亚马逊卖家新出路：我的账号卖了380万美金

最后更新于：2023-02-27 02:46:29

大家好，我是殷商会老魏，yiluproxy我们今天做一个案例拆解，我相信你关注我的文章在前几天读到了。我做了一个案例的分享，讲了一个卖家把自己的账号卖了 300 万美金。其实对我们在亚马逊运营领域里边，如果你去留意，你可能会发现石油发生的，因为我们据不完全统计，在当前市面上专门用来收购亚马逊品牌和店铺的这类的公司，大概我们能够统计到 80 多家，也这 80 多家在亚马逊卖家群体里边找各种的这种标的合适的标的出价去进行购买。所以这对于我们卖家来说其实是一个好的消息。

当然基于这个情况，我也想借着这一期的视频跟大家分享一下我在收购的案例里边看到的一系列的内容。第一个来说，卖家的店铺卖了 300 万美金，它的店铺的整个运营在过去的 12 个月里面，大概是做到 300 多万美金的销售金额。住宅代理ip所以基本上我们可以做这样一个评估，如果你的账号是属于一种精品化打造的账号，刚好你的账号里边又有这么多的销售金额，产品是比较少的。但其实如果你觉得自己想走一个店铺被别人收购变现的通路，这倒是一个可以考虑的一个方法，一个途径。除了这个之外，其实我还能够看到的是，收购的店铺里边总共只有 5 个SQ，其实说白了，只有一个产品，两个变体而已。所以这对于我们亚马逊的卖家又引出了一个思考，在别的跨境电商平台上，我们可以通过铺货的方式取胜，但是在当前的整个跨境电商行业，尤其是亚马逊平台的打造来说，我们必须走精品化打造。这样我们第一操作会比较容易一点，第二来说在变现的时候，可能资本方会更喜欢一点。

但是另一方面，卖家在整个运营的过程，从他开始，第一期开始学习了解亚马逊，我就开始去接触，一直到他最后把账号变现。易路代理整个过程中其实我是有所了解的。在所有的运营的过程中都是合规化的操作，没有做任何违规的动作，刷单、测评、黑科技全部没有用过。所以这是带着一种长期注意的眼光去做长期注意的事情，而避免了自己的机会主义和投机心态。所以你会发现长期做沉淀下来总会是有回报的，这也是我们需要去关注的一点。

另外一点就是他们对产品品质的精益求精的追求。静态住宅代理我知道这位卖家的两口子，他们在整个产品把关上是非常严的，从整个的包装的简化设计，但同时有质感，产品质量的把控都是非常严的。当然了，前期的时候是对供应商的要求，后期供应商整个配合下来，在打造产品的时候，因为质量好，所以减少了后期客户的不满意，整个运营越来越好。所以在我们在选择产品到打造的整个过程中，其实对于每一个买家来说都应该做一番的思考。

再一个，他在专利申请方面也做了布局，卖家的店铺虽然只有一款主导的产品，它的主导的产品是做了专利申请的，也就等于通过专利申请构筑了自己的护城河。所以如果我们在运营的过程中，在力所能及的情况下，你的资金是没有问题的，你的产品刚刚好是可以申请专利的，我觉得你也可以纳入到自己的思考。

专利对我们卖家来说是护城河，是可以让我们长期运营的一个有效的保证。这一点我们知道。在整个运营的过程中，我们经常会说亚马逊运营是一个重资产的项目。重资产在于我们采购的时候需要资金发货的，有些货是在亚马逊的 IB 仓库，有一些货是在空中飞着，有些货是在海上飘着。自己的仓库里边还有可能还需要给供应商交定金，这一系列全部需要资金的时候，自然而然的我们占有了很大的资金。但是这位卖家通过长期的和供应商合作，彼此之间取得信赖之后，供应商居然给到他 4 个月的账期。

