选品精讲课程-16

最后更新于：2023-03-09 01:32:38

大家好，我是老魏，欢迎回来。易路代理在前边的选品课程里边，我们有讲了选品的底层思维以及选品的方法，但是还有一些同学询问能不能告诉我做什么具体的产品。说实话，这个东西真的没有答案，因为不同的产品对于不同的卖家来说，可能并不是完全适合的产品，适合我去打造，但是未必适合你的偏好。基于这个情况，我想沿着亚马逊当前的类目，也当前亚马逊类目里边的普遍的现象，普遍的情况，给大家做一个拆分和讲解。也希望通过这样的梳理，你能够找到你自己适合自己去打造的那些类目。我们在前面讲到 baseline 选品法的时候，又告诉大家，要去通过查看亚马逊的类目节点去做去了判定，选择合适于自己的类目。但是我不知道在大家在听到那一节课之后，有没有真实的去做，以及在做的过程中有怎么样去做的。首先第一个问题就是你在做的过程中有没有去关注过亚马逊一共有多少个类目，如果稍微评估，可能很多的卖家是不知道的，你去数一数。在整个类目节点里边，亚马逊一共是一级类目有 40 个类目，一共有 40 个。 1G 类目的，到 2G 类目， 3G 类目的时候就将有 2 万多个。当然对于我们来说，我们首先去关注的是一级类目的，一级类目的 40 个类目是不是我们都能够去做？还不是的。如果我们经过过滤，你会发现，对于我们绝大多数的卖家来说，我们可以去做的只有 22 个类目左右。

在这 22 个类目里边，还有一些是竞争非常激烈的类目，比如 3C 类目的对吧？ cell phone accessory 的 computers and accessory 的 electronics 的。 3C 类目的产品是绝对市场容量大，但是也是竞争很激烈，所以我经常会告诉一些新起步的卖家，我说对于 3C 类目，能离多远就离多远，因为看起来很美好，结果都是坑进去之后血和泪无言以表的。住宅代理ip所以这是关于这一块儿。

对于亚马逊哪一些是不可以去做的类目，比如亚马逊的自营的产品。 Devices and accessories. 叫做亚马逊自营的配件，这是属于硬件类的，基本上来说我们不能去做，并不是绝对不能去做。yiluproxy但是做的时候你会发现这一类的里边最大的核心问题在于什么？亚马逊收的佣金是特别高的，在亚马逊整个平台上的佣金是 8% 到15%，但是对于这个类目的佣金是45%。你想一下，你卖出去 100 块钱， 45 块钱直接给被亚马逊拿走了，所以你会发现根本没有办法去打造。

前面曾经遇到有卖家给我反馈过这个情况，他是卖什么？他是卖通用的贴膜的。静态住宅代理在卖贴膜的过程中，他为了扩展自己的贴膜，因为是通用型的，想扩展它的覆盖的范围，所以它写了什么贴膜？ fall candle 对吧？ candle 就是亚马逊的自营的产品。好，这样写了这么一个词，造成的结果是什么？他所有的销售都被收取了 45% 的佣金，有没有发现其实是一个得不偿失的结果。所以亚马逊自用配件的产品不适合我们去做。再一个，对于我们绝大多数的中国卖家来说，我们不能去做软件类的，不能去做涉及到知识产权类的东西，比如书本、CD、音乐制品，以及电影和电视，还有软件、 each your video games、游戏对吧？这些类目都是不适合我们去做的。也就是你说我在网上刻录了一张光盘，把一些什么什么节目刻录进去，不要去触碰，因为你不能证明你拥有版权，不能证明拥有版权的都是属于盗版的。

有些卖家说我拿到版权，拿到授权。你需要注意的是，你的授权有可能是中国大陆的，有可能是线下的。但是对于亚马逊平台来说，它要求是线上的，要求是美国市场的，要求，你对应的市场的这种授权我们往往大部分人是解决不了的。所以这是对于亚马逊的这些类目清单。

