关联流量有哪些？怎么利用它来引流

最后更新于：2023-03-10 01:40:16

只需 5 分钟广告运营技巧，轻松收入囊中。易路代理我首先哈，大家想一下到底什么是站内的关联流量？大家不晓得之前有没有听过这个概念哈。其实我会觉得关联流量大家可以这样来理解哈。当消费者他来到亚马逊的站上，他是来寻找商品的对吧？他一开始可能没有一开始就看到你的商品，但是当他在看其他商品的时候，你通过让你的商品出现在那些商品的旁边，很多情况下是出现在他的商品详情页上，让消费者看到你的商品。对于你来说，你投放的那件商品就变成了你的关联流量。因为这个流量一开始消费者不是直接奔着你去的，他是奔着商品去的。你通过这样关联他的形式获取了消费者的流量，所以这就可以称为你的一个关联流量，这样子大家好理解。

如果我们要找这样子的关联流量，大家就要想，我肯定要通过消费者的行为路径去分析，对吧？yiluproxy消费者来到站上，他到底怎么样的一个消费路径，他会看到怎么样的商品，我才可以决定我要把我的商品跟他们他被看到的这些商品给结合起来，我去关联他是逻辑哈。所以其实消费者他来到亚马逊站上，他无非就是三种路径。

哪三种路径？第一种路径他可能是比较明确我要搜索什么东西，他知道我要买什么东西了。静态住宅代理举个例子，他可能想要来，想要买一个耳机来，想要买一个 t shirts，对吧？他就来到搜索栏里面去搜索诶，我想要搜索earbud，我想要搜索 t shirts。他搜索完了之后就会出来他的搜索的页面，里面有非常多的商品。这个地方就是针对了购物意向比较明确的消费者来说。他就能够从直接搜索。从搜索页那里会出来部分的商品。这些商品通常来说哈，就是两类商品了，自然排名高的商品对吧？它就出现在了搜索页非常前的地方。另一类商品，它可能是通过打广告的形式出现在了搜索页的前面。打广告的商品，如果它是自然流量非常好的商品，通常来说哈， review 星级各方面都是比较成熟的状态对吧，它自然排名才比较高。如果是打广告的商品，就不一定可能它的 review 星级可能就没有那么的高，有些二星半三星都有可能会出现在搜索结果页上面，就分为这么两类。

Ason。住宅代理ip所以如果大家决定我要不要去投放搜索页面的Asa，我觉得看情况。如果你是各方面都比较成熟的商品，当然你是可以去投放的，对吧？投放你这个品类里面。 best seller，这也排名很前的。如果你是一个比较新的商品，你的 review 各星级都比较初始，还在积累阶段。我觉得你可以去看一下你关键词搜索出来有没有一些商品，它也是比较新的商品。像星级可能 2 星半，三星这样比较新的商品， review 也不是特别多。你跟它相比，如果你觉得你是跟它有竞争优势，你就可以去投放它，让你的商品出现在它的商品详情页面上面去。

好，我们来看第二类的消费者是怎么样。第二类的消费者他可能不是特别的明确自己想要去买什么样的商品。他来到亚马逊站上，他目标还不是特别明确。他通常会怎么样？哈，他知道自己要买一个大类的商品。比如我想要买一个包包，对吧？我想要买一个包包，我可能就去亚马逊左边有一个菜单栏，我就会可能一步一步的去找我这个女包包。女士包包。一步的这样去缩小我的范围。缩小范围之后，他会看到你想要查看的类别里面所有的商品。通过这样子的形式出来的商品，大家会发现，通常来说它的星级 review 都是比较好的哈，在品类里面排名比较高的，而且在这样子找出来的比较少，是广告位的。如果我们是打广告的商品，你在商品旁边，你是会看到 sponsor 赞助的标志的，有标志的就是广告。你会发现通过这个方式出来的地方，广告位是比较少的。所以针对这一部分的消费者，我觉得大家可以去思考的。

你去看一下品类里面比较受欢迎的，排名比较前的商品，它是什么样的，它是不是有一些设计上的，或者它是有没有一些其他的功能值得你去学习的，因为它们是有流量的。如果你觉得跟它相比，你的设计上是有一些比较好的地方，你就可以去投放他们。因为通常来说哈消费者他就是西方的消费者。你会发现有一些人，他是比较喜欢一些猎奇有特征的一些设计的。比如有一个卖家，他就是做鞋子的，他有防滑，它有个设计，有一个小的更新，它就很受消费者的欢迎。如果你跟这些商品相比，你是有这种功能上的，或者什么设计上的一些新奇的地方，你是可以尝试去投放它，因为它们的流量很大，你就可以从他们边去瓜分一些流量。这是第二个思考方式。

第三部分，消费者他是可能更加的懵懂，他不知道我要买什么样的商品，他都不知道。他来亚马逊上，可能吃完饭这样子没事干，他来逛一逛，或者上班的过程中比较无聊，看一看有什么东西可以买的没有。他来到亚马逊的站上，哈，他通常会怎么样？他通常就会看一下我们站上给他推的这些模块。

我们知道当你打开亚马逊首页的时候，它是有非常多的新品的这这种模块的对吧？比如 new release， deals and promotions，或者每个产品的这种品类的模块。你看过什么商品，它会这样推给你。从这些模块里面，通常哈，消费者他会非常注意的一个地方就是 deals and promotions 折扣区。打折扣的这些商品里面他会比较感兴趣的。所以哈，我会建议大家去多多关注你。

deals 由促销参加秒杀活动的这一部分的商品。因为我们知道参加秒杀活动它是有一些要求的。有一些商品它也是新品对吧？跟你相比，可能各方面如果你是上新，你各方面 review 星级都会差不多。当然，如果你是个比较成熟的商品，你就更加有 review 方面的竞争优势了，对吧？针对这一部分秒杀的商品，通常来说，我们知道他做了秒杀，它价格就是比较低的了。其实也就是这种概念，是消费者这种冲动的消费，以一个比较低的价格去让消费者购买。所以如果你的商品是比较有竞争力的，跟它相比，所以我是建议你去投放它，因为它是做秒杀。如果你觉得它的价格它是比你有优势，我觉得你可以考虑看看你去投放互补的商品。

我举个例子哈，比如有个卖家，他是做那种手机支架的，他就会去 deals 里面去找那些，经常都有 DVD 机这些录影机这种商品，他会上这种秒杀的，他就去里面去投放那些做了这些秒杀活动的互补商品。这样子是可以帮助他去买它的商品，它的这种支架的商品。这是一个比较好的思维方式。所以互补方式我觉得是大家可以去考虑的。针对 deals 这一部分的商品。