我们想一下，无论是你是海运的还是什么的， 4 个月的账期足以让你的货到了亚马逊的仓库。而且在销售的过程中，这就等于是拿着供应商的钱做了自己的事情，对吧？在这种情况下就没有资金的压力。所以我们作为一个普通的卖家，我们应该做的也应该思考的一个方面，能不能多和你的供应商去进行一个沟通，在彼此取得信赖之后，争取供应商能够对我们提供一定的支持。这种情况下，我们的资金是不是可以得到一个缓解，这一点就是成人之美手有余香。给他的账号出售之后，这位卖家带着收购方去找到供应商，给他们做了一个牵线搭桥的对接。虽然我们知道这账号出售的时候一定是都有这样的对接的，但是在对接里边，你作为一个中间人，彼此之间美言几句。

原来供应商给到他 4 个月的账期，但是作为资本方，因为自己资金充裕，所以我不需要涨齐了。而且订单的时候给 30% 的押金， 30% 的预付款，而且出货之前全额付款。这样的整个调整，供应商也特别开心。供应商开心的同时，对于卖家的配合的力度更大。这位卖家虽然把他的账号出售了，但是同时他说我准备打造第二个账号，还是在现有的供应商里边去进行独家的开模。在这样一种情况下，供应商就特别高兴的配合他去进行模具的开发。这时候有没有发现我们整个在供应链条上打通了，省了我们很多的。合作过程中的各种探讨，往往在我们整个交流沟通过程中的润滑度高，沟通容易了。我相信产品品质的把握，彼此知根知底，以及前期的资金周转率，在新的产品里边，我相信他也都是同样享有的。所以整个总结下来之后，我们会发现这些都是我们在卖家运营成长路上的必经之路。

所以我想提醒的是，我们表面上看到了一个账号卖了 300 万美金，我们每个人可能都在期望着自己也能有这么一个机会，但如果我们关注到这些细节，营造的自己的运营实际，自己能够汲取它好的点，去认认真真的打造自己的店铺，去认认真真的和供应商合作，去做长期注意的事情。我相信我们也会有同样的机会，甚至更好的机会。

当然了，在这个案例里边，其实引起了我另外一番思考，作为一个亚马逊的卖家，我们出路究竟有哪些？结合我们过往的整个梳理，可能第一个出路就是我在亚马逊平台上卖货，当做生意来做，卖出去的产品有一定的利润，赚到钱。这可能是我们很多的，尤其是中小型的买家，刚起步的买家所追求的一种诉求。当然了，随着我们的一步一步的发展，我们注册了品牌，打造了垂直于某个类目，打造的足够高。在这种情况下，我们可能有一个途径是上市，但是上市一定是属于极少数的卖家所可能实现的。比如我们现在能够看到的安克，能够看到的 attack city，也就是深圳城北对吧。这些公司上市给我们树立了一个榜样，但是不是每个买家都能够达成的。

现在我们看到市面上有这么多的收购公司，其实给我们又提供了第三条出路，我们用心的做好产品，用心的经营好我们自己的品牌。在有了一定的沉淀的基础上，我们可以选择把我们的账号，把我们的品牌，把我们的店铺出售给资方。如果能够这样实现，我们亚马逊的卖家又有了第三条的变现的通路。当然我知道很多的卖家，其实这三条我都没有抓住。我抓住的是在亚马逊运营的过程中，我在持续的亏钱。我相信任何一个行业，任何一个生意都有可能回归到二八定律。我们有时候对于自己的亏钱是出于一种无奈，有时候说自己亏钱是一种调侃。但是我想提醒的是，在做生意的过程中，它一定是一个严肃的事情，我们需要严肃去对待。任何的生意都有风险，但是风险和能力是成反比的。我们有一句话说，你赚到的每一分钱都是你对社会认知的变现，而你亏掉的每一分钱，都是因为你对这个世界认知的缺陷。

如果现在的你走在亚马逊的运营路上，还处于一种亏钱的状态，我们能不能用心的研究亚马逊的规则，用心的学习亚马逊的运营技巧，在我们的认知提升的过程中，我相信你离赚钱也不会太遥远，我们一起加油吧。