FBA发货过程中的注意事项

最后更新于：2023-02-22 02:10:33

大家好，我是营商会老魏，欢迎关注我的节目。yiluproxy在前边有同学询问到能不能讲一期关于 i b 的发货的相关事宜，以及其中的一些技巧和方法的节目。我们今天就来谈一谈关于 i b 相关的东西。我想大多数的卖家在运营的过程中，一般情况下分两方面，一方面是自发货的，另一方面是采取 i b 发货的。在自发货 i 和 i b 发货彼此之间一定是有一些各个公司不同的策略。当然我们今天不谈自发货的内容，就来谈一谈 i b 本身我们需要注意的事项。

首先来说 IBA 的创建是非常简单的，大家可以直接在后台去创建就行了，不归我们今天谈的话题，我想谈的是我们自己在运营的过程中怎么样去操作的。首先因为我大家了解我的应该知道，我们有做了一个 3 个月的孵化营的项目，对于孵化营的学员也是从零起步的小白的卖家。我对他们的孵化发货的要求基本上是这样几个流程。第一步来，首先在作为一个选品报告，通过各方面的分析，做一个完整的选品报告，充分考虑到产品的方方面面的问题，以及它的市场前进，利润空间等等这些。在选品报告的评估的过程中，如果没有问题，我们会进入到一个采购样品的环节。采购样品的时候，往往我给出的建议是从 3 家或者 3 家以上的供应商那里去采购样品，在这时候样品拿回来之后，通过对样品的分析，如果某一家的样品性价比更好一些，我们会做选择。

当然还有一种情况是，当你收到样品的时候，你会发现这几家的整个样品都不太好，或者也宣布产品不行，在这个环节就直接否定掉，我们就不会再进入了下一个环节去做产品了。因为说明市场上大部分的产品其实都有问题的。住宅代理ip但如果样品确定没有问题，很多卖家说这个时候是不是就要进入到去发布产品，创建 i b 发货计划订货了，还没有到情况。

一般情况下，我在样品确定之后，我会建议大家首先要做的是把产品先简单的发布。这种发布未必需要去写很清晰的，很详细完整的listing，只需要去做什么？只需要能够基本上把产品的信息体现出来。 OK 创建完成，转成 i b 发货。在整个创建和转成 ID 发货的过程中，需要去关注的是第一，产品有没有分类审核。如果这个产品有分类审核，暂时需要去处理的是分类审核方面的问题。但如果没有，产品分类审核还会在下一步。为什么要一定要转成 a b 发货？转成 a b 发货，要去看一看有没有危险品审查。因为分类审核和危险聘审差都会花费一定的时间，所以我们先要确定没问题。这些如果有问题，我们试想一下，在你订了一批货， 500 个 1000 个回来了，结果发现分类审核通不过，其实占压了我们的资金，甚至折腾一段时间之后，有些卖家都说还是算了，我产品不做了对吧？这时候你会发现你产品不做了，里边一定会有经济的损失。

第一，你需要给供应商沟通，只有供应商同意你退货，你需要再把它退回去，这些都是太不太划算的。所以在确定这些都没有问题的时候，我们就可以进行 a b 发货也转化成功了对吧？ a b 也能转到 a b 发货的 listing 了。静态住宅代理这时候我们再去订货，批量的订货。在批量的订货的过程中，你就可以留出来时间，认认真真的去写listing。关于 listing 的内容，其实我们在前边其他的节目里边关于 listing 优化里边讲得非常详细，大家也可以去关注。这是关于。当然在a、 b 发货的过程中，必须考虑到一点，我们经常提的一个词叫做开源节流。开源是增收，节流是把握好我们自己的成本。这两方面都会直接影响着我们的销售情况，以及我们随后将要实现的利润率和利润的绝对值这些要素。

a b 的相关的费用。我们拿回来之后，产品其实在采样的过程中应该去评估的就是你产品的重量，产品的尺寸，尺寸所产生的费用。但这费用有两方面，第一方面就是在 a b 仓库，亚马逊收我们的那一部分，另一部分是什么？另一部分是我们从我们这里发到a、 b 仓库之间投成的物流成本。所以在这里边我关于费率的问题，我建议大家可以直接进入到亚马逊后台去查找去查看。

