优化投放小技巧：否定投放

最后更新于：2023-03-13 01:36:52

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囊中。最佳移动代理ip在商品投放策略里面，我们要慎重，但是又需要去考虑的一个策略。否定投放。它可以降低 a cost，因为我可以减少一些不必要的点击。这个时候积少成多，它最终是能够提高广告转化率跟销量的。这时候我们来看一下手动投放它。总的来说，可以针对关键词或者针对商品来进行设置投放。针对关键词的时候，我就可以去设置否定关键词。针对商品的时候，我就可以设定否定商品或品牌。今天我们主要 focus 在商品链路上，怎样去否定商品或品牌。首先我们要聊一下我们否定投放它的作用是什么。其实有一个作用非常明确的，就是我去排除不合适的群体，因为我通过去否定了一些品牌或者是一些商品之后，我能够知道这些品牌或商品带来的消费者一定不是我要的潜在消费者，我就把这些消费者给排除在外。排除在外之后，我就能够相应的我能够吸引到我的目标受众群体。比如我是一个美妆的商品，它给对象是学生群体，学生群体的客单价对美妆的客单价可能是相对较低一的，我们就不希望去点击即搜索国际一线品牌美妆产品的消费者看到我商品，因为他看了之后他可能点了也不会买，因为他觉得他想要商品的诉求是不一致的。

这时候我们可以考虑排除品牌，比如我要排除国际一线美妆品牌，或者排除国际一线美妆品牌的某些商品，作为我这样的一个否定操作，把一些不合适的消费群体，不让他来看到我的广告，进而接着下面的一些操作。购买4G/5G移动代理我们在这样做的时候，其实可能还有另外一个思考的思路，就是我们有时候之所以去做否定投放，其实是因为我们去看了一下竞品，他们竞品的优势太明显了，明显到我即使去打了广告，让消费者看到我的广告，我都没有办法能够去争取到消费者的点击。这个时候我就可以考虑把竞品进行否定。但是我们在做决定之前一定要非常慎重。我们可以通过几个小维度来去帮我们通过数据的统计来去做这样的一个判断。可以从竞品。

首先我们看一下竞品的排名，我可以看一下我心目中的一个标杆的竞品，我看一下它在某个品类上面它的排名是多少。如果它的排名比如前五，它说明是一个表现非常好的对标的商品。我们看一下它的一个 review 的数量，再看一下它的一个 rating 的数量，再看一下它排名。

综合这三个维度，再看我自己的商品的一个相对应的数据来进行比较。如果我发现实在差距太大的时候，这个时候就不建议再把它作为一个 ACN 进行投放，甚至会建议大家把它把竞品作为一个否定，我们就不去跟它做正面的冲突了。好，我们接着再看一下，如果我们在什么情况下，还可能会发现我可以去进行否定投放的一个契机，我们可以去看 a course。我们在去分析我们的一个报表的时候，我们去看一下 a course。比如像示意图里面的，它是一个 AD group 广告组里面，比如三个 a son，三个 a son，我们看一下它的 a course，各有高低，有其中有一个 32% 点多的，明显就是高于另外两个 14% 跟 18% 的。我们可以合理推测一下 32% a cost 的商品，它的 a cost 太高了。

我们可能得想一想，为什么商品的 a cost 会很高，它是不是存在一些可以优化的地方，还是它根本就不太合适用来做我们的一个推广。比如这个品牌，它的我要打的是一个竞争对手的A4，我竞争对手它的展示量很高，点击率还好，它转化率也还好，这个时候它的 a cost 可能会相对来说会比较高。这个时候我们可能考虑一下我们有没有办法进行优化自己，优化自己可以从价格或者是评价等等维度进行优化，我们去把差距给拉平。

最后我们再看一下能不能突出自己的优势，以这样的方式来降低 a cost，最后能够让整体的 a COS 降低。但如果我们经过这一番的这样的对比，都发现我们是没有办法去弥补这样的一个差距的。或者是我们选中的竞品 a son，它根本就不是一个合适的 a son，我们就果断放弃 a son，让争取让剩下的 a son 它的带来的成本都维持在一个比较合理的范围。我们在处理这种我们排除出来的比较不合理的 a 层的时候，也可以考虑用否定投放的方式把它否定掉。