选品精讲课程-14

最后更新于：2023-03-09 01:26:54

大家好，我是老魏，欢迎回来。易路代理我们今天再讲一个选品中的方法，也就我把它总结为 1688 跨境专供选品法。我们在选品的过程中，很多的卖家会遇到一个问题，如果从亚马逊上去选品，往往会出现一个情况，是自己可能因为英语不好对吧，这种情况下连一些基础的英语单词都不懂，对选品整个就处于一片茫然的状态。这种情况下该怎么样去解决？我们可以通过 1688 的网站来进行一个初步的选品。

我们知道 1688 是我们国内的最大的一个产品供应网站，批发性的产品供应网站对吧？在这样一种情况下， 1688 本身看到跨境电商行业的成长，所以他专门打造了一个跨境专供的这样一个选品的入口。具体来看，我们打开 1688 的网站，在网站的首页上就可以看到跨境专供的这样一个栏目。住宅代理ip点击跨境专供的栏目进去之后，我们可以看到另外 1688 上按照这个分类的，它会把所有的类目给罗列这里。那句话基本上围绕到跨境电商这个行业里边热卖的。这些类目给罗列在这里包括什么？包括服装的，包括配饰的，箱包的，运动的以及玩具类目，童装是吧，以及家纺的，宠物用品，美妆的、家居的、工具的、数码的、汽车用品等等这些类目。这些类目展示在我们面前的时候，我们要干什么？这时候你可以依托于或者依据于你自己的偏好，选择自己感兴趣的类目。

点击进去查看，选择任何一个感兴趣的类目？yiluproxy点击进去之后，我们可以看到在右边的窗口里边，会把这个类目里边的一些重点的产品，细节的产品展示出来，对吧？展示出来之后，比如我对宠物用品感兴趣，我选择了宠物用品这样一个栏目，进来之后它会出现了宠物用品的很多，比如宠物的猫笼对吧？然宠物的训练用品，宠物的玩具以及水族的用品。

有没有发现我们从前边的大方向到类目到细分的类目，这样一步一步的下来了。静态住宅代理假设我对里边的某一个感兴趣，比如对宠物玩具，你可以点宠物玩具的按钮，再接着进来。进来之后，这时候 1688 上呈现的是完整的平台上按照销量排序的一系列的产品。注意一下，在这种情况下，不绝对按照销量，但是销量是一个重要的参数，它有一个排序，通过排序里边我们可以看到它一售多少，单价多少对吧？以及它的供应商的名字，产品的图片，产品的标题能显示出来这些信息。在这种情况下，我们就可以沿着这一个类目去进行一个深度的思考。

思考什么？这个产品我能不能做，我的资金允许不允许我去做，对吧？当然我们还要思考的是，这个产品会不会涉及侵权。我需要提醒的并不是产品在 1688 上热卖，它就不侵权了。有时候侵权会发生在什么？并不是从一开始侵权就会被抓对吧？侵权往往是在大家销售了一段时间之后，平台上接到了权利人的投诉，可能平台上对这个产品进行一番打击，而你看到这个产品的时候，可能产品侵权的诱因还没有爆发出来。所以卖得好，不意味着它就可以去作为我们的选择，我们依然需要去思考侵权的要素。当然了，在整个清单里边，搜索结果的整个清单里边，我们怎么样去考虑。这里需要注意一下。

