正确认识ACOS

最后更新于：2023-03-08 02:48:42

只需 5 分钟广告运营技巧，轻松收入囊中 a Cos 大家先看到我银幕上的公式，非常简单，它的分子是我们广告的总支出分母，是广告帮你带来的总销售额。yiluproxy所以我就举个例子，如果你今天在广告上面花费了 2 美金， 2 美金的广告帮你带来了 20 美金的销售额，你的 a course 就是 2/ 20，然后10%。

所以我们先简单的来理解一下我们 a COS 广告成本销售比，它代表的定义是什么？易路代理大家其实应该都很清楚。OK，我们刚刚了解它公式的定义之后，我们要怎么来理解它？其实 a COS 是一个由成本跟利润空间来决定的。所以其实很多卖家会问我说诶，我 a cos 40% 是高还是低？这个都是我们没有办法回答的。因为 a COS 每一个品类，每一个品牌，每甚至每一位卖家，大家都是一个个体，是完全无法拿来做相互比较的。而且我们亚马逊也没有办法给你说诶。

如果你是卖比如玩具品类的， a Cos 平均应该要是多少才是好或多少才是不好？这个是我们没有办法告诉你的。住宅代理ip因为每一个卖家就算了， a 卖家跟 b 卖家卖的东西是一样的，但是你们两个成进货的成本可能是不一样，你们定价可能不一样，利润、空间成本都每一个人都是不一样的。所以并没有所谓的一个行业的平均值可以告诉你说OK， 30% 是好或 50% 是不好，这个是我们没有办法给你的。所以 a house 没有。你不要跟别人比。常常会有卖家有一些错误的迷失。比方会觉得诶， a Cos 是不是越低越好？这当然不是 a Cos。你知道我们的分子是你的广告花费，你就不要做广告。你花零零元不要开广告。你的 a Cos 最低就是0，对吧？但这对你的广告是有效的吗？没有。所以 a Cos 并不是越低越好。等下我会跟大家讲。有的卖家会说，诶，我的 a Cos 是30%，一位卖家是20%。我的广告是不是做得很差劲？我的 a course 没有他低，也不对。我们说过了， a course 不是互相可以比较的。

再来，有的卖家会说OK，我的 a Cos 我觉得太高了，唯一可以让我降低 a Cos 的方式就是去降低我的广告竞价，尽量减少广告花费。静态住宅代理我 a Cos 就降低了。这个讲法也是一个非常迷失，因为你把广告花费降低，你的广告的引流效果一定也降低，广告花费降到像我刚刚讲的，降到 0 元不就 a Cos 最低吗？难道这样就是好的广告吗？也不是。所以等一下，我会把 a Cos 的公式做一个比较细致的拆解给大家看一下。

所以这几个 a Cos 迷思，我猜各位卖家是不是有时候就会落入这个陷阱，就会觉得我的 a Cos 好高，我跟别人比太高。这种大家千万不要这样。首先第一个概念， a Cos 是不能拿来互相比较的，因为每一个人的成本跟利润空间都不一样，所以我们要怎么样去正确的理解一个 a course 指标？所以我们要怎么样去正确的理解 a course？首先每一个卖家的情况不同，刚刚讲的只要你的 a house 是你自己可以承受的，你打广告有赚到钱，或者是 a course 是你能承受。长期也是一个比较稳定的数值。对你来说这就是一个好的 a course。千万不要去迷失说诶，我至少要降到 20% 才好，降到 10% 才好，没有平均值。

大家要关注的点是长期 a COS 是不是处于一个稳定的状态，如果你今天 a cos 10%，明天200%，后天又50%，这个是非常不稳定的状态，这个就一定表示你的广告是有需要优化的点，所以你 a house 需要长期的观察，看看是不是处在一个稳定的状态。

第三个就是影响 a Cos 的因素其实非常非常多，并不只是竞价，或者并不只是你的销售。所以一味地去调低你的广告竞价，或者是降低你的广告预算。用这个方式来降 a cost，可能短期是有效的，但是长期是完全对广告没有帮助。你长期就造成你广告引流的一些损失。你以前给一个广告开 100 美金的预算，现在降到50，你的流量也会至少降一半，对吧？整体你广告其实是没有效的。