但是有几个方面的提醒，也就我们在对于一个产品在亚马逊发货的过程中，一般分几方面，一个是超大尺寸的，如果你卖的是非常大件的东西，可能是超大尺寸的。另一个是标准件的，如果我们卖的是对于大部分中小卖家来说，卖的是那些小的产品的时候，就会涉及到一个标准尺寸和小标准尺寸的对标准尺寸和小标准尺寸，以及可以采取的轻小计划。这里面需要注意几点。

第一，你的产品的尺寸一定要填写非常精准的，至少不能填大，因为填大了之后可能本来能够节省的费用也节省不下来了。易路代理当然在填写尺寸准确的时候，我们在这种情况下，你说我能不能稍微填小一点点？举个例子来说，比如我们知道标准尺寸的这个尺寸是指一个物品，当它的整个包装下来，它的高度大于 0. 75 Intra，也就是它的最小边超过 0. 75 英寸的时候，大概是 1. 9 公分的时候，它就是一个标准尺寸的。但是对于小标准尺寸，它只要是你小于 0. 75 映去，就可以变成一个小标准尺寸。为什么要特别强调这一点？因为对于这种小件的产品来说，我们其实利润都不高的。但是不要忘了，标准尺寸的最小收费是 3. 19，而小标准尺寸的最小收费是 2. 4 亿美金。在 3. 19 和 2. 41 之间，我们就可以节省出来 0. 78 的利润空间。所以如果你产品刚刚好卡在这个区间之内，其实比如你是 1. 95 CM，而 2 cm，在这种情况下，如果我们可以适当的把它填小，可能帮我们节省出来。

当然，你还可以带着这样一种理念和思路，在你产品本身的包装设计上就可以去做一些准备。这时候你会发现，如果在和竞争的过程中，在和别人竞争的过程中，别人发的是标准尺寸的产品，而你的产品最后被测量成小标准尺寸，你至少有 10% 几的利润率就节省出来了。这是我们需要去关注的一点。

当然，如果你的产品实际上是小标准尺寸的，最后发现，在亚马逊的后台里边看到的实际费率，亚马逊给你算成了一个标准尺寸的，或者算成了更大的，这时候该怎么办？这时候我建议大家可以通过后台里边开case，找到亚马逊的客服去申诉。当然申诉过之后，亚马逊客服核实之后确实是多收了，他也会退返还给我们。但是需要提醒一些马虎的卖家，一定要注意一点，返还只限于最近一批的，甚至小批量的。如果你连续发了 5 次或 6 次，或最后产生的结果是你发现这个费用算错了。充气量，亚马逊在核实之后只会退还你最后一批的或者最近正在销售的这一批的费用。这时候其实你可能损失就比较大了。所以我们经常提的亚马逊运营的过程，中央集要讲究的精品化选品，精细化运营。什么是精细？我们把各种的细节核算到实处，核算的准准确确的，这是关于这一块来说，我们考虑到尺寸和费用的。在具体发货的过程中，我们又需要去注意一些什么东西。

第一个我建议大家，如果是你刚开始运营，你一定要考虑到，分仓与合仓的设置。有时候亚马逊本来已准备发 30 公斤的货，结果被分成 3 个仓，你会发现你的费用就高了很多，就高了很多。这时候如果出现了分仓，我们可以解决的方式。第一个是我们当然可以选择合仓，把分仓所产生的超额的 a b 投成费用，和合仓的合仓费用做过对比。合仓的费率大家可以自己在后台去查询，亚马逊的后台有这些费率，这是我们通过费率的对比，费用的对比，最后自己选择合仓或者分仓的方式来节省成本，或者把我们的成本降到比较低的那一个。