在选品的时候，我们在打开一个产品，首先是对这个产品本身感兴趣了，因为毕竟来它按照整个排序下来，你感兴趣了，你在选择的时候一定要去注意。打开产品详情页面要去看的是什么？看的是供应商它的销售区间的价格。比如有些供应商设置的是什么， 1 个到 5 个价格 10 块钱， 6 个到 50 个价格 9 块， 550 到 1000 个价格 9 块。2，假设这样的这是一个合理的，但是我们也会发现什么，也会发现有一些卖家设置的是这样设置的。怎么设置？ 1 个到1万个成本价格是 10 块钱， 1 万零到 10 万个价格是 5 块钱。有没有发现这样的供应商很明显在怎么想通过它的价格区间，从 5 块到 10 块这样一个价格区间，想去获取更多的点击。但也很明显说明了一个问题，说明供应商其实缺少一个真正的运营的思维。这种情况下，你往往去联系可能供应商，要么是没有货，要么它并不能把价格给到你 5 块钱，即便你真的订货1万个，他也未必给到你 5 块钱。所以对于这种供应商，我是持一种反对的态度的。

我们在 1688 选择的过程中，可以接受一些供应商的价格区间，但是像我刚才说的到一万个十块一，一万零一个到十万个五块这样的价格区间，很明显是不合常理的，直接可以 pass 掉。

当然在选择的过程中，我们还需要注意一点是什么？要看供应商的这条 listing 的一个评价，供应商的评价数量。如果供应商的评价数量，比如只有两个，它的数量就是 1- 1万， 10001- 10 万，它的评价只有两个。很明显，供应商的评价有可能是自己刷的。所以在选择的过程中，对于我们大部分的卖家，往往刚开始的时候，我们是小批量的在选择，你可能一次拿的是 50 个， 100 个， 300 个。所以你应该接受的是哪一种？ 1 个到 10 个一个价格， 11 个到 100 个一个价格， 100 个以上是一个价格的，这种可能对我们来说更合适一点。这是我们的选品选供应商的时候要去思考的这一点。思考的这一点之外，一旦你确定了你对一个产品印象不错的时候，你准备去进行销售，这时候你可能需要先去和供应商确认的信息有哪些。我建议大家要确认的第一个信息就是问供应商，产品有没有涉及到侵权的要素。这句话你一定要问你的供应商，因为有很多的卖家在日常的交流的过程中会来问我，说魏老师，你帮我看一下这个产品会不会侵权。

说实话，这个东西我没有办法去判定的，因为我并不是对每个产品，对每个类目都熟，你拿出来的产品如果之前我自己没有经历过，我是给不了你侵权与否的一个建议的。但是你在问供应商，如果供应商告诉你产品绝对不侵权，原因是这个产品是我们原创开发的，这种情况下我们可以基本上知道他侵权的几率是很低的。但是如果供应商告诉你说这个产品我们注册了国内的专利，但是有人注册了美国的专利。我想提醒你的是，这个产品一定是涉及到侵权的了，因为在国内的专利在美国是没有什么法律效力的，所以他在国内的专利干涉不到美国的情况，但是你面对的市场有可能是美国，所以这时候你就需要去小心了。

还有一种情况是什么？供应商告诉你说我也不知道，反正大家都在卖的。这种情况下我们该怎么样去做。这种情况下，我们该去找另外的供应商再去询问。因为一般的情况下，一个产品可能不止一个供应商在买，所以 a 加告诉不了我们，结果我们去问b，问c，问d，通过多问几家供应商得出了一个结论。当然，如果在供应商的询问的过程中，我们还是判定不了。这时候我倒是建议大家可以去问一下商标专利的注册中介，你把产品给到商标中介，让他帮你查询一下。当然了，也有一些同学反馈，商标中介不帮我查，因为查了之后你也不在他那里注册，反而查的过程中是需要花费一番精力的对不对？这种情况下该怎么办？给大家出一个小的建议。

你可以把产品给到一个商标中介，你去问他，你说在你们家注册一个专利大概需要多少钱，他告诉你一个价格对吧？你说OK，价格还行。或者你觉得价格贵，你也可以和他砍一砍价，砍完价之后做什么？砍完价格之后，你把你选的产品给到他，你说我想注册产品的专利，你帮我查一下，看能不能注册下来。这时候对于商标的中介来说，他们仿佛接到了一个订单对吧？他就会用心去帮你查了。查完之后他告诉你说你注册不下来，因为某家已经注册了。

