一个年销售额1.8亿的亚马逊卖家样本解析
最后更新于：2023-02-27 02:46:50
大家好，我是营商会老魏。yiluproxy今天我想给大家分享一个案例，来看一看一个卖家是怎么样才能够一步一步的把店铺给做起来的。在上周五，我们做了一个线下的活动，到场了几百人。在到场那里边有一个卖家，一定要给我见一面，同时他说带着自己的运营的主管，于是我们就见了。在整个分享的过程中，我简单的做了一个交流。我这时候才了解到卖家其实不是一个。我原来因为他做的一个小卖家，而关键的是卖家可能是我们很多买家在运营的过程中想去学习的那种标杆和榜样。他们的状况是什么样情况它是做服装类目的，但是他整个团队 30 来个人，去年做到了 1. 8 个亿的销售金额。我们要去留意几个数字。服装类目对于我们大多数卖家来说，其实是一个比较难做的类目，因为多 s q 对于很多卖家是不好把握的。在这样一种情况下，他们 30 个人的人效居然做到了100， 1. 8 个亿，这种人效是非常高的。
怎么样才能够取得成功？卖家是真实的去参加了各种的学习培训吗？没有。住宅代理ip这位卖家给我反馈的是，他们的团队没有参加过任何的培训，但是他在网上找到了我的音频的内容，去认认真真的听过。我做过亚马逊运营 100 讲这样的节目，在网上都可以去找到。他把这些节目听了之后，自己听是输入，自己听了之后做笔记，把它变成课件讲给他自己的运营团队，也就是运营团队，是他自己从应届毕业生里边选出来的一些没有工作经验的小女孩们。但是来了他的团队之后，他通过学习我的分享的内容，以及网上找到的其他的一些学习的资料，学习之后从输入到输出，再把它转化成输出，作为他们内部的培训。如果这样一个思路是OK，还需要一个是我们有大量的行动，需要有非常强的付出。
这位卖家说，我每天早上七点半之前准时到公司，而公司真正的上班的时间是 8 点半 9 点，所以在正式上班之前，我已经把关键的事务处理完了。易路代理我经常提醒，运营的过程中，如果时间都没有保证，基本上来说结果是不会有保证的。所以我们可想而知，早上 7 点半到公司，晚上差不多到 10 点钟下班，他付出了非常大量的时间和用心，所以他取得的结果有了一个基本的保证。
除了这些之外，还有一点我们可以看到他的我了解到的他的在实际运营的过程。静态住宅代理我可能有些卖家在打在一个店铺的时候，店铺里面有 10 款 20 款产品，就觉得非常忙，非常累。这位卖家即便搭建了这么大的团队，自己还是在一线的运营。他说我自己还在经营着店铺，我的店铺有 2000 个 SQ 多， SQ 是服装行业的一个典型的特征，但是我们试想一下，如果给到你一个 2000 个 s q 的店铺，你真的能够把它经营好吗？所以我知道我们很多卖家说运营比较难，不赚钱，但是其实我们真正的不赚钱，是因为我们的付出不够，我们的努力程度不够，我们的勤奋程度不够。所以网上有一句话说你当前的努力程度还没有到谈天分的程度，更努力一点，也许我们可以取得更好的结果。
还有什么在卖家分享的，说我自己学习之后讲给我们的员工。其实这里边我想提醒的是，我们，大家如果稍微了解学习的方法，就会知道有一个叫做费曼学习法。费曼学习法里边讲的是用教别人的方式才能够确保自己学的最好。比如我现在录这期视频节目，你听一遍未必能够记到我所有的要点，但是我写了一个大纲之后，我讲了一遍，我相信我比你更清晰的了解里边的细节的点。所以在学习的过程中，有一个非常关键的点是能够把输入转化成输出。你未必有分享的机会，但是我们能不能自己给自己讲一遍？我相信我们很多的卖家很多时候仅仅是保持着听一遍而已。这样一种情况，听一遍对于我们的学习远远不够。这是一方面。
再一个在和卖家交友流的过程中，我其实听到这么一句话。这位卖家带着他的运营主管。运营主管是 2020 年 6 月份毕业的， 6 月份毕业之后加入他的团队，用了大概有半年的学习和实践的过程。在 2021 年，他的两个运营主管做到的业绩都是年产值 250 万美金。
说实话，作为一个亚马逊运营的新手，一年能够做到 250 万美金的销售金额，是非常高的一个销售金额。他们非常高的销售金额是基于什么？这位卖家说我们带到这些新人，我总觉得应该对他们负责。所以我在教他们学习的过程中，同时在日常管理的过程中，给他们一定的引导，给他们辅导，帮助他们成长。也正是因为上边作为 team leader，我给你辅导，作为下面的员工努力的向上，而两股力量合成一股力量，才取得了这样的成绩。
我们看到有一些团队里边老板是一种典型的强人思维，我是公司最强的。但是下面的所有的员工没有办法发挥自己的积极主动性，或者没有意识到应该发挥自己的积极主动性，造成的结果就是小马拉大车这样现象，整个公司只有老板一个人在努力的往前走。其实这种情况下不叫做团队。所以我想提醒的是，如果你在运营的路上也搭建了自己的团队，你应该参考我刚才讲到的卖家的案例。同时如果你以后准备搭建团队，你也应该借鉴于刚才我分享的案例。其实在运营的过程中，我们一定是有些买家是不赚钱的，不赚钱的时候，我们真的是因为大事不好了吗？跨境电商这个行业火了几年，现在我们说风口好像过去了，但其实我们回头来看，它的门槛够低，但是它的天花板够高。如果我们足够用心，我相信每一个买家都有机会成长起来。但是所有的生意都是二八定律， 20% 的人能赚钱， 80% 的人不赚钱的人。固然有机会的原因，但是更多的在于自己努力的程度。
所以我希望通过这个案例的分享，你和我一起能够受益，能够反思，能够学习，让我们自己变得更努力一点，让我们的认知高一点，勤奋程度高一点，我们才能取得我们期望的结果。