扣了你零点三美金，你还有一点七美金，而你拿的货，拿货成本可能就两块钱，发货成本可能只有 3 块钱。整个算下来，你还有几块钱的利润。这是非常可观的一种生意，我们可以去参考一下。但如果想详细的了解这种方式，也可以随后关注一下我的 QQ 空间757164998。我在里边也写了这方面的文章。采用这两种方式都是可行的。相对来说，我们不能说哪一种方式绝对的好，绝对的差。我们自己的运营团队采用的是精品化选品，精细化运营的方式， SQ 不多，但是每个月保证的是业绩在持续增长的同时，还在保证持续的盈利，持续的有回款。这是我们自己一直采用的方式。

当然，如果你真的资金量非常少，只有三五万，又正好你身边有一个比较大的小商品批发市场，我建议你也可以尝试我刚才说的低单价的产品，多 s q 的铺货，自发货的方式， 1 + 1 的销售模式。只要你足够勤奋，足够努力，我相信也一定能够获得一些运营上的盈利。那天给一个卖家交流其实跨境电商行业，我们可以做到三五万投入，一年下来做到三五十万的利润。我对话题对这个说法是深信不疑的，你也可以去尝试一下。好，我们今天的分享到这里，也非常感谢你的收听。如果你在运营上有什么样的问题，也可以添加我的微信，添加我的 qq 号757164998757164998，有什么问题我们都可以通过这个 QQ 来交流。好，非常感谢大家，我们下一讲再见。