40 个类目，我们能够选择 22 个类目。我们要知道，有激烈竞争激烈的类目，也有不可做的类目。理解了这些之后，我们举例几个类目来看对吧。比如我们确定一个好的类目之后，这是根据我们自己进行筛选的。确定一个好的类目之后，我们就可以进入到这个类目的二级区进行细分，对吧？打个比方来说，我们想去做个母婴用品的 baby 类目的，在 baby 这个类目里边，如果你想对其他的 baby 类目下的某一些产品更感兴趣，这时候要做的一个事情就非常简单，点到它的 2G 类目节点，在点到它有可能有 3G 类目节点， 4G 类目节点一个一个的延伸进去。这样的方式去做。当然你说我对这个类目不感兴趣是另外一回事了。

在我们在这样搜索的过程中，我们有时候判定的时候数据不是特别精确的，这时候我们可以借助的是什么？可以借助的是第三方的工具。比如以我截图上为例，我选择的是 soft time 这个工具。 soft time 这个工具你会发现它同样可以实现的是什么？实现的是一级类目节点下面的二级、三级类目节点，而且它会把一些具体的数字直接给你抓取出来。

当然，不是只有 soft time 一个工具是这样的，有很多的工具，也就是第三方的选品的工具。 soft time 也好， junk Scott 也好，都具有这样一些功能。但关于这些工具的使用，我们会在后面的课程里边再给大家去详细的去讲解。这是关于的，但是我们还以母婴用品为例。我们前面的分析只是分析什么？只是分析我们从市场获取的数据。我对母婴用品感兴趣，我准备去做母婴用品。下面的二级类目是什么？什么类目对这一类目感兴趣，但是不要忘了一点是什么。

在做一个类目的时候，除了平台的数据之外，我们还需要考虑几方面，信息，比如这个类目下有没有认证的要求，对吧？像在母婴用品里边最常辐射到的认证要求，也就是我们经常说的c、p、 c 的认证， children products certificate 或者 children products safety certificate，也就c、p、 c 或者c、p、s、 c 就叫做儿童用品安全认证。

还有是会被要求到f、d、 a 的认证。你要思考的是，我去这些产品有没有这些认证，如果没有这些认证，在运营的过程中就可能随时被下架。所以如果你为了避免想避免在随后运营的过程中被下架，我们在选品的过程中就应该去考虑了，对吧？不仅仅是依赖于平台的数据，我看到他们卖的都很好，所以我就一头扎进去了。这是我们需要去注意的。对于我知道我们听课的同学里边一定有一些在做美应用品。我稍微补充一点就是 CPC 的认证的一个申请的注意事项。如果你的产品正在运营的过程中，突然之间被下架了，亚马逊要求你提交 c p c 的认证。这时候要注意一下， c p c 的认证不是指你的供应商的认证。如果想用供应商的认证，具有一种情况就是你的 s q 和供应商申请认证的时候， s q 是完全一致的，否则是不行的。很多的卖家会自己去申请，但是按照 s q 去申请的是红色的，这个是蓝色的，需要分别申请。

这一点是什么？申请的单位国内可能有一些认证机构，我们可以去做。但必须提醒的是，如果不是亚马逊通知系统里边提醒的那几家认证，你即便申请下来， CPC 认证也可能通不过的。关于如果我们有些同学正好遇到了，我建议什么？建议你自己详细的读你那封邮件里边的内容，找到亚马逊认可的那几家认证机构去进行申请。当然，认可的那几家认证机构相对来说正规一点，费用也不是绝对高。它提供了几家，你可以做一个对比。这是关于的。这一点。对不同的产品有一些特殊的要求，比如母婴用品的产品，它有一个要求，一定要对你的产品带有一些防止儿童吞噬小巫见的这些标志，以及说导致小孩窒息的标志的提醒等等。你要注意，你在发布产品的时候，就一定要去检查有没有带有这些东西，如果没有检查，你要知道这后面会有各种的问题。氢亚马逊会把你的产品下架，严重的情况下可能真的发生安全问题的时候，你需要去承担责任的。

在我们国内，我们可能感触不深刻，但是在西方国家，他们对于这种商家表述不清楚，导致的是危险。发生的时候，责任的划分是非常明确的。比如我们可以看到网上有案例，一家商场卖了储物柜，电视柜，但是几层的有几层的抽屉的。有些家长把电视柜放在这里，电视装在上边，放在上边，结果家里的小孩非常聪明，把电视柜的抽屉一个拉出来，再来一个拉出来。