OK，这时候我们已经查知道答案了，你应该知道产品侵权了，所以我们可以通过这几方面来规避侵权的一个判定。我们能够识别出来哪些产品存在一些侵权的要素。识别了侵权要素之后，我们现在判定产品是不侵权的了。这时候如果你对产品也确实挺感兴趣的，我建议你可以进入什么？比如可以进入到一个哪样，对吧？当然，你在拿样之前，你可以把产品在亚马逊上去进行一个搜索。现在你有了具体的产品，哪怕你的英语不好，你也可以怎么用一个翻译软件，直到了产品的关键词。

用产品的关键词去亚马逊上去搜索，搜索之后看什么？看他们的售价大概是多少，评估一下，这样当前大家的售价里边有没有利润空间，因为你也大概知道了采购的成本了，对吧，直到了采购的成本，直到了平台的售价，去评估有没有一个利润。空间。再一个看当前销售的这些亚马逊上销售的这些卖家，他们的产品的 review 的数量和心机。如果 review 的数量很少，说明什么？说明产品整体的销量是不怎么样子的。我们前面课程讲到的是不是太冷门了，如果是太冷门，这个产品有可能也不能作为我们的选品。再一个看它产品的 review 的星级，如果星级都很低，比如我们可以找到有些好评率只有 2. 5 颗星的这些产品。很明显的什么产品存在着很多潜在的问题，对于这样的情况，我们就应该尽可能的去避免，要么你能够对产品改善，把这些问题克服掉，要么你直接把产品过滤掉，不要这个产品。如果这些我们都判定了，这个产品在亚马逊上卖的也不错，利润空间也足够大。这时候我们就进入到一个哪样的环节了？采购样品了。采购样品我想给大家提醒的是，在一次性采购的时候，尽可能多去找几家采购，不要单纯的只采购一家的样品。因为任何一家的样品都有可能两个结果，一个结果是好，一个结果是不好。如果好，是不是有比他更好的，对吧？如果不好，是不是你进京看了这一家就直接否定掉了。

所以我们在孵化营的课程里边，我会要求孵化营的学员每选择一个产品的时候，一定要去选择 3 家或者 3 家以上的供应商那里拿货。当然了，也有同学说，我找这个产品，在 1688 上只有一个供应商有货。对于这种产品，我的建议是不选择。因为原因很简单，我们选择的任何一个产品，在运营的过程中都是希望能长期稳定的去运营。但假设你的上游的供应链只有一家，往往会出现的一个结果是什么？出现的结果就是这个产品有可能如果断货了，如果涨价了，如果供应商的服务态度很差，会给你平添很多的麻烦的事情，平添很多的苦恼。

我经常开玩笑说什么我们不能因为选择了某个产品，结果选择了一个坏的供应商，把自己气得高血压都犯了，心脏病都犯了，对吧？我们犯不着他，因为卖一个产品把自己的命都搭上了，所以选择的时候自己要永远有备案。这是第二套的方案。 plan b 对吧？ b 计划。你的 b 计划有多个供应商，至少供应商态度太差，我可以选择另外一个。所以在采样的阶段，应该是从 3 家或者 3 家以上的去采样。有些同学这时候是不是浪费钱？其实在我们采购样品的时候，浪费一点钱也无非是三五十块钱买 80 块钱，远远比什么进入实际的运营过程中的时候浪费钱要节省得太多了。我们从两三家拿样品的过程中，我们需要去关注的变量有哪一些？现在样品拿回来了，摆放在桌面上了。你需要去统计的第一三家的价格是多少对吧？三家的价格有可能不完全一样。第二三家的质量是怎么样子的？ 3 家的产品的包装又是怎么样子的？哪一个包装它们的体积重更小一点，更结实，更耐用一点？或者哪一个包装是中性的包装，而另外一个是带商标的包装。我们知道在亚马逊上，我们需要销售的是自己商标的产品，对吧？中性的标包装我可以贴上我自己的商标就 OK 了。如果带有别人的商标，你写了别人的商标，可能实现侵权，而且你的竞争对手也可以根据商标找到供应商去跟卖你的产品，对吧？所以这些都是我们需要去考虑的。

