投放亚马逊广告的关键词来源

最后更新于：2023-03-03 01:35:28

只需 5 分钟广告运营技巧，轻松收入囊中。yiluproxy首先这几个名词先给大家定义一下，因为很有时候这几个名词搞不清楚，我们在讲后面的课，你会有点失去方向，就不知道在讲什么。是这样，我们主要有这 3 种名词。我们常常听到搜索词是什么意思？搜索词就是消费者来到亚马逊站上，比如我想买一张桌子，我打木头桌子。住宅代理ip这个是消费者的搜索词，消费者可能会打一个词或者是一组词组，对吧？这个是搜索词，我们平常讲的关键词。我指的是各位卖家，你们在做广告的时候做关键词，投放你所投放的这些词，你给予竞价的这些词，我们叫关键词。比如我是卖家具的，我卖桌子的，我就投放木头桌子、原木桌子或什么方桌、餐桌，这些是我投放的词。

关键词。易路代理还有第三个名词叫做后台关键词，或者有人会听到是隐藏关键词，这什么意思？这个是各位卖家，你在上传一个 listing 的时候，你在后台可以输入的一个关键词。这个关键词并不会被消费者看到，也不是你。广告投放是给予竞价的。关键词。功能是用来让系统辨识你的产品是什么，让我们后台可以在初期很快地帮你匹配到一些比较相关性高的流量。所以大家这 3 个名词先搞清楚，我们后面会一直用到，这样你才知道我在讲的是哪一个。我们现在讲的是关键词。你可以投放的这些关键词来源有什么？因为我其实我会跟大家建议一组广告组，只要你的产品不是特殊性非常高的那种非常冷门冷癖的产品。通常一个正常的广告主要达到比较好的效果，至少要投放 30- 50 个关键词，你不断地透过各种来源来增加你的关键词库。

最后，广告主如果是成熟，他大概要有 120 个关键词。静态住宅代理这是给大家一个广泛的建议，因为关键词非常多元，尤其是消费者琳琅满目，他们的搜的词都是不一样的，纵使他们在找同一个东西，它的用词、语法什么都不一样。所以关键词一定要广泛地去投放它，增加你品你的广告被匹配到的机会。

我们先看看我们说一个广告主要 30- 50 个关键词， 30- 50 个关键词好像你很难凭空想出来，对吧？所以有几个工具来帮助你找到跟你的产品高相关的关键词。首先第一个就是你在创建广告的过程，你创建一个手动广告的关键词投放。创建广告的过程你会选我要，比如把我 agent 拿来打广告，对吧？我们后台其实就会给你建议，我们会侦测出来你是什么东西，平常消费者都是怎么搜的。所以你要后台会已经给你一组关键词的建议，这个是一个很好的来源，你可以直接去投放它。

或者是第二个非常好的来源，就是我刚刚讲的先开自动广告，透过搜索词报告来找。因为搜索词报告它真实地反映了消费者在我们亚马逊的网站上搜索框里打的词。这个真的就是消费者搜的词，跟你的产品高度相关的，赶快把它收集起来，这个是非常非常好的来源。再来你一个新品刚上架，你可以去研究一下你的竞争对手的同类型的产品的listing，去看一下人家的 listing 里面标题有没有用到什么好的词。下面的 5 点描述有没有什么好的词你可以拿来用。我顺便跟大家讲一下，我讲什么。竞争对手的品牌名是可以把它拿来当做关键词投放的。比如 Nike 球鞋品牌，你可以把 Nike 字当关键词投放，这个是 OK 的。但是不要把人家的品牌名放到你自己的listing，不 OK 会是侵权，你这样就违规了。所以 ason 标题甚至可以把人家的ass，人家的品牌名拿来投放带来我们针对品牌组还有一个工具，叫做品牌分析报告，非常好用。品牌分析报告因为也是一个很大的课题，我今天不特别讲，我们就稍微知道一下。

针对品牌组还有一个工具，你可以来找关键词。很多卖家可能会透过第三方的一些工具，或者是你有其他的这种 API 的工具来帮你找关键词，也是 OK 的。但是就提醒你，第三方的关键词来源，你自己都要做一个二次验证。什么意思？比方我从第三方的工具里面收集到关键词a，我要a，到亚马逊站上搜寻一次，看看真的搜 a 之后是不是出现我想要找的商品。因为有时候第三方的工具不一定是那么准确，大家自己要做一个二次验证，确保真的是你要用的词。所以我们给大家这几个五个关键词的来源，你可以去收集。