商品投放之商品投放策略

最后更新于：2023-03-13 01:35:02

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收入囊中商品投放策略我们先说捍卫跟进攻。购买4G/5G移动代理捍卫就比较容易理解了。我自己很牛，我自己的商品就是一个热门的商品，我希望我的商品的流量能够不被别人分走。这个时候我希望去捍卫我自身的。Athan。这个时候你可以考虑我多把我自己的这些商品进行投放，让我自己的商品出现在我自己的商品详情页上面，不让我的商品详情页的广告位被其他人占据，这就是捍卫。我们重点讲一下进攻这一块，比如通过展示相似或互补的商品或分类来提高认知度。但这里有个前提是我们怎么样去找到竞品。这里有 4 个维度，大家可以去思考，它都可以作为一个参考的路径。第一个是从系统建议的 ASCII 里面找，第二是从 SP 商品推广广告里面的自动广告报告里面获取，第三个是从商品详情页、关联流量里获取，第四个是品牌分析报告里面获取。我们一个来，首先是投放系统建议 ASR 在我们投放商品广告的时候，在商品投放这个部分，其实会有一个建议的列表。建议的列表里面会出现竞品的Apen，这个是大家可以去思考的，可以选择的同时也可以去深挖的。你在里面能够看到一个精品的ASN，点进去看一下 Asen 跟你的差别，想一想为什么系统会觉得 Asson 可以建议给你进行推广。同时你去带外延，再去拓宽一下竞品的ASN，我是否还有它的？竞品的 Ason 我也可以作为我的 target 对象，这也是一个思路，大家可以去参考一下。

接着第二个部分就是通过搜索词报告查看自动广告效果好的ACON。最佳移动代理ip在搜索词报告里面我们看一下客户搜索词这一列，我们找到有 ACN 号的，我们再去看一下它的数据，如果是转化率高了，我们就可以考虑把这一些 ACEN 加入到我们的商品投放 ACEN 里面去。

如果这里是出现像有一些 ACON 号，它对应的点击率高，但是它的转化率还好，这个时候可以考虑把它加进去。我们再去给它一段的时间去观察一下，看它后面是不是会能够得到提升。同时也要去看一下二者之间的差异，争取我们去把差异补齐，找到自己的优势，争取可以提高它的转化率。

还有接着下一种，我们可以在商品详情页的关联流量里面去找对标的竞品，比如像一些配件的商品，它也是可以我们去打的一个ACON，可以是一些比如看了又看窗口里面的一些商品，或者甚至品牌，有一些是品牌推广广告里面的一些商品图。其实点进去看一下这些商品，它跟你的商品之间的一个差异性，看一下是不是它也能够作为为你的一个对标的商品。

最后一个部分，我们可以利用我们亚马逊品牌分析商品工具来去看一些数据，在这里面需要是品牌广告主才能够有权限去看到这些数据，我们在后台找到品牌分析，找到品牌分析的时候，我们可以看一下有一个叫亚马逊关键词搜索，在这里面其实可以看到整个亚马逊站点。上面就是各个关键词搜索之后它排名第一的 Apen 是什么？ Ason 我们重点关注，去看一下 Ason 跟你的商品之间的差异距离，看一下它能不能作为你要去主打的Ason。还有第二个就是市场蓝字分析，这个地方其实是可以帮助卖家去看我的Ason。最后它在购买的时候有其他的商品是不是一起购买了，这个时候是可以考虑，比如它是相关联的，或者它可能是竞争的，这一类的都可以是作为你的它给 Ason 的候选者来进行投放。我们不管用哪一种方式去定位到我们的竞品，再把竞品 Ason 放到我们投放的过程当中进行target，我们都要基于这个维度去思考一下，当我选择竞品来去做 target 的时候，我自己的商品是否具备了优势。有哪些优势是首先可以是价格的优势，或者是评论数量的优势，还有是内容或图片上面的优势。

大家想一想，在消费者整个路径当中，当他看到你的广告的时候，你的广告的商品跟下面的所有的搜索结果出现同个页面的时候，你用什么吸引他们的注意力？价格可以是一种价格，比如你的价格就低于页面上面的其他商品，或者你的价格有个促销策略，比如有一 deal 的标签等等，这些都是比较吸引人的，我们的评论数量比别人多，这也是一个吸引点。

还有就是内容跟图片，这里大家可以考虑一下我怎么样去抓住消费者注意力的这一刻，你的图片上面是不是能够表达出消费者的诉求。比如是吸尘器的消费者，他可能想找一个能够拖地的吸尘器，如果你在一堆的结果里面，你的商品的图片能够突出我有拖地功能的吸尘器，你商品就能在一堆的候选者当中能够突出来，能够吸引消费者进行。点击进入到你的商品详情页。这些都是我们可以去思考的一个地方。