还有一个非常重要的要素，注意一下外观，怕一模一样的产品，产品的重量都可能会因为模具的不同而重量不同。所以在这种情况下，我们需要做的事情是什么？需要做的事情是要把产品的重量一定要撑一撑。所以我对我们孵化营的同学的一个要求是，大家的桌面上一定要放一个精确到克的电子秤。任何一个产品拿回来放在电子秤上去称一称这个产品。比如我举一个练案例，有一个硅胶的碗盖，这个就是保鲜的。一个碗盖，一套可能是 6 个。这样一套 6 个的产品，你去买两家的，拿回来看一看。

而两家的重量是不一样的，重量不一样，它们的价格、售价几乎一样。你的采购价格可能相差 1 块钱，但是重量相差多少？重量能够相差到 100 克。注意一下，对于我们跨境电商卖家，我们要有的概念是 1 克为单位的去评估重量，重了 100 克。按照我们前边讲到的物流的价格，快递就相差了 4 毛钱的。快递的成四毛钱，快递的成 4 块钱。快递的成本 100 克差不多相差了 4 块钱。快递的成本。你注意一下是不是你的成本就拉大了，甚至在 IB 端还会产生亚马逊收益更多的费用。所以这是我们拿到样品的时候要去评估的内容。

当然另一方面是什么供应商的服务态度，我们前面说了，如果产品只有一个供应商，我是不建议你去做的。再一点，如果在拿样的时候，供应商的态度就特别不好，我建议你直接把产品给否定掉，我们没有必要为了一个产品而和供应商结下梁子，总是让供应商受制于供应商对吧？这个是完全没必要的，我们应该在选品阶段就应该完全避免。

当然，最好的一种供应商是什么样子的？如果我们课程里边有一些是 1688 的卖家，我倒也是建议你对你的客户好一点。我最喜欢的供应商是这样的，比如你告诉供应商我是一个亚马逊的卖家，准备做在亚马逊上销售的，对吧？所以我想在你家拿个样品。什么什么样的样品？一个或者两个。这种情况下，有时候有些供应商会这样告诉你说我知道亚马逊上，我是经常在供货给亚马逊的卖家。没关系，我给这个产品寄给你。另外，我再寄给你几个其他的产品，所有的这些产品免费给你寄样品，你给我个地址就行，但是运费到付。有没有发现这种供应商是一种非常聪明的供应商。当然，如果你正好遇到这样的供应商，我也建议你可以和他合作，因为供应商非常通融的，在后期他会很多方面都会配合你去做，甚至会给你一定的账期，帮你打包装，帮你贴标等等一些事情都可以去帮你解决的。

这对于我们卖家来说，其实是非常幸运的一件事情，对吧？所以这是我们通过 1688 选品的时候，应该知道怎么选品。但是我必须提醒的是，在 1688 当选品的时候要回到亚马逊上，也就在 1688 的选品很大程度上是依赖于 1688 的销量，同时依赖于我们自己的偏好，但一定要把这个产品拿到亚马逊上去做一个验证，验证看到亚马逊上有人在卖，而且卖得很好，这种情况下才可以的。

我们最后给大家留一个思考题，自己思考一下日常的过程中，你和供应商的沟通的过程中，还有没有哪一些其他的事项是需要我们去注意的。我们如果能够在沟通之前多思考一下，在最后的运营过程中，我们可能就少走一些弯路。我们都来思考一下。这就是我们这一讲的分析，也希望你能够沿着这样一个思路，通过 1688 选出来一些合适于你后期打造的一些产品。好了，我们这一讲分享的内容，我们在下一讲再见。