亚马逊推广，如何设置广告目标

最后更新于：2023-03-03 01:40:37

只需 5 分钟广告运营技巧，轻松收入囊中，是我们设置广告目标。易路代理可能卖家朋友在不同的阶段会发现我们是处在不同的阶段的。我们目前是把这个阶段分成四个不同的部分。第一个是我们的起步期。起步期的时候我们可能很多卖家还是新手卖家，消费者对我们的品牌，对我们的产品都不是很熟悉，所以在起步期的时候，我们主要的目标是扩展和起步。因为这个时候消费者还不认识我们，所以我们要做的事情就是要增加我们的存在感，让更多的消费者能够看到我们的产品，看到我们的品牌。

第二个阶段，我们叫它加速期，因为当我们已经有了一定的销售，逐渐稳定之后，我希望能够大范围的去推广我的产品，住宅代理ip同时或者是实现我的交叉销售以及我的升级销售。在这个阶段，可能不仅仅是要用我们后台的自助式广告，我还有 coupon still、 today still 这一些不同类型的营销产品。我们需要去通过不同类型的营销产品去打一个组合拳，在加速期能够更快的去让我们的销量得到很好的一个增长，去在消费者的心里面产生很好的一个印象。

第三个阶段是我们品牌阶段。静态住宅代理为什么这么说？因为当我们已经有了一部分的销量之后，也得到了一部分消费者的认可。逐渐我们要去花时间去建设自己的品牌，成为一个品牌卖家。做品牌卖家的时候，我们可能就要去思考，在这个阶段我们要去防御我的品牌，对吧？我要去防止个卖，我要去要更多的消费者去了解我们，认知我的品牌，所以我的目标更多的是防御。如果我能够同时去占领一些竞争对手，也是非常好的。所以在品牌阶段，我们可能会经常使用的工具，比如我们的品牌旗舰店，品牌推广的这样视频广告的形式，通过不同类型的广告产品去防御，还有占领，实现这样两个目标。

第四个阶段，我们叫学习阶段，但是其实在我看来，学习阶段并不是一个最后的阶段，它其实是贯穿在整个我们去做广告投放，包括我们在亚马逊平台去做运营的一个阶段。为什么？因为在学习阶段其实是需要我们对于广告的报告不断的去优化，不断的去从我们的数据当中，包括去通过去学习网页上其他卖家的他如何去设置他的广告，他的 listing 怎么样去设置，通过不断的去学习，去优化我们现在的广告的设置现在的listing。yiluproxy所以学习的阶段，其实它是贯穿在我们整个去在亚马逊上去做卖家的阶段的，所以它并不仅仅是最后一个阶段。

其实我们看到作为一个卖家，我可能在亚马逊上销售有不同的阶段，在不同的阶段，我所实现的目标是不一样的。到底怎么样能够去把这些目标落到实处。所以当我们有了一个大的目标的时候，接下来要做什么？是要做目标的分解对吧？我们就要去建立有针对性可以操作的目标，因为有这些可以操作的目标，才能够更加持续和有效地推动我们的认知以及新用户的增长。举个例子来说，如果我们的总体目标是提升，正式，在这个时候，我们去举例一个小的目标。这个小的目标是扩展。我希望在未来三个月内使我们的品类关键词广告活动的展示次数增加15%。我有了小目标以后怎么样？因为我要去想我怎么样能够去证明我目标实现了，我要用一些什么样的指标去考核我的目标。是在这个时候，除了列出小目标以外，我们还需要去有一些指标去示例，去告诉我们怎么样去衡量我的目标能够实现，怎么样去一步一步的去去证实我去借小的目标是正确的。所以在第一个提升认识方面，我可能会选择诶展示量和流量作为我的一个指示性的目标。

第二个是我的提升考虑和意图。在大目标，总体目标的情况下，我设置了一个小的目标。这个小目标是占领，占领里面我希望我的新产品对吧。x，y， z 的关键词，它的竞争性广告活动里面可以提升它在未来四周的一个点击率。所以我会选择比如单次点击的费用，还有点击率这两个指标作为我去考核小目标是否实现的一个指标。第三个，如果我的总体目标是提升、转化，还有忠诚度，在这个时候，我设置一个小目标，是防御的一个目标。我定下来在 prime 会员日进行所有品牌的关键词广告活动，赢得至少 60% 的时间与页手展示的广告位。在这个时候我要去看的指标是 a cost，还有我的展示位置是不是在页手有 60% 以上的时间去做展示。所以总的来说我们不同。

我们的总体目标，其实当我们把它细分到每一个小目标的时候，都会需要去用一些指标来去衡量这些我们的小目标，对吧？这个是我们的一个小节，各位卖家也可以拍一下。比如在先开始的时候，大家还记得我们 4 个阶段的图对不对？所以我们在 4 个不同的阶段，我们有不同的目标防御、扩展、占领、起步、交叉销售、升级销售，以及我们的推广和学习目标。第二步要把我们的总体目标进行一个细化，同时要搭配消费者的购买决策，因为主要是它的购买决策来细化我们的广告策略。第三步也是非常关键的，因为不光制定了目标，我们要知道目标制定以后怎么样去衡量它，所以我们要学会去查看相应的一些数值的指标。