拉了几个抽屉之后，怎么就像一个梯子一样的了，登上去要拿电视柜上面的东西，结果在这个过程中发生了倾倒，对吧？美国曾经发生过几起案例，小孩子被砸死了。砸死之后，这些律师以及这些受害人的家属就开始去起诉一家商场，为这样一起案例赔损的有上亿美金的钱。

我们还应该有听说过一个叫做麦当劳的咖啡案，对吧？也就一老太太在麦当劳买了一杯咖啡，他孙子开着车，他在车上坐着，在车启动的过程中，咖啡撒了，把自己的大腿给烫伤了。最后这个案件的整个处理是以麦当劳赔偿了这个老太太 70 多万美金还是多少？ 50 多万美金。

这个案件发生在 1970 年代的，所以你会发现，现在我们再去看，几乎所有的饮料杯子上都会打上一个什么小心烫伤，对吧？甚至你们小区门口的喷泉池旁边写着什么水深，小心危险，为的是什么？为的就是把责任规避。我们在卖产品的过程中，这是我们需要去注意的。这些小细节你没写，有可能导致的是后面的一些麻烦的事情。

好，这是我们在一 baby 类目给大家做的一个简单的讲解。我们再来看有些我对 baby 类目不感兴趣，其他的类目比如美妆类目。美妆类目其实也是同样的。美妆类目确实是一个不错的类目，如果你感兴趣，进去之后还是要在里边找到你的细分的类目的二级节点，三级节点一级一找下来对吧。在找的过程中发现你自己感兴趣的产品。

但是必须提醒的一点是，美妆类目的认证要求也是我们需要去注意的，因为那些产品都是和人体接触的，很多的产品都是和人体接触的，无论是化妆用品还是化妆的器械都是这样的。所以这时候他会要求可能会要求到 f d、 a 的认证，这个需要你自己在发布产品的时候需要去确认。同时需要提醒的是，在美妆类目里边常发生的敏感类的产品会特别多的。我们在选品讲到底层思维的时候，我要强调的怎么尽量远离这种敏感产品，包括什么液体的对吧？卖香水液体的，膏状的，卖唇膏，卖粉底膏状的，粉尘的，卖指甲油这些粉尘的。还有带电的，比如去毛器对吧，修鼻孔的，鼻孔气，这些都是可能带电池的。

总之来说，这一类的产品，我们在选品的时候都需要慎重去考虑。因为在运营的过程中，对于这些产品，第一是他们的发货渠道比较少，在转成 i b 发货的时候，有危险品的审查，再一个他们单位的运费单价会比较高。另外只要发生航班起火的时候，背锅的永远都是美妆，都是这种敏感类的产品。所以如果你在打造的过程中，你不想在运营的过程中出现各类的问题，可以怎么可以直接把这些给过滤掉，这是关于这一块的。当然我们再分析一个比较热门的产品，就是服装类目的。服装类目在我看来是一个绝对的坑天坑。我们在整个运营的过程中，我知道我们有些同学因为之前的历史的问题，其他的问题，你在做服装类目，但是必须提醒的是，服装类目如果你现在没有去做，而你又是一个小的团队，甚至是一个人去做的，我建议尽可能的去远离。

原因什么？第一，服装类目的 s q 太多。 s q 的情况下就会造成的是资金压力非常大，库存压力非常大。再一个移民 s q 多，爆款打造就比较难。大家简单回忆一下，我在前面讲到选品底层思维的时候，提到刚需之上，在我讲的刚需之胜里边，和服装类目就是一个截然对比。我把服装类目化作非刚需的产品，原因在于消费者在买服装的时候是依据于什么，依据我喜欢还是不喜欢去买的。每个消费者的选择都千奇百怪，都各不相同。在这种情况下，作为商家需要去做的就是怎么提供尽可能多的选择，尽可能多的 s q。

造成二八定律里边大部分的货没卖出去。再一个，服装里边季节性明显特别明显，季节性要素特别明显。这就造成一个什么前边备过去的货，后边结果卖不动了。比如你背着羽绒服过去了，结果来了一个暖冬，该怎么办，对吧？有时候背着羽绒服过去了，结果一位货物的延迟，等过了春节才上，商家怎么卖，这些都是我们需要去考虑的。