当然也有一些卖家说，除了还有其他的方法吗？尤其是发海运的。发海运我们大家知道，比如到美国的东岸和西岸，它们的费用相差还是比较大的，时效也会有一定的相差。在这种情况下，你可能期望你的货是到美国西岸的，该怎么办？每一次分仓都被分到东岸去了，这时候我们可以提供的一个方式，你可以在后台设置发货地址的时候，把你的发货地址直接设置成美国西安的。

打个比方来说，我现在我公司是保安达到 108 号，对吧？假设保安达到 108 号是亚马逊的一个仓库，你在发货地址的时候，你可以设置成什么？保安大道的 107 号，亚马逊不会追究你这个货是不是真实的从 107 号来的，因为亚马逊是以签收来作为上架的一个依据的，所以你只要改了之后，因为 107 号和 108 号是挨着的，所以在这种情况下，亚马逊就有可能把你的分到仓库去。

但是我这是有可能不绝对的，这也是我们处理的一个方式。但另一方面你也可以联系什么，比如我们联系一些物流服务申请，看物流商能不能去进行一些锁仓的服务。比如我们经常联系的可能锁仓很大程度上需要联系亚马逊官方的物流，官方的物流是可以提供一些锁仓的服务，或者叫做订仓的服务，但是这种情况下，官方也有官方服务的不好的地方，其实他们的整体的服务水平说实话相对还是有点不到位的。另外他们的整个时效上，费用上未必失效，商家的时效快，但是费用上可能会比较贵。

所以在这种情况下，我们就需要权衡一个什么亚马逊官方的 a b 物流，投诚的物流，也就是第三方投诚的物流之间去做一个对比。最好的是我们选择价格性价最优的，比如我们经常使用的千胜达、19、宝通达这些其实整个他们自己在服务上做的都非常细节，非常到位。当然他们有时候也会通过其他的一些渠道协助我们去做一些锁仓和定仓的服务，这些大家也可以去关注。

这一点来说，我们在发货的时候一定要注意一个小细节， AB 头层的时候，单箱的重量最多不能超过 50 磅，核算成公斤大概是 22. 5 公斤。有些同学说我之前超过了，怎么样情况？不是也上架了。确实偶尔的超过也可以上架，但是按照亚马逊平台的规则来说，超过的情况下，亚马逊可能会直接收取我们的费用的。一箱可能收到 50 美金，所以你算一下这 50 美金的成本还是蛮高的。所以大家在发货的时候，尽量在发货之前，包货的时候就要确保你的单箱的重量不超过 5822. 5 公斤。对于单箱的尺寸方面的要求，亚马逊说最长边的尺寸不超过 63 公分。这些东西大家都应该在运营中去做一个参考。

还有一点就是我们要注意一下亚马逊最近刚刚公布的一个东西，关于在 2020 年之后，亚马逊的a、 b 仓库的i、 p i 指标， IPL 指标。原来的指标分数是 350 分，现在的指标分数提到 400 分。在这样一种情况下，指标分数提高。而如果你的整体指标表现比较差，这时候你的 AB 的仓融就会非常有限。所以怎么样去控制这个要求，我们尽可能的做到根据实际的销量的情况，小批量多批次的去发货，至少不能超融了。

最近就发生有卖家给我反映，因为仓库超融，造成它整个费用成本就是一次的收的，超融费就收了 1 万多美金。说实话，我听到这个消息的时候我觉得心疼，我说他这 1 万多美金，从利润的角度得多少钱才能挣回来对吧？所以这些都是我们在 a b 发货的过程中需要去关注的这些变量。当你能够关注这些变量的时候，你会发现整个运营的角度来说，你相对来说成本把控的比较好，我们的利润也就会越来越高了。这是关于 i b 发货的时候我们需要注意的几个细节，也希望能够给你的运营有一些帮助。当然如果你亚马逊运营上有什么其他的问题对吧？具体的问题可以欢迎大家随时添加我的 qq 号757164998，或者添加我的微信号13699820873，我们一起交流关于运营方面的问题。好，谢谢大家，我们下一讲再见。