教你几招，让你ACOS轻松得到优化

最后更新于：2023-03-08 02:51:04

只需 5 分钟广告运营技巧，轻松收入。

囊中。我们接下来看看优化 a Cos 有几个层面可以来做。易路代理我们现在把 a Cos 的公式做一个拆解。刚刚我们讲分子是广告的总支出分母，是广告帮你带来的销售。我们再把它稍微再细步的拆解一下广告。总之初我们又可以把它拆为是你每一次 CPC 点击的费用乘以点击的数量，对不对？比如我 c p c 每一次点击是 1 美金。好了，有 10 个人点，我的广告支出就是 10 美金分母。我们也在把它拆得细一点。我们广告带来的销售额是我们产品的平均的客单价乘以它的销量。我一个产品卖 10 块钱， 10 美金，卖了 10 个10，乘以 10 是100，这个是我的总销售额对吧？我们稍微再把公式拆解的细一点。

我们看到这个公式，其实我一一再的要跟大家强调一个观念，我们管理 a Cos 的长期终极的目标，我们是要去提高它的分母，而不是去降低它的分子。住宅代理ip不知道大家有没有感觉，因为我们大家希望 a Cos 是不要太高，对吧？第一点表示你的广告的效率是比较好的，但是我们为了去降低 a Cos，大家千万不要去降低分子为目标，我们应该要做的是提高分母，尽量的把广告带来的总销售额往上提，这个才是降低 a Cos 最根本最长期的解决方法，对吧？我们看一下。

所以我们一定要看分母，也就是销量跟客单价增加，你的利润增加，才是你长期健康的管理 a Cos 的方法，而不是去降低我的CPC，或者是希望越少人点击越好，没人点你广告不要开了对吧？或者你 CPC 设的一个超低 0. 1 根本就不会获得展示，你这广告开了跟没开是一样的。yiluproxy所以核心没错，旁边的龙先生核心就是要提高你的转化率。所以你一味的靠降低分子来降你的 a Cos，长期下来你的广告流量是不足的。首先根本没有获得展示或者是展示的。根本没人点广告，完全没有带来引流的效果，广告推广就没有推广作用了吗？你这广告不如不要开了，对不对？我们接下来一个来看了。我们把公式拆解一下。

首先我们先看 c p c 的问题，如果你的点击量一直是处在一个还不错的数值，但是你的 CPC 很高。静态住宅代理其实 CPC 这个东西比较悬，每一个品类，每一个关键词，它的 CPC 都不一样。有些产品特别热门，比如手机壳， iPhone case 这种关键词，它不但是大词，还是一个很多人不断的会来搜的这种词。这种词流量就会很大，竞争可能也很大。可能卖 iPhone case 的卖家非常多，竞争就很大。我之前听过一个卖家，他说他是卖野外的，越野车的，这种户外的充电器。你看一个比较小众的产品，这种产品卖的卖家比较少，在搜寻的消费者可能也不是那么多，对吧。不是每人人都需要充电器，但是人人可能都需要一个手机壳，所以这个是要看品类，看关键词。本身 CPC 一定都不一样，所以我也没办法给你一个标准值。

OK， CPC 一美金太高，或者是 0. 2 就太低，不一定的。究竟大家要怎么来看？如果你的 CPC 你觉得偏高，我建议其实你在设置广告的时候，都是去参考我们的建议竞价。因为建议竞价其实是一个我们平台提供给你的一个历史数据。比如我今天投放 iPhone case 关键词，我不晓得我该投放多少才是比较恰当的。

c p c 既可以帮我赢得竞价，又可以不要让我花太多钱，对不对？这个时候其实你要去在创建广告的时候去看一下我们给你的建议竞价，是之前有人投放过这个词，广告获得了展示，它的出价是多少？这个词就是非常好的一个参考点。比如 0. 8，你就知道。以前有人出价 0. 8，获得了展示，赢得了竞拍，我是不是差不多也要出在这个水平，我才有机会获得展示？如果建议竞价 0. 8，结果你出一个 0. 1，你实在是低太多了，对吧？可能你的广告都没有获得展示的机会，所以一定要去参考建议竞价，再来要去提高你整体的相关性。