还有服装类目的另外一个坑是什么？中西方的文化差异。你会发现我们作为东方人，很难把握到西方审美观下面的潮流趋势，潮流方向。我们可能认为粉红色很好，但是西方可能认为粉红色不好，这时候就会导致我们选选品的偏差，造成我们产品卖不出去。当我们有没有办法克服我们的审美观，达到和美国的和西方的人的审美观完全一致，所以这时候也会带来一些其他的问题。

再一个就是尺码，尺码的问题也就是消费者的直观感受，服装类目导致的，要么买了小了，要么买了大了，对吧？要么我想的是那样的，你实际是这样子的，有没有配，这些事情都会造成是我们一个高退款率。好，这是我们前面分析这几个类目，我希望分析这几个类目的时候，给大家留下一个什么样的思路。就是你依据我刚才分析提到的一些要素，自己在做，选择自己感兴趣的类目去进行一个分析，分析完之后找到合适的产品，这才是我们最终的落脚点，找到适合于你打造的产品。

对于我们刚才说到的亚马逊一共有 40 个类目，我们作为普通的卖家，可以做的有 22 个类目。在这 22 个类目里边，有比较好的几个类目，大家可以看我的课件上。比如 health and household，这个类目是不趣不错的。还有这个是健康和家庭的 industrial scientific，这个是什么？工业和科学的 home kitchen 是家居类目的。

beauty and personal care。

这个是什么？美妆和个护类的。还有一个是。

Tools and home improvement.

这个是工具类的，还有 baby 类目的。母婴用品也。 pets supplies 是什么？这个就是我们的宠物用品。一起说 office products，办公用品 h and dining。厨具类目的。 h automotive 就是汽车配件类的，还有 camera and photo 是神器材类的，以及 Patio lawn and garden 就是庭院类的，以及 sports and outdoor。户外的，户外运动的。还有 musical instruments。这是什么？音乐的配件类的。

这些类目一共我这里罗列了 14 个类目。这 14 个类目是当前亚马逊平台上比较好的类目。如果你在选品的过程中确实没有选品的类目方向，我建议你可以沿着这 14 个类目去进行一个选。具体这些类目可以通过我们的课件去查询，在这里边对应的可以去做，但是竞争非常激烈，坑非常多的类目包括哪一些？ 3C 的electronics， computers and accessories， cell phone accessories 这三个类目。还有包括我们刚刚说的服装类目的 closing 对吧？ a g 说 toys and games。而这个玩具类目的坑在哪里？第一，玩具类目的认证会要求c、p、 c 的认证，刚才我们有说了。第二，玩具类目的产品，纯原创的产品相对来说比较少，稍微的复制了别人的元素就有可能触犯侵权，所以玩具类目是一个侵权的大类目。

再一个来说， grocery 对吧？ food 就是食品类的，对于我们中国卖家来说，你想卖老干妈，想卖什么？枸杞这些其实是服食品类的，会有一些其他的，这个认证的标准也不是特别适合的。还有是 Arts crops， Arts crafts 这个是工艺品的，注意一下，工艺品是一个非刚需用品，所以做的时候一定要慎重。

有人说我卖油画怎么样，对吧？这下油画复制的时候有可能涉及到侵权。同时油画的产品比较重，比较大等等一些要素。属于工艺品的用品，我不是特别建议每个卖家都去做。另外就是 handmade 手工制品的，手工制品是一个非标品的产品，对于我们打造的时候也不是特别好打造。

关于这些，我写的 8 个类目，大家也可以根据我们的课件去查看一下。这是对于我们整个通过这样的一个拆分，我希望能够带着我们大家去根据类目的一个梳理，希望能够对亚马逊平台上的当前的这些热卖的和竞争激烈的类目有一个音响。我们选品的时候有了类目的方向，剩下的要做的就是一个大量的行动了。我经常强调一句话，叫做大量的行动是制胜的法宝。所以如果你还在纠结于我不知道该做什么产品的时候，我希望能够把我们前边的这十几讲的课认认真真的反复去听完之后，尝试性的往前迈出一步，选择这个产品，在淘汰中选择。我相信经过大量的行动，一定可以选出好的产品。好了，这一节我们就讲到这里，下一节再见。