一个广告究竟会不会被展示出来，其实因素是非常多的，并不是我的竞价出的越高，我就一定会展示。其实我们主要还是要看一个相关性，消费者的搜索词跟你投放的关键词的相关性够不够高，你自己的 listing 够不够优化，如果你的 listing 自己写的乱七八糟，其实展示的几率也是比较低的。后台有一个隐藏关键词，英文它是叫做 search term。隐藏关键词其实也是蛮重要的，它是在一开始帮助我们后台，帮助我们系统来很快的辨识你这个产品是一个什么产品，可能是需要做什么样的关联匹配的这种一个后台辨识的机制。所以后台隐藏关键词也是要去参考，也是要去写它的。所以提高你整体的相关性，广告获得展示的几率更多，而且你的相关性够高，说不定你的竞价不需要那么高。再来整体要提高你的综合分，一个广告会不会获得展示你的历史销量，历史的点击转化率都是会被列入考量的，甚至你的产品价格，你的评分等级，你想一想，比如 a 卖家跟 b 卖家卖的是差不多的产品，比如都是一个手机壳，塑胶的手机壳好了评分也差不多都是 4. 5 星。但是 a 卖家卖 5 美金， b 卖家卖 50 美金。你想想看，我们系统当然是会想先推荐 5 美金的对吧。

想展示广告给大家看，因为这个是消费者更容易去买的，所以其实这些价格评分，这些都是会列入考量的，所以是要综合的来看。接下来我们就看到点击量的问题了，如果你的c，p， c 这些是属于一个比较正常的水准，但是你发现你的点击量非常非常的低，点击量低其实等于你的广告的一个引流的效果就不好，消费者看到你的广告结果都不想点你这广告，其实没有帮你引来流量对吧？这个时候我们要怎么做？这个也是很多卖家会问我的问题，就是我的广告为什么展示量还不错，但是点击量却非常低，我的点击率很低，为也要怎么来优化它？这个时候你就想一下你的广告展示出来，消费者看到的是什么，他会看到你的主图对吧？标题、价格、评分等级、有没有 prime 都是消费者会一眼看到的。这些点来决定消费者愿不愿意点进去你的广告，到你的详情页去。所以我们点击率低，一定要先从这几个主要的点去优化它。

再来你投放的关键词跟商品的相关性够不够高，其实我们系统应该是会来判别的，因为如果相关性很低的，我们根本是不会展示你的广告。所以相关性一旦要达到某一个水准之后，你的广告才有可能展示。我觉得其实还是第一个点是最重要的，也就是你的主图标题价格评分评论数。如果你的点击率一直都是很低迷，我建议你可以做优惠券。优惠券在后台是可以自己设置的。优惠券是一个短期内可以提高点击率的一个非常好的方式。优惠券其实你消费者会看到一个橘色的tag，会告诉他我，比如降价20%，或者是我减 5 美金。点击率低。其实我们可以做优惠券来提高一下点击率。

我们现在讲到的是分母部分，分母部分如果比如你的销量还不错，但是你的平均客单价非常低，有一些比较低价的商品，比如手机壳比较低价的商品，或者是袜子，客单价低，所以导致你的分母一直都是比较低的状态。把你的 a course 整体都是提高了。客单价低首先跟你的选品有关吗？我们后面等一下会讲到。其实做品牌是可以来做品牌溢价的，增加利润，长期对你来说才是赚大钱的方法对不对？目前有一些商品客单价的确是比较低，你可以把它做一些多件的组合，有这种买 a 加 b 的一个组合方式的捆绑来销售。或者是你可以去做升级销售，交叉销售，利用我们的旗舰店。

但不过一定要把品牌先做起来，我们才能做的事情，所以我觉得平均客单价低，首先跟你的产品有关，跟你的选品有关，你要提高你的利润，一定是要用品牌来做溢价的。同样都是球鞋，为什么 Nike 可以卖的比较贵，一个没有牌的球鞋就只能卖很便宜对吧？所以有品牌不一样。所以我后面会跟大家讲到这一点。

所以我们一定要想的是，长期是不是你是在做这种销价竞争，导致于你客单价一直非常低，你的过于低价的策略导致你长期的 a Cos 一直是偏高的，大家要思考一下。再来销量就是我的客单价还OK，但是我的销量很低，这个就是我们最关键的点，就是我们要降 a Cos，一定是要提高转化。我当然希望我广告展示 100 次，这 100 次卖家都消费者都愿意点进去，之后都愿意买，这个是最好的状态，对吧？我们转化率要尽可能的提高。转化率。虽然各位卖家会觉得每次我都跟大家强调，你要提升转化率，你要去优化你的listing，优化你的 a 加页面，这些大家会觉得很基础的事情一直讲对不对，但其实虽然很基础，但这真的是最重要的一件事。